Kategori
Susah Closing

Hal-Hal Sulit Closing yang Mesti Kita Tahu!

Pembahasan kita kali ini adalah [permalink] Hal-Hal Sulit Closing yang Mesti Kita Tahu![/permalink]. Action orang yang mau closing terus setiap hari mesti berbeda dengan actionnya orang awam. Dengan kata lain bila mau sukses dan jualannya laris, maka belajar dan action kita juga kudu berbeda dengan kebanyakan orang. Apabila gini-gini saja, maka hasilnya juga engga bakal berkembang.

 Hal-Hal Sulit Closing yang Mesti Kita Tahu!

Hal-Hal Sulit Closing yang Mesti Kita Tahu!

Berikut faktor-faktpr yang membuat kita gagal closing setiap hari. Dan juga sering terHambatan sulitnya dapat menghasilkan sales setiap hari.

1. Susah Bagi Waktu

Halangan ini sering dialami sama pengusaha online dan pengusaha yang masih bekerja. Poin ini ialah salah satu halangan yang membuat closing kita naik turun. Solusinya ialah kita mesti belajar untuk menyisihkan waktu setiap hari. Minimal 1 – 2 jam buat mulai berjualan, mulai bangun leads atau calon pelanggan dan memperbesar kolam. Siapkan tabel harian untuk set kapan waktu jualan.

Hal-Hal Sulit Closing yang Mesti Kita Tahu!

2. Kagak Percaya Diri dalam Jualan

Halangan ini membuat semangat jualan kita kurang kencang. Pas giliran kepengin jualan, malah kepikiran ini, kepikiran itu. Takut ditolak, takut dibilang apa-apa, ini dan itu dst. Solusinya adalah percaya diri atau kagak percaya diri itu hanya masalah persepsi aja. Jangan sampai persepsi pikiran kita bikin langkah gerak kian lambat. Hanya karena gak percaya diri gara-gara kepikiran ini dan itu.

3. Ga Mood

Yang bikin orang susah jualannya dan tak dapat konsisten yaitu karena terlibat perasaan. Jualan yang didorong perasaan mood atau enggak mood rata-rata bikin bisnis itu naik turun. Hasilnya gak rutin. Jualan itu jangan sampai baperan (bawa perasaan). Solusinya ialah jangan jualan karena mood. Banyak berdoa, banyak membaca buku, ikut komunitas positif, ingat keluarga di rumah, ingat anak istri butuh makan dsb.

Hal-Hal Sulit Closing yang Mesti Kita Tahu!

4. Memusingkan Diri dengan Jualan Produk yang Susah Terjual

Banyak orang jualan atau bisnis namun bukannya untung malah buntung. Bukannya closing malah tambah pusing. Seringkali closing atau gak closing karena kita jualan produk yang memang kagak dibutuhkan market/pasar atau produknya yang sulit laris. Solusinya ialah jualan produk yang memang udah laris saja. Namun jika mau jualan produk yang agak susah dijual, ya engga mengapa juga. Karena produk yang akan kita jual yakni pilihan.

5. Leadsnya Sedikit

Jualan bakal kian susah jika leadsnya sedikit. Apa itu leads? Leads yakni calon prospek atau calon pembeli. Calon pembeli ada dimana saja? Ada banyak, tapi kita sulit jualan karena leadsnya sedikit dan kita enggan untuk tambah leads lagi. Solusinya ialah

  • bangun jaringan,
  • bangun pertemanan,
  • dekati komunitas,
  • blusukan,
  • dst, yang penting aktivitas buat perbanyak leads.

Hal-Hal Sulit Closing yang Mesti Kita Tahu!

6. Tidak Mempunyai Tabel Jualan Harian

Hambatan orang-orang yang suka jualan namun hasilnya tak rutin sebab jualan tanpa rencana dan target yang jelas. Semua wirausaha sukses yakni mereka yang berjualan dengan rencana dan target. Tanpa ini ga bakal ada panduan. Tak bakal ada goal yang jelas apa yang ingin dicapai.

Solusinya karena ini konteksnya yakni closing tiap hari, usahakan agar tabel jualannya berbentuk jualan harian. Sehingga kita bisa membayangkan kapan bakal jualan, jam berapa akan jualan dan jam berapa memperbesar leads tiap hari.

Hal-Hal Sulit Closing yang Mesti Kita Tahu!

7. Prospeknya Cold (Masih Cold Market / Belum Kenal)

Cold market adalah prospek yang belum kenal dan belum percaya dengan kita. Dijamin akan gagal closing apabila kita jualan ke orang asing. Kecuali kita menjual produk yang telah terkenal. Buat mengenal mengenai cold market bisa baca: 3 Jenis Market Prospek

Solusinya adalah ubah cold market menjadi warm market, jika perlu jadi hot market. Caranya berikut ini:

  • bisa ajak kenalan dulu,
  • bisa kita sharing terlebih dahulu (jangan jualan langsung),
  • bisa buat kelas WA lebih dulu (jika mau jualan produk edukasi),
  • konsisten sharing dahulu biar banyak yang kenal kita,
  • dan lain-lain

Hal-Hal Sulit Closing yang Mesti Kita Tahu!

8. Tidak Punya Tim Penjualan

Yang bikin seseorang kesulitan memperoleh penghasilan rutin dari jualan adalah saat berjualan seorang diri. Ujung-ujungnya terganggu kesibukan. Sibuk itu karena semua dikerjakan sendiri. Solusinya ialah mulai rekrut tim yang backup jualan kita, misal admin. Admin membantu ke teknis penjualan. Sehingga kita bisa fokus memperbesar leads, cari supplier, jaringan, besarin kolam dan rekrut reseller terus.

9. Sering di PHP Calon Buyer

Salah satu kendala closing terbesar yaitu sering di PHP calon pembeli. PHP ini beranekaragam. Mulai dari hanya di read doang, susah di follow up, atau janji transfer tapi engga transfer-transfer. Solusinya adalah pelajari cara closing tanpa PHP, misal scarcity, harga naik, teknik option dan lain sebagainya.

Hal-Hal Sulit Closing yang Mesti Kita Tahu!

10. Penawarannya Kurang Kuat

Halangan sulit closing karena promo dan penawaran yang kita berikan biasanya kurang kuat. Kurang kuat ini parameternya banyak, mulai dari

  • judul promo tidak nendang,
  • bonus / manfaat enggak menggiurkan
  • call to actionnya kurang ampuh
  • dls

Solusinya adalah buat penawaran yang kuat mulai dari judul, body copy text, sampai call to action.

11. Jualannya Sendirian

Jualan sendiri itu emang enak, karena profitnya dimakan sendiri. Tapi jika jualannya dibantu dengan pasukan reseller, jualan kita dapat berkali-kali. Membangun pasukan reseller itu membantu kita bisa sekali posting closing berkali-kali. Solusinya yaitu:

  • Persiapkan buat membangun pasukan reseller, rekrut, bina secara rutin dan dorong untuk berjualan.
  • Saat ada customer, kontaknya harus disimpan. Kalau bisa disimpan dalam database yang tidak dapat hilang. Misal data excel, di save di google drive.
  • dst

Poin-poin di atas mungkin dapat bertambah atau berkurang tergantung situasi dan kondisi kita. Namun poin di atas yaitu hal-hal umum yang sering bikin gagal closing setiap hari. Kalau kepingin lebih lengkapnya dapat baca di buku Rahasia Closing tiap Hari. Untuk info order atau pemesanan bisa contact kami atau klik link yang tersedia.

Demikian informasi berkaitan dengan Hal-Hal Sulit Closing yang Mesti Kita Tahu!, kami harap artikel kali ini bermanfaat buat kawan-kawan semua. Mohon postingan ini diviralkan biar semakin banyak yang memperoleh manfaat.

Referensi: Closing Bisnis

Tinggalkan Balasan

Alamat email Anda tidak akan dipublikasikan. Ruas yang wajib ditandai *