Kali ini kami akan bahas seputar Apa Sajakah Penyebab Susahnya Closing?. Action orang yang kepengin closing terus setiap hari harus berbeda dengan actionnya orang awam. Dengan kata lain bila ingin sukses dan jualannya laris, maka belajar dan action kita juga wajib berbeda dengan kebanyakan orang. Bila gini-gini aja, maka hasilnya pun ga akan maju.
Apa Sajakah Penyebab Susahnya Closing?
Berikut beberapa faktor yang bikin kita sulit closing tiap hari. Dan juga sering terHambatan sulitnya bisa menghasilkan sales setiap hari.
1. Susah Bagi Waktu
Halangan ini sering dialami oleh pengusaha online dan entrepreneur yang masih bekerja. Poin ini ialah salah satu kendala yang bikin closing kita naik turun. Solusinya yakni kita harus belajar buat menyediakan waktu setiap hari. Minimal 1 – 2 jam untuk mulai berjualan, mulai membangun leads atau calon customer dan memperbesar kolam. Siapkan tabel harian buat set kapan waktu berjualan.
Apa Sajakah Penyebab Susahnya Closing?
2. Engga Percaya Diri dalam Jualan
Gangguan ini membuat semangat berjualan kita kurang kencang. Pas giliran mau jualan, malah kepikiran ini, kepikiran itu. Takut ditolak, takut dibilang apa-apa, ini dan itu dst. Solusinya yaitu percaya diri atau gak percaya diri itu cuma masalah persepsi saja. Jangan sampai persepsi pikiran kita membuat langkah gerak semakin lambat. Cuma karena engga percaya diri gara-gara kepikiran ini dan itu.
3. Kagak Mood
Yang membuat orang sulit jualannya dan tidak bisa konsisten yakni karena terlibat perasaan. Jualan yang didorong perasaan mood atau engga mood kebanyakan bikin bisnis itu naik turun. Hasilnya kagak rutin. Jualan itu jangan sampai baperan (bawa perasaan). Solusinya yakni jangan jualan karena mood. Banyak berdoa, banyak membaca buku, ikut komunitas positif, inget keluarga di rumah, inget anak istri butuh makan dst.
Apa Sajakah Penyebab Susahnya Closing?
4. Memusingkan Diri dengan Jualan Produk yang Susah Terjual
Banyak orang jualan atau bisnis tapi bukannya untung malah buntung. Bukannya closing malah tambah pusing. Seringkali closing atau engga closing karena kita jualan produk yang memang ga dibutuhkan market/pasar atau produknya yang sulit laris. Solusinya ialah jualan produk yang emang udah laris saja. Tetapi bila ingin jualan produk yang agak sulit dijual, ya gak mengapa juga. Sebab produk yang akan kita jual yaitu pilihan.
5. Leadsnya Sedikit
Jualan akan kian susah bila leadsnya sedikit. Apa itu leads? Leads ialah calon prospek atau calon pembeli. Calon pembeli ada dimana aja? Ada banyak, tetapi kita gagal jualan karena leadsnya sedikit dan kita enggan buat tambah leads lagi. Solusinya yaitu
- bangun koneksi,
- bangun pertemanan,
- dekati komunitas,
- blusukan,
- dsb, yang penting aktivitas buat perbanyak leads.
Apa Sajakah Penyebab Susahnya Closing?
6. Tidak Punya Tabel Jualan Harian
Halangan orang-orang yang suka jualan akan tetapi hasilnya ga rutin karena jualan tanpa rencana dan target yang jelas. Semua entrepreneur sukses yaitu mereka yang berjualan dengan rencana dan target. Tanpa ini enggak akan ada panduan. Engga akan ada goal yang jelas apa yang kepengen dicapai.
Solusinya karena ini konteksnya merupakan closing setiap hari, usahakan biar tabel jualannya berbentuk jualan harian. Sehingga kita bisa membayangkan kapan bakal jualan, jam berapa bakal jualan dan jam berapa memperbesar leads tiap hari.
Apa Sajakah Penyebab Susahnya Closing?
7. Prospeknya Cold (Masih Cold Market / Belum Kenal)
Cold market yaitu prospek yang belum kenal dan belum percaya dengan kita. Dijamin bakal gagal closing apabila kita jualan ke orang asing. Kecuali kita menjual produk yang telah terkenal. Buat mengenal seputar cold market bisa baca: 3 Jenis Market Prospek
Solusinya yakni ubah cold market menjadi warm market, kalau perlu jadi hot market. Caranya seperti berikut:
- bisa ajak kenalan lebih dulu,
- bisa kita sharing terlebih dahulu (jangan jualan langsung),
- bisa buat kelas WA terlebih dahulu (apabila mau jualan produk edukasi),
- konsisten sharing lebih dulu agar banyak yang kenal kita,
- dls
Apa Sajakah Penyebab Susahnya Closing?
8. Tak Mempunyai Tim Penjualan
Yang membuat seseorang kesulitan mendapatkan penghasilan rutin dari jualan yaitu ketika jualan seorang diri. Ujung-ujungnya terhalang kesibukan. Sibuk itu karena semua dikerjakan sendiri. Solusinya yaitu mulai rekrut tim yang backup jualan kita, misal admin. Admin membantu ke teknis penjualan. Sehingga kita bisa fokus memperbesar leads, cari supplier, relasi, gedein kolam dan rekrut reseller terus.
9. Sering di PHP Calon Buyer
Salah satu hambatan closing terbesar adalah sering di PHP calon pembeli. PHP ini beranekaragam. Mulai dari cuma di read doang, sulit di follow up, atau janji transfer namun tidak transfer-transfer. Solusinya yaitu pelajari cara closing tanpa PHP, misal scarcity, harga naik, teknik option dan seterusnya.
Apa Sajakah Penyebab Susahnya Closing?
10. Penawarannya Kurang Kuat
Halangan susah closing karena promo dan penawaran yang kita berikan biasanya kurang kuat. Kurang kuat ini parameternya banyak, mulai dari
- judul promo enggak nendang,
- bonus / manfaat ga menggiurkan
- call to actionnya kurang ampuh
- dan lain-lain
Solusinya yakni bikin penawaran yang kuat mulai dari judul, body copy text, sampai call to action.
11. Jualannya Sendirian
Jualan sendiri itu emang enak, karena profitnya dimakan sendiri. Tapi apabila jualannya dibantu dengan pasukan reseller, jualan kita dapat berkali-kali. Membangun pasukan reseller itu membantu kita bisa sekali posting closing berkali-kali. Solusinya yaitu:
- Persiapkan untuk membangun pasukan reseller, rekrut, bina secara konsisten dan dorong buat berjualan.
- Ketika ada pelanggan, kontaknya wajib disimpan. Kalau bisa disimpan dalam database yang engga bisa hilang. Misal data excel, di save di google drive.
- dst
Poin-poin di atas mungkin bisa bertambah atau berkurang tergantung situasi dan kondisi kita. Tetapi poin di atas yaitu hal-hal umum yang sering membuat gagal closing setiap hari. Bila mau lebih lengkapnya bisa baca di buku Rahasia Closing setiap Hari. Untuk info order atau pemesanan bisa kontak kami atau klik link yang tersedia.
Sekian info tentang Apa Sajakah Penyebab Susahnya Closing?, kami harap post ini membantu teman-teman semua. Kami berharap postingan ini dibagikan agar semakin banyak yang mendapat manfaat.
Referensi: Closing Bisnis