Kategori
Susah Closing

Aspek-Aspek Sulitnya Closing

Kali ini kami akan ulas tentang [permalink]Aspek-Aspek Sulitnya Closing [/permalink]. Action orang yang kepengen closing terus tiap hari kudu berbeda dengan actionnya orang awam. Dengan kata lain jika ingin sukses dan jualannya laris, maka belajar dan action kita juga harus berbeda dengan kebanyakan orang. Jika gini-gini aja, maka hasilnya juga kagak akan maju.

Aspek-Aspek Sulitnya Closing

Aspek-Aspek Sulitnya Closing

Berikut ini faktor-faktpr yang bikin kita susah closing setiap hari. Dan juga sering terKendala sulitnya bisa menghasilkan penjualan setiap hari.

1. Susah Bagi Waktu

Hambatan ini sering dialami oleh pengusaha online dan wirausaha yang masih bekerja. Poin ini adalah salah satu rintangan yang membuat closing kita naik turun. Solusinya yaitu kita harus belajar buat menyisihkan waktu setiap hari. Minimal 1 – 2 jam untuk mulai jualan, mulai membangun leads atau calon konsumen dan memperbesar kolam. Siapkan tabel harian untuk set kapan waktu jualan.

Aspek-Aspek Sulitnya Closing

2. Enggak Percaya Diri dalam Berjualan

Hambatan ini bikin semangat jualan kita kurang kencang. Pas giliran kepengin berjualan, malah kepikiran ini, kepikiran itu. Takut ditolak, takut dibilang apa-apa, ini dan itu dsb. Solusinya adalah percaya diri atau tidak percaya diri itu cuma masalah persepsi aja. Jangan sampai persepsi pikiran kita bikin langkah gerak kian lambat. Cuma karena engga percaya diri gara-gara kepikiran ini dan itu.

3. Gak Mood

Yang bikin orang sulit jualannya dan tidak dapat konsisten ialah karena terlibat perasaan. Jualan yang didorong perasaan mood atau enggak mood kebanyakan bikin bisnis itu naik turun. Hasilnya ga rutin. Jualan itu jangan sampai baperan (bawa perasaan). Solusinya yaitu jangan jualan karena mood. Banyak berdoa, banyak membaca buku, ikut komunitas positif, inget keluarga di rumah, ingat anak istri butuh makan dll.

Aspek-Aspek Sulitnya Closing

4. Memusingkan Diri dengan Jualan Produk yang Sulit Terjual

Banyak orang jualan atau bisnis tapi bukannya untung malah buntung. Bukannya closing malah tambah pusing. Seringkali closing atau gak closing sebab kita jualan produk yang memang ga dibutuhkan market/pasar atau produknya yang susah laris. Solusinya yakni jualan produk yang emang telah laris aja. Namun apabila ingin jualan produk yang agak sulit dijual, ya ga mengapa juga. Karena produk yang akan kita jual adalah pilihan.

5. Leadsnya Sedikit

Jualan bakal makin sulit jika leadsnya sedikit. Apa itu leads? Leads yaitu calon prospek atau calon pembeli. Calon pembeli ada dimana saja? Ada banyak, namun kita susah jualan karena leadsnya sedikit dan kita enggan untuk tambah leads lagi. Solusinya adalah

  • bangun networking,
  • bangun pertemanan,
  • dekati komunitas,
  • blusukan,
  • dll, yang penting aktivitas buat perbanyak leads.

Aspek-Aspek Sulitnya Closing

6. Ga Memiliki Tabel Jualan Harian

Kendala orang-orang yang suka jualan akan tetapi hasilnya enggak rutin sebab jualan tanpa rencana dan target yang jelas. Semua pengusaha sukses yakni mereka yang berjualan dengan rencana dan target. Tanpa ini ga bakal ada panduan. Enggak bakal ada goal yang jelas apa yang kepengin dicapai.

Solusinya karena ini konteksnya merupakan closing tiap hari, usahakan agar tabel jualannya berbentuk jualan harian. Sehingga kita bisa membayangkan kapan bakal jualan, jam berapa bakal jualan dan jam berapa memperbesar leads tiap hari.

Aspek-Aspek Sulitnya Closing

7. Prospeknya Cold (Masih Cold Market / Belum Kenal)

Cold market yakni prospek yang belum kenal dan belum percaya dengan kita. Dijamin bakal sulit closing bila kita jualan ke orang asing. Kecuali kita menjual produk yang telah terkenal. Untuk mengenal mengenai cold market bisa baca: 3 Jenis Market Prospek

Solusinya yakni ubah cold market jadi warm market, jika perlu jadi hot market. Caranya seperti berikut:

  • bisa ajak kenalan lebih dulu,
  • bisa kita sharing dulu (jangan jualan langsung),
  • bisa buat kelas WA dulu (apabila kepengen jualan produk edukasi),
  • konsisten sharing lebih dulu supaya banyak yang kenal kita,
  • dsb

Aspek-Aspek Sulitnya Closing

8. Tak Punya Tim Penjualan

Yang bikin seseorang kesulitan mendapat penghasilan rutin dari jualan yaitu ketika jualan seorang diri. Ujung-ujungnya terkendala kesibukan. Sibuk itu karena semua dikerjakan sendiri. Solusinya ialah mulai rekrut tim yang backup jualan kita, misal admin. Admin membantu ke teknis penjualan. Sehingga kita dapat fokus memperbesar leads, cari supplier, relasi, gedein kolam dan rekrut reseller terus.

9. Sering di PHP Calon Buyer

Salah satu kendala closing terbesar ialah sering di PHP calon pembeli. PHP ini beranekaragam. Mulai dari cuma di read doang, sulit di follow up, atau janji transfer akan tetapi kagak transfer-transfer. Solusinya adalah pelajari cara closing tanpa PHP, misal scarcity, harga naik, teknik option dan lain-lain.

Aspek-Aspek Sulitnya Closing

10. Penawarannya Kurang Kuat

Rintangan susah closing karena promo dan penawaran yang kita berikan biasanya kurang kuat. Kurang kuat ini parameternya banyak, mulai dari

  • judul promo gak nendang,
  • bonus / manfaat engga menggiurkan
  • call to actionnya kurang ampuh
  • dls

Solusinya yakni bikin penawaran yang kuat mulai dari judul, body copy text, hingga call to action.

11. Jualannya Sendirian

Jualan sendiri itu emang enak, karena profitnya dimakan sendiri. Namun kalau jualannya dibantu dengan pasukan reseller, jualan kita bisa berkali-kali. Membangun pasukan reseller itu membantu kita bisa sekali posting closing berkali-kali. Solusinya yakni:

  • Persiapkan untuk bangun pasukan reseller, rekrut, bina secara rutin dan dorong buat berjualan.
  • Ketika ada pelanggan, kontaknya kudu disimpan. Kalau bisa disimpan dalam database yang engga bisa hilang. Misal data excel, di save di google drive.
  • dan seterusnya

Poin-poin di atas mungkin bisa bertambah atau berkurang tergantung situasi dan kondisi kita. Tapi poin di atas merupakan hal-hal umum yang sering membuat susah closing setiap hari. Kalau kepingin lebih lengkapnya bisa baca di buku Rahasia Closing tiap Hari. Buat info order atau pemesanan dapat contact kami atau klik link yang tersedia.

Sekian informasi seputar Aspek-Aspek Sulitnya Closing , semoga artikel ini membantu kalian. Kami berharap post ini disebarluaskan supaya semakin banyak yang mendapat manfaat.

Referensi: Closing Bisnis

Tinggalkan Balasan

Alamat email Anda tidak akan dipublikasikan. Ruas yang wajib ditandai *