Kategori
Susah Closing

Begini Loh Alasan-Alasan Sulit Closing

Pembahasan kita sekarang adalah [permalink]Begini Loh Alasan-Alasan Sulit Closing[/permalink]. Action orang yang kepengen closing terus setiap hari wajib berbeda dengan actionnya orang awam. Dengan kata lain apabila kepengen sukses dan jualannya laris, maka belajar dan action kita pun kudu berbeda dengan kebanyakan orang. Bila gini-gini aja, maka hasilnya pun enggak akan maju.

Begini Loh Alasan-Alasan Sulit Closing

Begini Loh Alasan-Alasan Sulit Closing

Berikut ini beberapa faktor yang membuat kita sulit closing setiap hari. Dan juga sering terGangguan sulitnya dapat menghasilkan penjualan tiap hari.

1. Susah Bagi Waktu

Kendala ini sering dialami sama pengusaha online dan wirausaha yang masih bekerja. Poin ini adalah salah satu halangan yang bikin closing kita naik turun. Solusinya yakni kita harus belajar buat meluangkan waktu setiap hari. Minimal 1 – 2 jam buat mulai berjualan, mulai bangun leads atau calon pembeli dan memperbesar kolam. Siapkan tabel harian buat set kapan waktu jualan.

Begini Loh Alasan-Alasan Sulit Closing

2. Kagak Percaya Diri dalam Berjualan

Kendala ini membuat semangat berjualan kita kurang kencang. Pas giliran kepengen jualan, malah kepikiran ini, kepikiran itu. Takut ditolak, takut dibilang apa-apa, ini dan itu dsb. Solusinya ialah percaya diri atau enggak percaya diri itu hanya masalah persepsi saja. Jangan sampai persepsi pikiran kita membuat langkah gerak makin lambat. Cuma karena engga percaya diri gara-gara kepikiran ini dan itu.

3. Kagak Mood

Yang bikin orang sulit jualannya dan tidak dapat konsisten ialah karena terlibat perasaan. Jualan yang didorong perasaan mood atau enggak mood kebanyakan bikin bisnis itu naik turun. Hasilnya tak rutin. Jualan itu jangan sampai baperan (bawa perasaan). Solusinya yaitu jangan jualan karena mood. Banyak berdoa, banyak membaca buku, ikut komunitas positif, inget keluarga di rumah, ingat anak istri butuh makan dsb.

Begini Loh Alasan-Alasan Sulit Closing

4. Memusingkan Diri dengan Jualan Produk yang Sulit Terjual

Banyak orang jualan atau bisnis tetapi bukannya untung malah buntung. Bukannya closing malah tambah pusing. Seringkali closing atau tak closing karena kita jualan produk yang emang enggak dibutuhkan market/pasar atau produknya yang susah laris. Solusinya yakni jualan produk yang emang udah laris aja. Akan tetapi bila mau jualan produk yang agak sulit dijual, ya engga mengapa juga. Sebab produk yang akan kita jual merupakan pilihan.

5. Leadsnya Sedikit

Jualan bakal makin sulit jika leadsnya sedikit. Apa itu leads? Leads yakni calon prospek atau calon pembeli. Calon pembeli ada dimana aja? Ada banyak, akan tetapi kita sulit jualan karena leadsnya sedikit dan kita enggan buat tambah leads lagi. Solusinya ialah

  • bangun networking,
  • bangun pertemanan,
  • dekati komunitas,
  • blusukan,
  • dls, yang penting aktivitas untuk perbanyak leads.

Begini Loh Alasan-Alasan Sulit Closing

6. Tidak Punya Tabel Jualan Harian

Hambatan orang-orang yang suka jualan tetapi hasilnya tak rutin karena jualan tanpa rencana dan target yang jelas. Semua pebisnis sukses adalah mereka yang berjualan dengan rencana dan target. Tanpa ini engga bakal ada panduan. Ga bakal ada goal yang jelas apa yang ingin dicapai.

Solusinya karena ini konteksnya ialah closing tiap hari, usahakan biar tabel jualannya berbentuk jualan harian. Sehingga kita bisa membayangkan kapan bakal jualan, jam berapa bakal jualan dan jam berapa memperbesar leads tiap hari.

Begini Loh Alasan-Alasan Sulit Closing

7. Prospeknya Cold (Masih Cold Market / Belum Kenal)

Cold market ialah prospek yang belum kenal dan belum percaya dengan kita. Dijamin bakal susah closing jika kita jualan ke orang asing. Kecuali kita menjual produk yang udah terkenal. Untuk mengenal tentang cold market bisa baca: 3 Jenis Market Prospek

Solusinya ialah ubah cold market jadi warm market, jika perlu jadi hot market. Caranya berikut ini:

  • bisa ajak kenalan lebih dulu,
  • bisa kita sharing dahulu (jangan jualan langsung),
  • bisa buat kelas WA terlebih dahulu (jika mau jualan produk edukasi),
  • rutin sharing terlebih dulu supaya banyak yang kenal kita,
  • dst

Begini Loh Alasan-Alasan Sulit Closing

8. Engga Punya Tim Penjualan

Yang membuat seseorang kesusahan memperoleh penghasilan rutin dari jualan adalah saat berjualan seorang diri. Ujung-ujungnya terganggu kesibukan. Sibuk itu karena semua dikerjakan sendiri. Solusinya ialah mulai rekrut tim yang backup jualan kita, misal admin. Admin membantu ke teknis penjualan. Sehingga kita dapat fokus memperbesar leads, cari supplier, koneksi, gedein kolam dan rekrut reseller terus.

9. Sering di PHP Calon Buyer

Salah satu rintangan closing terbesar ialah sering di PHP calon pembeli. PHP ini beranekaragam. Mulai dari cuma di read doang, susah di follow up, atau janji transfer namun engga transfer-transfer. Solusinya adalah pelajari cara closing tanpa PHP, misal scarcity, harga naik, teknik option dst.

Begini Loh Alasan-Alasan Sulit Closing

10. Penawarannya Kurang Kuat

Gangguan susah closing karena promo dan penawaran yang kita berikan biasanya kurang kuat. Kurang kuat ini parameternya banyak, mulai dari

  • judul promo enggak nendang,
  • bonus / manfaat kagak menggiurkan
  • call to actionnya kurang ampuh
  • dll

Solusinya ialah buat penawaran yang kuat mulai dari judul, body copy text, hingga call to action.

11. Jualannya Sendirian

Jualan sendiri itu memang enak, karena labanya dimakan sendiri. Namun kalau jualannya dibantu dengan pasukan reseller, jualan kita bisa berkali-kali. Membangun pasukan reseller itu menolong kita bisa sekali posting closing berkali-kali. Solusinya yaitu:

  • Persiapkan buat bangun pasukan reseller, rekrut, bina secara konsisten dan dorong buat berjualan.
  • Saat ada pelanggan, kontaknya kudu disimpan. Kalau bisa disimpan dalam database yang ga dapat hilang. Misal data excel, di save di google drive.
  • dll

Poin-poin di atas mungkin dapat bertambah atau berkurang tergantung situasi dan kondisi kita. Tetapi poin di atas yaitu hal-hal umum yang sering membuat gagal closing tiap hari. Kalau mau lebih lengkapnya dapat baca di buku Rahasia Closing tiap Hari. Buat informasi order atau pemesanan dapat kontak kami atau klik link yang tersedia.

Sekian informasi perihal Begini Loh Alasan-Alasan Sulit Closing, kami harap postingan ini bermanfaat untuk Anda. Mohon postingan ini dibagikan supaya semakin banyak yang mendapatkan manfaat.

Referensi: Closing Bisnis

Tinggalkan Balasan

Alamat email Anda tidak akan dipublikasikan. Ruas yang wajib ditandai *