Kategori
Susah Closing

Begini Loh Alasan-Alasan Gagalnya Closing yang Semestinya Dipahami!

Pembahasan kita sekarang ialah [permalink]Begini Loh Alasan-Alasan Gagalnya Closing yang Semestinya Dipahami![/permalink]. Action orang yang mau closing terus setiap hari wajib berbeda dengan actionnya orang awam. Dengan kata lain jika mau sukses dan jualannya laris, maka belajar dan action kita pun wajib berbeda dengan kebanyakan orang. Kalau gini-gini saja, maka hasilnya pun tidak akan berkembang.

Begini Loh Alasan-Alasan Gagalnya Closing yang Semestinya Dipahami!

Begini Loh Alasan-Alasan Gagalnya Closing yang Semestinya Dipahami!

Berikut hal-hal yang membuat kita susah closing setiap hari. Dan juga sering terHalangan sulitnya bisa menghasilkan penjualan setiap hari.

1. Sulit Bagi Waktu

Gangguan ini sering dialami oleh pebisnis online dan entrepreneur yang masih bekerja. Poin ini ialah salah satu halangan yang bikin closing kita naik turun. Solusinya yakni kita mesti belajar untuk sediakan waktu setiap hari. Minimal 1 – 2 jam buat mulai jualan, mulai membangun leads atau calon pembeli dan memperbesar kolam. Siapkan tabel harian untuk set kapan waktu berjualan.

Begini Loh Alasan-Alasan Gagalnya Closing yang Semestinya Dipahami!

2. Engga Percaya Diri dalam Berjualan

Hambatan ini bikin semangat berjualan kita kurang kencang. Pas giliran ingin jualan, malah kepikiran ini, kepikiran itu. Takut ditolak, takut dibilang apa-apa, ini dan itu dsb. Solusinya ialah percaya diri atau ga percaya diri itu cuma masalah persepsi saja. Jangan sampai persepsi pikiran kita membuat langkah gerak semakin lambat. Cuma karena engga percaya diri gara-gara kepikiran ini dan itu.

3. Enggak Mood

Yang bikin orang sulit jualannya dan tak bisa konsisten ialah karena terlibat perasaan. Jualan yang didorong perasaan mood atau tidak mood lazimnya membuat bisnis itu naik turun. Hasilnya tak rutin. Jualan itu jangan sampai baperan (bawa perasaan). Solusinya adalah jangan jualan karena mood. Banyak berdoa, banyak baca buku, ikut komunitas positif, inget keluarga di rumah, ingat anak istri butuh makan dst.

Begini Loh Alasan-Alasan Gagalnya Closing yang Semestinya Dipahami!

4. Memusingkan Diri dengan Jualan Produk yang Sulit Terjual

Banyak orang jualan atau bisnis namun bukannya untung malah buntung. Bukannya closing malah tambah pusing. Seringkali closing atau engga closing sebab kita jualan produk yang emang engga dibutuhkan market/pasar atau produknya yang sulit laris. Solusinya yakni jualan produk yang emang udah laris aja. Tapi bila ingin jualan produk yang agak susah dijual, ya engga mengapa juga. Sebab produk yang akan kita jual yakni pilihan.

5. Leadsnya Sedikit

Jualan akan makin gagal kalau leadsnya sedikit. Apa itu leads? Leads yakni calon prospek atau calon pembeli. Calon pembeli ada dimana saja? Ada banyak, akan tetapi kita gagal jualan karena leadsnya sedikit dan kita enggan untuk tambah leads lagi. Solusinya ialah

  • bangun jaringan,
  • bangun pertemanan,
  • dekati komunitas,
  • blusukan,
  • dls, yang penting aktivitas untuk perbanyak leads.

Begini Loh Alasan-Alasan Gagalnya Closing yang Semestinya Dipahami!

6. Enggak Punya Tabel Jualan Harian

Halangan orang-orang yang suka jualan tetapi hasilnya tidak rutin sebab jualan tanpa rencana dan target yang jelas. Semua pengusaha sukses ialah mereka yang berjualan dengan rencana dan target. Tanpa ini tidak akan ada panduan. Kagak akan ada goal yang jelas apa yang ingin dicapai.

Solusinya karena ini konteksnya ialah closing setiap hari, usahakan supaya tabel jualannya berbentuk jualan harian. Sehingga kita dapat membayangkan kapan akan jualan, jam berapa akan jualan dan jam berapa memperbesar leads setiap hari.

Begini Loh Alasan-Alasan Gagalnya Closing yang Semestinya Dipahami!

7. Prospeknya Cold (Masih Cold Market / Belum Kenal)

Cold market yakni prospek yang belum kenal dan belum percaya dengan kita. Dijamin bakal sulit closing jika kita jualan ke orang asing. Kecuali kita menjual produk yang telah terkenal. Untuk mengenal tentang cold market bisa baca: 3 Jenis Market Prospek

Solusinya yaitu ubah cold market menjadi warm market, bila perlu jadi hot market. Caranya seperti berikut:

  • bisa ajak kenalan dulu,
  • bisa kita sharing terlebih dulu (jangan jualan langsung),
  • bisa bikin kelas WA terlebih dulu (kalau ingin jualan produk edukasi),
  • rutin sharing dahulu agar banyak yang kenal kita,
  • dsb

Begini Loh Alasan-Alasan Gagalnya Closing yang Semestinya Dipahami!

8. Ga Mempunyai Tim Penjualan

Yang bikin seseorang kesulitan memperoleh penghasilan rutin dari jualan yaitu ketika jualan seorang diri. Ujung-ujungnya terkendala kesibukan. Sibuk itu karena semua dikerjakan sendiri. Solusinya yaitu mulai rekrut tim yang backup jualan kita, misal admin. Admin membantu ke teknis penjualan. Sehingga kita dapat fokus memperbesar leads, cari supplier, jaringan, besarin kolam dan rekrut reseller terus.

9. Sering di PHP Calon Buyer

Salah satu hambatan closing terbesar yaitu sering di PHP calon pembeli. PHP ini beranekaragam. Mulai dari cuma di read doang, sulit di follow up, atau janji transfer namun gak transfer-transfer. Solusinya yakni pelajari cara closing tanpa PHP, misal scarcity, harga naik, teknik option dan seterusnya.

Begini Loh Alasan-Alasan Gagalnya Closing yang Semestinya Dipahami!

10. Penawarannya Kurang Kuat

Hambatan susah closing karena promo dan penawaran yang kita berikan biasanya kurang kuat. Kurang kuat ini parameternya banyak, mulai dari

  • judul promo tak nendang,
  • bonus / manfaat gak menggiurkan
  • call to actionnya kurang ampuh
  • dsb

Solusinya adalah buat penawaran yang kuat mulai dari judul, body copy text, hingga call to action.

11. Jualannya Sendirian

Jualan sendiri itu emang enak, karena keuntungannya dimakan sendiri. Tetapi bila jualannya dibantu dengan pasukan reseller, jualan kita dapat berkali-kali. Membangun pasukan reseller itu membantu kita bisa sekali posting closing berkali-kali. Solusinya ialah:

  • Persiapkan buat bangun pasukan reseller, rekrut, bina secara rutin dan dorong buat berjualan.
  • Ketika ada pelanggan, kontaknya wajib disimpan. Kalau bisa disimpan dalam database yang kagak bisa hilang. Misal data excel, di save di google drive.
  • dst

Poin-poin di atas mungkin dapat bertambah atau berkurang tergantung situasi dan kondisi kita. Namun poin di atas merupakan hal-hal umum yang sering membuat gagal closing tiap hari. Jika mau lebih lengkapnya dapat baca di buku Rahasia Closing tiap Hari. Untuk info order atau pemesanan bisa contact kami atau klik link yang tersedia.

Demikian info perihal Begini Loh Alasan-Alasan Gagalnya Closing yang Semestinya Dipahami!, semoga postingan kali ini membantu kalian. Tolong artikel ini dishare supaya semakin banyak yang mendapat manfaat.

Referensi: Closing Bisnis

Tinggalkan Balasan

Alamat email Anda tidak akan dipublikasikan. Ruas yang wajib ditandai *