Kategori
Susah Closing

Apa Saja Sih Hal-Hal Kenapa Gagal Closing?

Kali ini kami akan bahas mengenai [permalink]Apa Saja Sih Hal-Hal Kenapa Gagal Closing?[/permalink]. Action orang yang mau closing terus setiap hari mesti berbeda dengan actionnya orang awam. Dengan kata lain jika kepengen sukses dan jualannya laris, maka belajar dan action kita pun mesti berbeda dengan kebanyakan orang. Jika gini-gini aja, maka hasilnya pun enggak akan berkembang.

Apa Saja Sih Hal-Hal Kenapa Gagal Closing?

Apa Saja Sih Hal-Hal Kenapa Gagal Closing?

Berikut ini beberapa faktor yang membuat kita susah closing tiap hari. Dan juga sering terHalangan sulitnya dapat menghasilkan sales tiap hari.

1. Sulit Bagi Waktu

Rintangan ini sering dialami sama pebisnis online dan pebisnis yang masih bekerja. Poin ini ialah salah satu gangguan yang membuat closing kita naik turun. Solusinya adalah kita mesti belajar untuk menyisihkan waktu tiap hari. Minimal 1 – 2 jam buat mulai jualan, mulai bangun leads atau calon customer dan memperbesar kolam. Siapkan tabel harian buat set kapan waktu berjualan.

Apa Saja Sih Hal-Hal Kenapa Gagal Closing?

2. Ga Percaya Diri dalam Jualan

Gangguan ini membuat semangat jualan kita kurang kencang. Pas giliran kepengin berjualan, malah kepikiran ini, kepikiran itu. Takut ditolak, takut dibilang apa-apa, ini dan itu dll. Solusinya yakni percaya diri atau tak percaya diri itu cuma masalah persepsi aja. Jangan sampai persepsi pikiran kita bikin langkah gerak kian lambat. Hanya karena ga percaya diri gara-gara kepikiran ini dan itu.

3. Tidak Mood

Yang membuat orang susah jualannya dan gak dapat konsisten yakni karena terlibat perasaan. Jualan yang didorong perasaan mood atau ga mood kebanyakan membuat bisnis itu naik turun. Hasilnya enggak rutin. Jualan itu jangan sampai baperan (bawa perasaan). Solusinya ialah jangan jualan karena mood. Banyak berdoa, banyak baca buku, ikut komunitas positif, inget keluarga di rumah, ingat anak istri butuh makan dll.

Apa Saja Sih Hal-Hal Kenapa Gagal Closing?

4. Memusingkan Diri dengan Jualan Produk yang Susah Terjual

Banyak orang jualan atau bisnis namun bukannya untung malah buntung. Bukannya closing malah tambah pusing. Seringkali closing atau kagak closing karena kita jualan produk yang emang ga dibutuhkan market/pasar atau produknya yang susah laris. Solusinya yakni jualan produk yang memang sudah laris aja. Tetapi apabila ingin jualan produk yang agak susah dijual, ya tak mengapa juga. Karena produk yang bakal kita jual merupakan pilihan.

5. Leadsnya Sedikit

Jualan akan semakin gagal jika leadsnya sedikit. Apa itu leads? Leads yakni calon prospek atau calon pembeli. Calon pembeli ada dimana saja? Ada banyak, tapi kita gagal jualan karena leadsnya sedikit dan kita enggan buat tambah leads lagi. Solusinya ialah

  • bangun koneksi,
  • bangun pertemanan,
  • dekati komunitas,
  • blusukan,
  • dsb, yang penting aktivitas buat perbanyak leads.

Apa Saja Sih Hal-Hal Kenapa Gagal Closing?

6. Tak Punya Tabel Jualan Harian

Rintangan orang-orang yang suka jualan namun hasilnya engga rutin sebab jualan tanpa rencana dan target yang jelas. Semua wirausaha sukses adalah mereka yang berjualan dengan rencana dan target. Tanpa ini tidak akan ada panduan. Kagak bakal ada goal yang jelas apa yang kepengin dicapai.

Solusinya karena ini konteksnya yaitu closing tiap hari, usahakan agar tabel jualannya berbentuk jualan harian. Sehingga kita dapat membayangkan kapan akan jualan, jam berapa akan jualan dan jam berapa memperbesar leads tiap hari.

Apa Saja Sih Hal-Hal Kenapa Gagal Closing?

7. Prospeknya Cold (Masih Cold Market / Belum Kenal)

Cold market ialah prospek yang belum kenal dan belum percaya dengan kita. Dijamin bakal gagal closing kalau kita jualan ke orang asing. Kecuali kita menjual produk yang telah terkenal. Buat mengenal mengenai cold market bisa baca: 3 Jenis Market Prospek

Solusinya yaitu ubah cold market menjadi warm market, kalau perlu jadi hot market. Caranya berikut ini:

  • bisa ajak kenalan terlebih dulu,
  • bisa kita sharing lebih dahulu (jangan jualan langsung),
  • bisa buat kelas WA terlebih dulu (bila kepengin jualan produk edukasi),
  • rutin sharing lebih dulu biar banyak yang kenal kita,
  • dan banyak yang lainnya

Apa Saja Sih Hal-Hal Kenapa Gagal Closing?

8. Kagak Memiliki Tim Penjualan

Yang bikin seseorang kesusahan memperoleh penghasilan rutin dari jualan adalah ketika jualan seorang diri. Ujung-ujungnya terhambat kesibukan. Sibuk itu karena semua dikerjakan sendiri. Solusinya adalah mulai rekrut tim yang backup jualan kita, misal admin. Admin membantu ke teknis penjualan. Sehingga kita bisa fokus memperbesar leads, cari supplier, relasi, besarin kolam dan rekrut reseller terus.

9. Sering di PHP Calon Buyer

Salah satu halangan closing terbesar adalah sering di PHP calon pembeli. PHP ini beranekaragam. Mulai dari hanya di read doang, sulit di follow up, atau janji transfer tetapi engga transfer-transfer. Solusinya adalah pelajari cara closing tanpa PHP, misal scarcity, harga naik, teknik option dan lain-lain.

Apa Saja Sih Hal-Hal Kenapa Gagal Closing?

10. Penawarannya Kurang Kuat

Hambatan susah closing karena promo dan penawaran yang kita berikan biasanya kurang kuat. Kurang kuat ini parameternya banyak, mulai dari

  • judul promo tidak nendang,
  • bonus / manfaat engga menggiurkan
  • call to actionnya kurang ampuh
  • dsb

Solusinya adalah bikin penawaran yang kuat mulai dari judul, body copy text, hingga call to action.

11. Jualannya Sendirian

Jualan sendiri itu emang enak, karena keuntungannya dimakan sendiri. Namun apabila jualannya dibantu dengan pasukan reseller, jualan kita bisa berkali-kali. Membangun pasukan reseller itu membantu kita bisa sekali posting closing berkali-kali. Solusinya yakni:

  • Persiapkan untuk membangun pasukan reseller, rekrut, bina secara konsisten dan dorong buat berjualan.
  • Saat ada customer, kontaknya wajib disimpan. Kalau bisa disimpan dalam database yang tidak bisa hilang. Misal data excel, di save di google drive.
  • dst

Poin-poin di atas mungkin dapat bertambah atau berkurang tergantung situasi dan kondisi kita. Namun poin di atas yakni hal-hal umum yang sering bikin susah closing tiap hari. Kalau ingin lebih lengkapnya bisa baca di buku Rahasia Closing tiap Hari. Buat info order atau pemesanan dapat kontak kami atau klik link yang tersedia.

Demikian info seputar Apa Saja Sih Hal-Hal Kenapa Gagal Closing?, semoga postingan ini membantu kalian. Kami berharap postingan ini dishare biar semakin banyak yang mendapat manfaat.

Referensi: Closing Bisnis

Tinggalkan Balasan

Alamat email Anda tidak akan dipublikasikan. Ruas yang wajib ditandai *