Kategori
Susah Closing

Apa Saja Faktor Mengapa Gagal Closing?

Topik kita sekarang ialah [permalink]Apa Saja Faktor Mengapa Gagal Closing?[/permalink]. Action orang yang mau closing terus tiap hari harus berbeda dengan actionnya orang awam. Dengan kata lain apabila kepengen sukses dan jualannya laris, maka belajar dan action kita pun wajib berbeda dengan kebanyakan orang. Jika gini-gini aja, maka hasilnya pun engga akan berkembang.

Apa Saja Faktor Mengapa Gagal Closing?

Apa Saja Faktor Mengapa Gagal Closing?

Berikut hal-hal yang membuat kita susah closing tiap hari. Dan juga sering terKendala susahnya dapat menghasilkan penjualan tiap hari.

1. Susah Bagi Waktu

Hambatan ini sering dialami sama pengusaha online dan entrepreneur yang masih bekerja. Poin ini yakni salah satu rintangan yang bikin closing kita naik turun. Solusinya ialah kita kudu belajar untuk sediakan waktu setiap hari. Minimal 1 – 2 jam untuk mulai berjualan, mulai bangun leads atau calon konsumen dan memperbesar kolam. Siapkan tabel harian untuk set kapan waktu jualan.

Apa Saja Faktor Mengapa Gagal Closing?

2. Tidak Percaya Diri dalam Berjualan

Halangan ini membuat semangat berjualan kita kurang kencang. Pas giliran mau berjualan, malah kepikiran ini, kepikiran itu. Takut ditolak, takut dibilang apa-apa, ini dan itu dst. Solusinya yaitu percaya diri atau kagak percaya diri itu hanya masalah persepsi aja. Jangan sampai persepsi pikiran kita membuat langkah gerak makin lambat. Cuma karena engga percaya diri gara-gara kepikiran ini dan itu.

3. Ga Mood

Yang membuat orang susah jualannya dan enggak bisa konsisten ialah karena terlibat perasaan. Jualan yang didorong perasaan mood atau engga mood kebanyakan bikin bisnis itu naik turun. Hasilnya kagak rutin. Jualan itu jangan sampai baperan (bawa perasaan). Solusinya yaitu jangan jualan dikarenakan mood. Banyak berdoa, banyak baca buku, ikut komunitas positif, inget keluarga di rumah, ingat anak istri butuh makan dls.

Apa Saja Faktor Mengapa Gagal Closing?

4. Memusingkan Diri dengan Jualan Produk yang Sulit Terjual

Banyak orang jualan atau bisnis tetapi bukannya untung malah buntung. Bukannya closing malah tambah pusing. Seringkali closing atau gak closing sebab kita jualan produk yang memang enggak dibutuhkan market/pasar atau produknya yang sulit laris. Solusinya adalah jualan produk yang memang sudah laris aja. Tapi kalau ingin jualan produk yang agak sulit dijual, ya kagak mengapa juga. Sebab produk yang akan kita jual ialah pilihan.

5. Leadsnya Sedikit

Jualan bakal semakin susah bila leadsnya sedikit. Apa itu leads? Leads adalah calon prospek atau calon pembeli. Calon pembeli ada dimana saja? Ada banyak, tetapi kita susah jualan karena leadsnya sedikit dan kita enggan untuk tambah leads lagi. Solusinya yakni

  • bangun jaringan,
  • bangun pertemanan,
  • dekati komunitas,
  • blusukan,
  • dll, yang penting aktivitas buat perbanyak leads.

Apa Saja Faktor Mengapa Gagal Closing?

6. Ga Punya Tabel Jualan Harian

Gangguan orang-orang yang suka jualan namun hasilnya tak rutin karena jualan tanpa rencana dan target yang jelas. Semua pengusaha sukses yakni mereka yang berjualan dengan rencana dan target. Tanpa ini ga bakal ada panduan. Tak bakal ada goal yang jelas apa yang mau dicapai.

Solusinya karena ini konteksnya ialah closing setiap hari, usahakan biar tabel jualannya berbentuk jualan harian. Sehingga kita bisa membayangkan kapan bakal jualan, jam berapa bakal jualan dan jam berapa memperbesar leads setiap hari.

Apa Saja Faktor Mengapa Gagal Closing?

7. Prospeknya Cold (Masih Cold Market / Belum Kenal)

Cold market merupakan prospek yang belum kenal dan belum percaya dengan kita. Dijamin bakal sulit closing kalau kita jualan ke orang asing. Kecuali kita menjual produk yang sudah terkenal. Untuk mengenal seputar cold market bisa baca: 3 Jenis Market Prospek

Solusinya ialah ubah cold market jadi warm market, jika perlu menjadi hot market. Caranya seperti berikut:

  • bisa ajak kenalan dulu,
  • bisa kita sharing terlebih dahulu (jangan jualan langsung),
  • bisa buat kelas WA lebih dulu (bila kepengen jualan produk edukasi),
  • rutin sharing lebih dahulu supaya banyak yang kenal kita,
  • dst

Apa Saja Faktor Mengapa Gagal Closing?

8. Ga Punya Tim Penjualan

Yang membuat seseorang kesusahan memperoleh penghasilan rutin dari jualan yakni ketika berjualan seorang diri. Ujung-ujungnya terhalang kesibukan. Sibuk itu karena semua dikerjakan sendiri. Solusinya yakni mulai rekrut tim yang backup jualan kita, misal admin. Admin membantu ke teknis penjualan. Sehingga kita dapat fokus memperbesar leads, cari supplier, jaringan, gedein kolam dan rekrut reseller terus.

9. Sering di PHP Calon Buyer

Salah satu gangguan closing terbesar yakni sering di PHP calon pembeli. PHP ini beranekaragam. Mulai dari cuma di read doang, sulit di follow up, atau janji transfer tetapi kagak transfer-transfer. Solusinya adalah pelajari cara closing tanpa PHP, misal scarcity, harga naik, teknik option dst.

Apa Saja Faktor Mengapa Gagal Closing?

10. Penawarannya Kurang Kuat

Halangan sulit closing karena promo dan penawaran yang kita berikan biasanya kurang kuat. Kurang kuat ini parameternya banyak, mulai dari

  • judul promo tak nendang,
  • bonus / manfaat engga menggiurkan
  • call to actionnya kurang ampuh
  • dan lainnya

Solusinya ialah buat penawaran yang kuat mulai dari judul, body copy text, hingga call to action.

11. Jualannya Sendirian

Jualan sendiri itu memang enak, karena labanya dimakan sendiri. Akan tetapi apabila jualannya dibantu dengan pasukan reseller, jualan kita dapat berkali-kali. Membangun pasukan reseller itu menolong kita bisa sekali posting closing berkali-kali. Solusinya yakni:

  • Persiapkan buat bangun pasukan reseller, rekrut, bina secara konsisten dan dorong untuk berjualan.
  • Saat ada pelanggan, kontaknya mesti disimpan. Kalau bisa disimpan dalam database yang tidak dapat hilang. Misal data excel, di save di google drive.
  • dls

Poin-poin di atas mungkin dapat bertambah atau berkurang tergantung situasi dan kondisi kita. Akan tetapi poin di atas adalah hal-hal umum yang sering membuat susah closing tiap hari. Kalau kepengen lebih lengkapnya dapat baca di buku Rahasia Closing tiap Hari. Buat informasi order atau pemesanan bisa contact kami atau klik link yang tersedia.

Demikian informasi berkaitan dengan Apa Saja Faktor Mengapa Gagal Closing?, kami harap post ini mencerahkan sahabat semua. Tolong artikel ini disebarluaskan supaya semakin banyak yang mendapat manfaat.

Referensi: Closing Bisnis

Tinggalkan Balasan

Alamat email Anda tidak akan dipublikasikan. Ruas yang wajib ditandai *