Kategori
Susah Closing

Apa Aja Alasan-Alasan Gagalnya Closing?

Kali ini kami akan ulas perihal [permalink]Apa Aja Alasan-Alasan Gagalnya Closing?[/permalink]. Action orang yang ingin closing terus setiap hari mesti berbeda dengan actionnya orang awam. Dengan kata lain jika kepengin sukses dan jualannya laris, maka belajar dan action kita juga harus berbeda dengan kebanyakan orang. Jika gini-gini saja, maka hasilnya pun ga bakal berkembang.

Apa Aja Alasan-Alasan Gagalnya Closing?

Apa Aja Alasan-Alasan Gagalnya Closing?

Berikut beberapa faktor yang membuat kita susah closing tiap hari. Dan juga sering terKendala susahnya bisa menghasilkan penjualan tiap hari.

1. Susah Bagi Waktu

Gangguan ini sering dialami sama pebisnis online dan pengusaha yang masih bekerja. Poin ini ialah salah satu halangan yang membuat closing kita naik turun. Solusinya ialah kita kudu belajar buat sediakan waktu setiap hari. Minimal 1 – 2 jam buat mulai jualan, mulai bangun leads atau calon pelanggan dan memperbesar kolam. Siapkan tabel harian untuk set kapan waktu berjualan.

Apa Aja Alasan-Alasan Gagalnya Closing?

2. Tidak Percaya Diri dalam Jualan

Gangguan ini bikin semangat berjualan kita kurang kencang. Pas giliran kepengen berjualan, malah kepikiran ini, kepikiran itu. Takut ditolak, takut dibilang apa-apa, ini dan itu dan masih banyak yang lainnya. Solusinya yaitu percaya diri atau gak percaya diri itu cuma masalah persepsi saja. Jangan sampai persepsi pikiran kita membuat langkah gerak kian lambat. Hanya karena tidak percaya diri gara-gara kepikiran ini dan itu.

3. Tidak Mood

Yang bikin orang sulit jualannya dan enggak bisa konsisten adalah karena terlibat perasaan. Jualan yang didorong perasaan mood atau kagak mood rata-rata membuat bisnis itu naik turun. Hasilnya kagak rutin. Jualan itu jangan sampai baperan (bawa perasaan). Solusinya yakni jangan jualan karena mood. Banyak berdoa, banyak baca buku, ikut komunitas positif, ingat keluarga di rumah, inget anak istri butuh makan dls.

Apa Aja Alasan-Alasan Gagalnya Closing?

4. Memusingkan Diri dengan Jualan Produk yang Sulit Terjual

Banyak orang jualan atau bisnis akan tetapi bukannya untung malah buntung. Bukannya closing malah tambah pusing. Seringkali closing atau gak closing sebab kita jualan produk yang memang enggak dibutuhkan market/pasar atau produknya yang sulit laris. Solusinya adalah jualan produk yang emang sudah laris saja. Tapi bila mau jualan produk yang agak susah dijual, ya gak mengapa juga. Sebab produk yang akan kita jual merupakan pilihan.

5. Leadsnya Sedikit

Jualan akan semakin sulit apabila leadsnya sedikit. Apa itu leads? Leads adalah calon prospek atau calon pembeli. Calon pembeli ada dimana aja? Ada banyak, tapi kita sulit jualan karena leadsnya sedikit dan kita enggan buat tambah leads lagi. Solusinya adalah

  • bangun jaringan,
  • bangun pertemanan,
  • dekati komunitas,
  • blusukan,
  • dsb, yang penting aktivitas buat perbanyak leads.

Apa Aja Alasan-Alasan Gagalnya Closing?

6. Engga Memiliki Tabel Jualan Harian

Kendala orang-orang yang suka jualan akan tetapi hasilnya gak rutin sebab jualan tanpa rencana dan target yang jelas. Semua wirausaha sukses adalah mereka yang berjualan dengan rencana dan target. Tanpa ini tak bakal ada panduan. Ga akan ada goal yang jelas apa yang kepengin dicapai.

Solusinya karena ini konteksnya ialah closing tiap hari, usahakan biar tabel jualannya berbentuk jualan harian. Sehingga kita bisa membayangkan kapan bakal jualan, jam berapa akan jualan dan jam berapa memperbesar leads tiap hari.

Apa Aja Alasan-Alasan Gagalnya Closing?

7. Prospeknya Cold (Masih Cold Market / Belum Kenal)

Cold market yakni prospek yang belum kenal dan belum percaya dengan kita. Dijamin bakal sulit closing jika kita jualan ke orang asing. Kecuali kita menjual produk yang udah terkenal. Buat mengenal seputar cold market bisa baca: 3 Jenis Market Prospek

Solusinya adalah ubah cold market menjadi warm market, bila perlu menjadi hot market. Caranya berikut ini:

  • bisa ajak kenalan lebih dulu,
  • bisa kita sharing terlebih dahulu (jangan jualan langsung),
  • bisa buat kelas WA terlebih dulu (bila kepengin jualan produk edukasi),
  • konsisten sharing dulu agar banyak yang kenal kita,
  • dan lain-lain

Apa Aja Alasan-Alasan Gagalnya Closing?

8. Engga Punya Tim Penjualan

Yang bikin seseorang kesusahan mendapat penghasilan rutin dari jualan adalah ketika berjualan seorang diri. Ujung-ujungnya terkendala kesibukan. Sibuk itu karena semua dikerjakan sendiri. Solusinya yakni mulai rekrut tim yang backup jualan kita, misal admin. Admin membantu ke teknis penjualan. Sehingga kita dapat fokus memperbesar leads, cari supplier, jaringan, gedein kolam dan rekrut reseller terus.

9. Sering di PHP Calon Buyer

Salah satu rintangan closing terbesar ialah sering di PHP calon pembeli. PHP ini beranekaragam. Mulai dari hanya di read doang, sulit di follow up, atau janji transfer tetapi kagak transfer-transfer. Solusinya ialah pelajari cara closing tanpa PHP, misal scarcity, harga naik, teknik option dll.

Apa Aja Alasan-Alasan Gagalnya Closing?

10. Penawarannya Kurang Kuat

Halangan sulit closing karena promo dan penawaran yang kita berikan biasanya kurang kuat. Kurang kuat ini parameternya banyak, mulai dari

  • judul promo enggak nendang,
  • bonus / manfaat ga menggiurkan
  • call to actionnya kurang ampuh
  • dst

Solusinya ialah buat penawaran yang kuat mulai dari judul, body copy text, sampai call to action.

11. Jualannya Sendirian

Jualan sendiri itu emang enak, karena keuntungannya dimakan sendiri. Tetapi kalau jualannya dibantu dengan pasukan reseller, jualan kita dapat berkali-kali. Membangun pasukan reseller itu menolong kita bisa sekali posting closing berkali-kali. Solusinya yakni:

  • Persiapkan untuk membangun pasukan reseller, rekrut, bina secara konsisten dan dorong buat berjualan.
  • Saat ada konsumen, kontaknya mesti disimpan. Kalau bisa disimpan dalam database yang tidak dapat hilang. Misal data excel, di save di google drive.
  • dan lain-lain

Poin-poin di atas mungkin dapat bertambah atau berkurang tergantung situasi dan kondisi kita. Namun poin di atas yaitu hal-hal umum yang sering bikin gagal closing setiap hari. Kalau kepengen lebih lengkapnya bisa baca di buku Rahasia Closing tiap Hari. Untuk informasi order atau pemesanan dapat kontak kami atau klik link yang tersedia.

Sekian info terkait dengan Apa Aja Alasan-Alasan Gagalnya Closing?, kami harap artikel ini mencerahkan kalian. Tolong post ini dibagikan biar semakin banyak yang mendapatkan manfaat.

Referensi: Closing Bisnis

Tinggalkan Balasan

Alamat email Anda tidak akan dipublikasikan. Ruas yang wajib ditandai *