Kategori
Susah Closing

Begini Loh Faktor-Faktor Gagalnya Closing yang Wajib Dipahami!

Pembahasan kita kali ini adalah [permalink]Begini Loh Faktor-Faktor Gagalnya Closing yang Wajib Dipahami![/permalink]. Action orang yang ingin closing terus setiap hari wajib berbeda dengan actionnya orang awam. Dengan kata lain bila kepengin sukses dan jualannya laris, maka belajar dan action kita pun kudu berbeda dengan kebanyakan orang. Bila gini-gini saja, maka hasilnya pun tak akan berkembang.

Begini Loh Faktor-Faktor Gagalnya Closing yang Wajib Dipahami!

Begini Loh Faktor-Faktor Gagalnya Closing yang Wajib Dipahami!

Berikut hal-hal yang membuat kita gagal closing tiap hari. Dan juga sering terHambatan sulitnya dapat menghasilkan sales tiap hari.

1. Sulit Bagi Waktu

Hambatan ini sering dialami oleh pengusaha online dan wiraswasta yang masih bekerja. Poin ini yakni salah satu rintangan yang membuat closing kita naik turun. Solusinya yakni kita wajib belajar buat menyisihkan waktu tiap hari. Minimal 1 – 2 jam untuk mulai berjualan, mulai bangun leads atau calon pelanggan dan memperbesar kolam. Siapkan tabel harian untuk setting kapan waktu jualan.

Begini Loh Faktor-Faktor Gagalnya Closing yang Wajib Dipahami!

2. Ga Percaya Diri dalam Berjualan

Halangan ini bikin semangat jualan kita kurang kencang. Pas giliran mau jualan, malah kepikiran ini, kepikiran itu. Takut ditolak, takut dibilang apa-apa, ini dan itu dls. Solusinya adalah percaya diri atau enggak percaya diri itu cuma masalah persepsi aja. Jangan sampai persepsi pikiran kita membuat langkah gerak makin lambat. Hanya karena gak percaya diri gara-gara kepikiran ini dan itu.

3. Gak Mood

Yang membuat orang sulit jualannya dan tak bisa konsisten yaitu karena terlibat perasaan. Jualan yang didorong perasaan mood atau engga mood kebanyakan bikin bisnis itu naik turun. Hasilnya kagak rutin. Jualan itu jangan sampai baperan (bawa perasaan). Solusinya adalah jangan jualan dikarenakan mood. Banyak berdoa, banyak membaca buku, ikut komunitas positif, ingat keluarga di rumah, ingat anak istri butuh makan dll.

Begini Loh Faktor-Faktor Gagalnya Closing yang Wajib Dipahami!

4. Memusingkan Diri dengan Jualan Produk yang Sulit Terjual

Banyak orang jualan atau bisnis tetapi bukannya untung malah buntung. Bukannya closing malah tambah pusing. Seringkali closing atau tak closing sebab kita jualan produk yang memang tidak dibutuhkan market/pasar atau produknya yang susah laris. Solusinya adalah jualan produk yang memang udah laris saja. Namun bila mau jualan produk yang agak susah dijual, ya engga mengapa juga. Sebab produk yang akan kita jual merupakan pilihan.

5. Leadsnya Sedikit

Jualan bakal makin sulit apabila leadsnya sedikit. Apa itu leads? Leads merupakan calon prospek atau calon pembeli. Calon pembeli ada dimana aja? Ada banyak, tapi kita sulit jualan karena leadsnya sedikit dan kita enggan untuk tambah leads lagi. Solusinya adalah

  • bangun jaringan,
  • bangun pertemanan,
  • dekati komunitas,
  • blusukan,
  • dan banyak lagi, yang penting aktivitas untuk perbanyak leads.

Begini Loh Faktor-Faktor Gagalnya Closing yang Wajib Dipahami!

6. Kagak Punya Tabel Jualan Harian

Hambatan orang-orang yang suka jualan akan tetapi hasilnya gak rutin karena jualan tanpa rencana dan target yang jelas. Semua wirausaha sukses yakni mereka yang berjualan dengan rencana dan target. Tanpa ini tidak akan ada panduan. Ga akan ada goal yang jelas apa yang kepengin dicapai.

Solusinya karena ini konteksnya ialah closing tiap hari, usahakan biar tabel jualannya berbentuk jualan harian. Sehingga kita dapat membayangkan kapan bakal jualan, jam berapa akan jualan dan jam berapa memperbesar leads tiap hari.

Begini Loh Faktor-Faktor Gagalnya Closing yang Wajib Dipahami!

7. Prospeknya Cold (Masih Cold Market / Belum Kenal)

Cold market adalah prospek yang belum kenal dan belum percaya dengan kita. Dijamin akan susah closing kalau kita jualan ke orang asing. Kecuali kita menjual produk yang sudah terkenal. Buat mengenal seputar cold market bisa baca: 3 Jenis Market Prospek

Solusinya yakni ubah cold market jadi warm market, jika perlu jadi hot market. Caranya berikut ini:

  • bisa ajak kenalan lebih dulu,
  • bisa kita sharing terlebih dahulu (jangan jualan langsung),
  • bisa bikin kelas WA dahulu (jika mau jualan produk edukasi),
  • rutin sharing dahulu agar banyak yang kenal kita,
  • dst

Begini Loh Faktor-Faktor Gagalnya Closing yang Wajib Dipahami!

8. Tak Punya Tim Penjualan

Yang bikin seseorang kesusahan memperoleh penghasilan rutin dari jualan yaitu ketika berjualan seorang diri. Ujung-ujungnya terhambat kesibukan. Sibuk itu karena semua dikerjakan sendiri. Solusinya yaitu mulai rekrut tim yang backup jualan kita, misal admin. Admin membantu ke teknis penjualan. Sehingga kita bisa fokus memperbesar leads, cari supplier, relasi, besarin kolam dan rekrut reseller terus.

9. Sering di PHP Calon Buyer

Salah satu kendala closing terbesar yaitu sering di PHP calon pembeli. PHP ini beranekaragam. Mulai dari hanya di read doang, sulit di follow up, atau janji transfer tetapi engga transfer-transfer. Solusinya adalah pelajari cara closing tanpa PHP, misal scarcity, harga naik, teknik option dsb.

Begini Loh Faktor-Faktor Gagalnya Closing yang Wajib Dipahami!

10. Penawarannya Kurang Kuat

Hambatan sulit closing karena promo dan penawaran yang kita berikan biasanya kurang kuat. Kurang kuat ini parameternya banyak, mulai dari

  • judul promo ga nendang,
  • bonus / manfaat engga menggiurkan
  • call to actionnya kurang ampuh
  • dll

Solusinya adalah bikin penawaran yang kuat mulai dari judul, body copy text, sampai call to action.

11. Jualannya Sendirian

Jualan sendiri itu memang enak, karena labanya dimakan sendiri. Tetapi apabila jualannya dibantu dengan pasukan reseller, jualan kita bisa berkali-kali. Membangun pasukan reseller itu membantu kita bisa sekali posting closing berkali-kali. Solusinya yakni:

  • Persiapkan buat bangun pasukan reseller, rekrut, bina secara rutin dan dorong buat berjualan.
  • Ketika ada customer, kontaknya mesti disimpan. Kalau bisa disimpan dalam database yang engga dapat hilang. Misal data excel, di save di google drive.
  • dan banyak lagi yang lainnya

Poin-poin di atas mungkin bisa bertambah atau berkurang tergantung situasi dan kondisi kita. Akan tetapi poin di atas adalah hal-hal umum yang sering membuat sulit closing setiap hari. Jika kepengen lebih lengkapnya bisa baca di buku Rahasia Closing tiap Hari. Buat info order atau pemesanan bisa contact kami atau klik link yang tersedia.

Demikian informasi berkaitan dengan Begini Loh Faktor-Faktor Gagalnya Closing yang Wajib Dipahami!, semoga post ini mencerahkan Anda. Tolong postingan ini dibagikan agar semakin banyak yang memperoleh manfaat.

Referensi: Closing Bisnis

Tinggalkan Balasan

Alamat email Anda tidak akan dipublikasikan. Ruas yang wajib ditandai *