Kategori
Susah Closing

11 Hal Gagal Closing yang Wajib Dimengerti!

Topik kita kali ini yakni [permalink] 11 Hal Gagal Closing yang Wajib Dimengerti![/permalink]. Action orang yang ingin closing terus setiap hari wajib berbeda dengan actionnya orang awam. Dengan kata lain apabila kepengin sukses dan jualannya laris, maka belajar dan action kita pun wajib berbeda dengan kebanyakan orang. Kalau gini-gini saja, maka hasilnya juga gak bakal berkembang.

 11 Hal Gagal Closing yang Wajib Dimengerti!

11 Hal Gagal Closing yang Wajib Dimengerti!

Berikut hal-hal yang bikin kita gagal closing setiap hari. Dan juga sering terHambatan susahnya bisa menghasilkan penjualan tiap hari.

1. Susah Bagi Waktu

Gangguan ini sering dialami oleh pebisnis online dan entrepreneur yang masih bekerja. Poin ini merupakan salah satu gangguan yang membuat closing kita naik turun. Solusinya yakni kita kudu belajar buat sediakan waktu tiap hari. Minimal 1 – 2 jam buat mulai berjualan, mulai membangun leads atau calon customer dan memperbesar kolam. Siapkan tabel harian untuk set kapan waktu jualan.

11 Hal Gagal Closing yang Wajib Dimengerti!

2. Kagak Percaya Diri dalam Jualan

Kendala ini bikin semangat berjualan kita kurang kencang. Pas giliran kepengin jualan, malah kepikiran ini, kepikiran itu. Takut ditolak, takut dibilang apa-apa, ini dan itu dst. Solusinya adalah percaya diri atau gak percaya diri itu hanya masalah persepsi saja. Jangan sampai persepsi pikiran kita bikin langkah gerak makin lambat. Cuma karena tidak percaya diri gara-gara kepikiran ini dan itu.

3. Kagak Mood

Yang membuat orang susah jualannya dan enggak bisa konsisten yakni karena terlibat perasaan. Jualan yang didorong perasaan mood atau tidak mood biasanya bikin bisnis itu naik turun. Hasilnya enggak rutin. Jualan itu jangan sampai baperan (bawa perasaan). Solusinya yaitu jangan jualan karena mood. Banyak berdoa, banyak baca buku, ikut komunitas positif, ingat keluarga di rumah, ingat anak istri butuh makan dls.

11 Hal Gagal Closing yang Wajib Dimengerti!

4. Memusingkan Diri dengan Jualan Produk yang Sulit Terjual

Banyak orang jualan atau bisnis tetapi bukannya untung malah buntung. Bukannya closing malah tambah pusing. Seringkali closing atau engga closing karena kita jualan produk yang emang ga dibutuhkan market/pasar atau produknya yang susah laris. Solusinya adalah jualan produk yang memang udah laris aja. Namun kalau ingin jualan produk yang agak sulit dijual, ya gak mengapa juga. Karena produk yang akan kita jual adalah pilihan.

5. Leadsnya Sedikit

Jualan bakal semakin sulit bila leadsnya sedikit. Apa itu leads? Leads yaitu calon prospek atau calon pembeli. Calon pembeli ada dimana aja? Ada banyak, tapi kita susah jualan karena leadsnya sedikit dan kita enggan buat tambah leads lagi. Solusinya yakni

  • bangun jaringan,
  • bangun pertemanan,
  • dekati komunitas,
  • blusukan,
  • dls, yang penting aktivitas buat perbanyak leads.

11 Hal Gagal Closing yang Wajib Dimengerti!

6. Engga Mempunyai Tabel Jualan Harian

Kendala orang-orang yang suka jualan tetapi hasilnya tidak rutin karena jualan tanpa rencana dan target yang jelas. Semua wirausaha sukses ialah mereka yang berjualan dengan rencana dan target. Tanpa ini tak akan ada panduan. Engga akan ada goal yang jelas apa yang kepengin dicapai.

Solusinya karena ini konteksnya yaitu closing tiap hari, usahakan agar tabel jualannya berbentuk jualan harian. Sehingga kita bisa membayangkan kapan bakal jualan, jam berapa bakal jualan dan jam berapa memperbesar leads setiap hari.

11 Hal Gagal Closing yang Wajib Dimengerti!

7. Prospeknya Cold (Masih Cold Market / Belum Kenal)

Cold market yaitu prospek yang belum kenal dan belum percaya dengan kita. Dijamin akan susah closing bila kita jualan ke orang asing. Kecuali kita menjual produk yang udah terkenal. Buat mengenal seputar cold market bisa baca: 3 Jenis Market Prospek

Solusinya ialah ubah cold market menjadi warm market, bila perlu menjadi hot market. Caranya seperti berikut:

  • bisa ajak kenalan lebih dahulu,
  • bisa kita sharing lebih dulu (jangan jualan langsung),
  • bisa bikin kelas WA lebih dulu (bila kepengen jualan produk edukasi),
  • rutin sharing lebih dulu supaya banyak yang kenal kita,
  • dls

11 Hal Gagal Closing yang Wajib Dimengerti!

8. Tak Memiliki Tim Penjualan

Yang bikin seseorang kesulitan mendapatkan penghasilan rutin dari jualan yakni ketika jualan seorang diri. Ujung-ujungnya terganggu kesibukan. Sibuk itu karena semua dikerjakan sendiri. Solusinya ialah mulai rekrut tim yang backup jualan kita, misal admin. Admin membantu ke teknis penjualan. Sehingga kita bisa fokus memperbesar leads, cari supplier, networking, gedein kolam dan rekrut reseller terus.

9. Sering di PHP Calon Buyer

Salah satu kendala closing terbesar adalah sering di PHP calon pembeli. PHP ini beranekaragam. Mulai dari hanya di read doang, susah di follow up, atau janji transfer tetapi kagak transfer-transfer. Solusinya yakni pelajari cara closing tanpa PHP, misal scarcity, harga naik, teknik option dan masih banyak lagi yang lainnya.

11 Hal Gagal Closing yang Wajib Dimengerti!

10. Penawarannya Kurang Kuat

Gangguan susah closing karena promo dan penawaran yang kita berikan biasanya kurang kuat. Kurang kuat ini parameternya banyak, mulai dari

  • judul promo engga nendang,
  • bonus / manfaat gak menggiurkan
  • call to actionnya kurang ampuh
  • dst

Solusinya adalah buat penawaran yang kuat mulai dari judul, body copy text, hingga call to action.

11. Jualannya Sendirian

Jualan sendiri itu emang enak, karena labanya dimakan sendiri. Tetapi kalau jualannya dibantu dengan pasukan reseller, jualan kita bisa berkali-kali. Membangun pasukan reseller itu membantu kita bisa sekali posting closing berkali-kali. Solusinya adalah:

  • Persiapkan buat bangun pasukan reseller, rekrut, bina secara konsisten dan dorong buat berjualan.
  • Saat ada pelanggan, kontaknya kudu disimpan. Kalau bisa disimpan dalam database yang ga dapat hilang. Misal data excel, di save di google drive.
  • dan masih banyak lagi

Poin-poin di atas mungkin dapat bertambah atau berkurang tergantung situasi dan kondisi kita. Namun poin di atas adalah hal-hal umum yang sering bikin sulit closing tiap hari. Jika kepingin lebih lengkapnya dapat baca di buku Rahasia Closing setiap Hari. Buat info order atau pemesanan dapat kontak kami atau klik link yang tersedia.

Sekian informasi mengenai 11 Hal Gagal Closing yang Wajib Dimengerti!, kami harap post kali ini bermanfaat buat teman-teman semua. Mohon postingan ini dishare agar semakin banyak yang memperoleh manfaat.

Referensi: Closing Bisnis

Tinggalkan Balasan

Alamat email Anda tidak akan dipublikasikan. Ruas yang wajib ditandai *