Kategori
Susah Closing

Apa Aja Alasan-Alasan yang Bikin Kita Sulit Closing?

Pembahasan kita kali ini yakni [permalink]Apa Aja Alasan-Alasan yang Bikin Kita Sulit Closing?[/permalink]. Action orang yang mau closing terus tiap hari kudu berbeda dengan actionnya orang awam. Dengan kata lain apabila ingin sukses dan jualannya laris, maka belajar dan action kita pun mesti berbeda dengan kebanyakan orang. Bila gini-gini saja, maka hasilnya juga engga bakal maju.

Apa Aja Alasan-Alasan yang Bikin Kita Sulit Closing?

Apa Aja Alasan-Alasan yang Bikin Kita Sulit Closing?

Berikut hal-hal yang bikin kita susah closing tiap hari. Dan juga sering terHambatan susahnya bisa menghasilkan penjualan setiap hari.

1. Sulit Bagi Waktu

Halangan ini sering dialami oleh pebisnis online dan wirausaha yang masih bekerja. Poin ini yaitu salah satu gangguan yang bikin closing kita naik turun. Solusinya yakni kita kudu belajar buat meluangkan waktu tiap hari. Minimal 1 – 2 jam buat mulai berjualan, mulai bangun leads atau calon pelanggan dan memperbesar kolam. Siapkan tabel harian buat setting kapan waktu jualan.

Apa Aja Alasan-Alasan yang Bikin Kita Sulit Closing?

2. Engga Percaya Diri dalam Berjualan

Hambatan ini bikin semangat berjualan kita kurang kencang. Pas giliran ingin berjualan, malah kepikiran ini, kepikiran itu. Takut ditolak, takut dibilang apa-apa, ini dan itu dst. Solusinya yakni percaya diri atau tidak percaya diri itu hanya masalah persepsi aja. Jangan sampai persepsi pikiran kita bikin langkah gerak semakin lambat. Cuma karena tidak percaya diri gara-gara kepikiran ini dan itu.

3. Tidak Mood

Yang bikin orang sulit jualannya dan enggak bisa konsisten yakni karena terlibat perasaan. Jualan yang didorong perasaan mood atau tidak mood kebanyakan bikin bisnis itu naik turun. Hasilnya enggak rutin. Jualan itu jangan sampai baperan (bawa perasaan). Solusinya yakni jangan jualan karena mood. Banyak berdoa, banyak membaca buku, ikut komunitas positif, inget keluarga di rumah, inget anak istri butuh makan dsb.

Apa Aja Alasan-Alasan yang Bikin Kita Sulit Closing?

4. Memusingkan Diri dengan Jualan Produk yang Susah Terjual

Banyak orang jualan atau bisnis tetapi bukannya untung malah buntung. Bukannya closing malah tambah pusing. Seringkali closing atau kagak closing sebab kita jualan produk yang memang gak dibutuhkan market/pasar atau produknya yang susah laris. Solusinya adalah jualan produk yang memang udah laris aja. Tapi jika kepengin jualan produk yang agak sulit dijual, ya kagak mengapa juga. Sebab produk yang akan kita jual adalah pilihan.

5. Leadsnya Sedikit

Jualan bakal semakin susah bila leadsnya sedikit. Apa itu leads? Leads adalah calon prospek atau calon pembeli. Calon pembeli ada dimana aja? Ada banyak, namun kita susah jualan karena leadsnya sedikit dan kita enggan buat tambah leads lagi. Solusinya yakni

  • bangun relasi,
  • bangun pertemanan,
  • dekati komunitas,
  • blusukan,
  • dan masih banyak yang lainnya, yang penting aktivitas untuk perbanyak leads.

Apa Aja Alasan-Alasan yang Bikin Kita Sulit Closing?

6. Enggak Mempunyai Tabel Jualan Harian

Gangguan orang-orang yang suka jualan tetapi hasilnya tidak rutin karena jualan tanpa rencana dan target yang jelas. Semua pebisnis sukses merupakan mereka yang berjualan dengan rencana dan target. Tanpa ini gak akan ada panduan. Tak akan ada goal yang jelas apa yang ingin dicapai.

Solusinya karena ini konteksnya adalah closing tiap hari, usahakan biar tabel jualannya berbentuk jualan harian. Sehingga kita dapat membayangkan kapan akan jualan, jam berapa akan jualan dan jam berapa memperbesar leads tiap hari.

Apa Aja Alasan-Alasan yang Bikin Kita Sulit Closing?

7. Prospeknya Cold (Masih Cold Market / Belum Kenal)

Cold market yaitu prospek yang belum kenal dan belum percaya dengan kita. Dijamin bakal sulit closing apabila kita jualan ke orang asing. Kecuali kita menjual produk yang sudah terkenal. Untuk mengenal mengenai cold market bisa baca: 3 Jenis Market Prospek

Solusinya adalah ubah cold market jadi warm market, bila perlu jadi hot market. Caranya berikut ini:

  • bisa ajak kenalan terlebih dulu,
  • bisa kita sharing dulu (jangan jualan langsung),
  • bisa bikin kelas WA terlebih dahulu (apabila ingin jualan produk edukasi),
  • konsisten sharing terlebih dahulu biar banyak yang kenal kita,
  • dll

Apa Aja Alasan-Alasan yang Bikin Kita Sulit Closing?

8. Tak Mempunyai Tim Penjualan

Yang membuat seseorang kesulitan mendapatkan penghasilan rutin dari jualan yaitu saat jualan seorang diri. Ujung-ujungnya terganggu kesibukan. Sibuk itu karena semua dikerjakan sendiri. Solusinya yaitu mulai rekrut tim yang backup jualan kita, misal admin. Admin membantu ke teknis penjualan. Sehingga kita dapat fokus memperbesar leads, cari supplier, koneksi, gedein kolam dan rekrut reseller terus.

9. Sering di PHP Calon Buyer

Salah satu kendala closing terbesar yakni sering di PHP calon pembeli. PHP ini beranekaragam. Mulai dari hanya di read doang, susah di follow up, atau janji transfer namun enggak transfer-transfer. Solusinya yaitu pelajari cara closing tanpa PHP, misal scarcity, harga naik, teknik option dst.

Apa Aja Alasan-Alasan yang Bikin Kita Sulit Closing?

10. Penawarannya Kurang Kuat

Halangan sulit closing karena promo dan penawaran yang kita berikan biasanya kurang kuat. Kurang kuat ini parameternya banyak, mulai dari

  • judul promo tak nendang,
  • bonus / manfaat tak menggiurkan
  • call to actionnya kurang ampuh
  • dsb

Solusinya yakni bikin penawaran yang kuat mulai dari judul, body copy text, hingga call to action.

11. Jualannya Sendirian

Jualan sendiri itu memang enak, karena labanya dimakan sendiri. Tetapi jika jualannya dibantu dengan pasukan reseller, jualan kita bisa berkali-kali. Membangun pasukan reseller itu menolong kita bisa sekali posting closing berkali-kali. Solusinya yakni:

  • Persiapkan buat bangun pasukan reseller, rekrut, bina secara rutin dan dorong buat berjualan.
  • Saat ada pembeli, kontaknya mesti disimpan. Kalau bisa disimpan dalam database yang kagak bisa hilang. Misal data excel, di save di google drive.
  • dsb

Poin-poin di atas mungkin bisa bertambah atau berkurang tergantung situasi dan kondisi kita. Akan tetapi poin di atas yaitu hal-hal umum yang sering membuat gagal closing setiap hari. Jika mau lebih lengkapnya bisa baca di buku Rahasia Closing tiap Hari. Untuk info order atau pemesanan bisa kontak kami atau klik link yang tersedia.

Sekian info seputar Apa Aja Alasan-Alasan yang Bikin Kita Sulit Closing?, semoga artikel kali ini berguna untuk sahabat semua. Tolong artikel ini dibagikan supaya semakin banyak yang mendapat manfaat.

Referensi: Closing Bisnis

Tinggalkan Balasan

Alamat email Anda tidak akan dipublikasikan. Ruas yang wajib ditandai *