Kategori
Susah Closing

Ini Dia Aspek-Aspek Gagalnya Closing

Di artikel ini kami akan jelaskan terkait dengan [permalink]Ini Dia Aspek-Aspek Gagalnya Closing[/permalink]. Action orang yang mau closing terus tiap hari mesti berbeda dengan actionnya orang awam. Dengan kata lain apabila mau sukses dan jualannya laris, maka belajar dan action kita pun mesti berbeda dengan kebanyakan orang. Jika gini-gini aja, maka hasilnya pun tak akan maju.

Ini Dia Aspek-Aspek Gagalnya Closing

Ini Dia Aspek-Aspek Gagalnya Closing

Berikut ini beberapa faktor yang bikin kita sulit closing setiap hari. Dan juga sering terKendala susahnya dapat menghasilkan sales setiap hari.

1. Susah Bagi Waktu

Hambatan ini sering dialami oleh pebisnis online dan wiraswasta yang masih bekerja. Poin ini merupakan salah satu halangan yang membuat closing kita naik turun. Solusinya ialah kita kudu belajar untuk menyisihkan waktu setiap hari. Minimal 1 – 2 jam untuk mulai berjualan, mulai membangun leads atau calon customer dan memperbesar kolam. Siapkan tabel harian buat set kapan waktu berjualan.

Ini Dia Aspek-Aspek Gagalnya Closing

2. Kagak Percaya Diri dalam Berjualan

Hambatan ini bikin semangat jualan kita kurang kencang. Pas giliran ingin berjualan, malah kepikiran ini, kepikiran itu. Takut ditolak, takut dibilang apa-apa, ini dan itu dst. Solusinya yakni percaya diri atau ga percaya diri itu cuma masalah persepsi aja. Jangan sampai persepsi pikiran kita bikin langkah gerak makin lambat. Cuma karena engga percaya diri gara-gara kepikiran ini dan itu.

3. Ga Mood

Yang bikin orang sulit jualannya dan tak dapat konsisten adalah karena terlibat perasaan. Jualan yang didorong perasaan mood atau tidak mood rata-rata bikin bisnis itu naik turun. Hasilnya enggak rutin. Jualan itu jangan sampai baperan (bawa perasaan). Solusinya ialah jangan jualan karena mood. Banyak berdoa, banyak baca buku, ikut komunitas positif, ingat keluarga di rumah, inget anak istri butuh makan dan banyak yang lainnya.

Ini Dia Aspek-Aspek Gagalnya Closing

4. Memusingkan Diri dengan Jualan Produk yang Sulit Terjual

Banyak orang jualan atau bisnis tapi bukannya untung malah buntung. Bukannya closing malah tambah pusing. Seringkali closing atau engga closing sebab kita jualan produk yang memang tak dibutuhkan market/pasar atau produknya yang susah laris. Solusinya adalah jualan produk yang memang udah laris saja. Akan tetapi apabila mau jualan produk yang agak sulit dijual, ya kagak mengapa juga. Karena produk yang bakal kita jual adalah pilihan.

5. Leadsnya Sedikit

Jualan bakal semakin gagal apabila leadsnya sedikit. Apa itu leads? Leads merupakan calon prospek atau calon pembeli. Calon pembeli ada dimana saja? Ada banyak, akan tetapi kita susah jualan karena leadsnya sedikit dan kita enggan buat tambah leads lagi. Solusinya yakni

  • bangun relasi,
  • bangun pertemanan,
  • dekati komunitas,
  • blusukan,
  • dst, yang penting aktivitas untuk perbanyak leads.

Ini Dia Aspek-Aspek Gagalnya Closing

6. Ga Punya Tabel Jualan Harian

Rintangan orang-orang yang suka jualan namun hasilnya gak rutin karena jualan tanpa rencana dan target yang jelas. Semua pebisnis sukses merupakan mereka yang berjualan dengan rencana dan target. Tanpa ini tak bakal ada panduan. Engga akan ada goal yang jelas apa yang kepengin dicapai.

Solusinya karena ini konteksnya merupakan closing tiap hari, usahakan supaya tabel jualannya berbentuk jualan harian. Sehingga kita dapat membayangkan kapan akan jualan, jam berapa akan jualan dan jam berapa memperbesar leads setiap hari.

Ini Dia Aspek-Aspek Gagalnya Closing

7. Prospeknya Cold (Masih Cold Market / Belum Kenal)

Cold market yakni prospek yang belum kenal dan belum percaya dengan kita. Dijamin bakal gagal closing kalau kita jualan ke orang asing. Kecuali kita menjual produk yang sudah terkenal. Untuk mengenal mengenai cold market bisa baca: 3 Jenis Market Prospek

Solusinya yakni ubah cold market menjadi warm market, bila perlu menjadi hot market. Caranya berikut ini:

  • bisa ajak kenalan lebih dulu,
  • bisa kita sharing lebih dahulu (jangan jualan langsung),
  • bisa bikin kelas WA terlebih dulu (kalau mau jualan produk edukasi),
  • rutin sharing lebih dulu biar banyak yang kenal kita,
  • dan banyak lagi

Ini Dia Aspek-Aspek Gagalnya Closing

8. Tak Mempunyai Tim Penjualan

Yang bikin seseorang kesusahan mendapatkan penghasilan rutin dari jualan yakni ketika jualan seorang diri. Ujung-ujungnya terhalang kesibukan. Sibuk itu karena semua dikerjakan sendiri. Solusinya yakni mulai rekrut tim yang backup jualan kita, misal admin. Admin membantu ke teknis penjualan. Sehingga kita dapat fokus memperbesar leads, cari supplier, jaringan, gedein kolam dan rekrut reseller terus.

9. Sering di PHP Calon Buyer

Salah satu halangan closing terbesar yakni sering di PHP calon pembeli. PHP ini beranekaragam. Mulai dari hanya di read doang, susah di follow up, atau janji transfer tetapi tak transfer-transfer. Solusinya ialah pelajari cara closing tanpa PHP, misal scarcity, harga naik, teknik option dls.

Ini Dia Aspek-Aspek Gagalnya Closing

10. Penawarannya Kurang Kuat

Hambatan sulit closing karena promo dan penawaran yang kita berikan biasanya kurang kuat. Kurang kuat ini parameternya banyak, mulai dari

  • judul promo tak nendang,
  • bonus / manfaat enggak menggiurkan
  • call to actionnya kurang ampuh
  • dll

Solusinya adalah buat penawaran yang kuat mulai dari judul, body copy text, sampai call to action.

11. Jualannya Sendirian

Jualan sendiri itu memang enak, karena profitnya dimakan sendiri. Namun jika jualannya dibantu dengan pasukan reseller, jualan kita bisa berkali-kali. Membangun pasukan reseller itu menolong kita bisa sekali posting closing berkali-kali. Solusinya adalah:

  • Persiapkan buat membangun pasukan reseller, rekrut, bina secara konsisten dan dorong untuk berjualan.
  • Waktu ada customer, kontaknya kudu disimpan. Kalau bisa disimpan dalam database yang tak dapat hilang. Misal data excel, di save di google drive.
  • dst

Poin-poin di atas mungkin dapat bertambah atau berkurang tergantung situasi dan kondisi kita. Tetapi poin di atas ialah hal-hal umum yang sering bikin susah closing setiap hari. Kalau kepengen lebih lengkapnya bisa baca di buku Rahasia Closing tiap Hari. Buat informasi order atau pemesanan bisa kontak kami atau klik link yang tersedia.

Sekian info terkait dengan Ini Dia Aspek-Aspek Gagalnya Closing, kami harap artikel ini bermanfaat buat Anda. Tolong postingan ini dibagikan biar semakin banyak yang mendapat manfaat.

Referensi: Closing Bisnis

Tinggalkan Balasan

Alamat email Anda tidak akan dipublikasikan. Ruas yang wajib ditandai *