Kategori
Susah Closing

Memahami Alasan-Alasan Gagalnya Closing? Why Not!

Topik kita kali ini ialah [permalink]Memahami Alasan-Alasan Gagalnya Closing? Why Not![/permalink]. Action orang yang mau closing terus setiap hari mesti berbeda dengan actionnya orang awam. Dengan kata lain jika kepengin sukses dan jualannya laris, maka belajar dan action kita juga mesti berbeda dengan kebanyakan orang. Kalau gini-gini saja, maka hasilnya juga enggak akan berkembang.

Memahami Alasan-Alasan Gagalnya Closing? Why Not!

Memahami Alasan-Alasan Gagalnya Closing? Why Not!

Berikut hal-hal yang bikin kita susah closing setiap hari. Dan juga sering terHambatan susahnya bisa menghasilkan sales tiap hari.

1. Sulit Bagi Waktu

Rintangan ini sering dialami oleh pebisnis online dan pebisnis yang masih bekerja. Poin ini merupakan salah satu halangan yang bikin closing kita naik turun. Solusinya yakni kita harus belajar buat menyediakan waktu tiap hari. Minimal 1 – 2 jam untuk mulai jualan, mulai membangun leads atau calon pembeli dan memperbesar kolam. Siapkan tabel harian buat set kapan waktu jualan.

Memahami Alasan-Alasan Gagalnya Closing? Why Not!

2. Engga Percaya Diri dalam Jualan

Rintangan ini bikin semangat jualan kita kurang kencang. Pas giliran ingin jualan, malah kepikiran ini, kepikiran itu. Takut ditolak, takut dibilang apa-apa, ini dan itu dst. Solusinya adalah percaya diri atau engga percaya diri itu cuma masalah persepsi aja. Jangan sampai persepsi pikiran kita membuat langkah gerak semakin lambat. Cuma karena gak percaya diri gara-gara kepikiran ini dan itu.

3. Kagak Mood

Yang bikin orang sulit jualannya dan kagak bisa konsisten adalah karena terlibat perasaan. Jualan yang didorong perasaan mood atau kagak mood rata-rata bikin bisnis itu naik turun. Hasilnya kagak rutin. Jualan itu jangan sampai baperan (bawa perasaan). Solusinya ialah jangan jualan karena mood. Banyak berdoa, banyak baca buku, ikut komunitas positif, inget keluarga di rumah, inget anak istri butuh makan dst.

Memahami Alasan-Alasan Gagalnya Closing? Why Not!

4. Memusingkan Diri dengan Jualan Produk yang Susah Terjual

Banyak orang jualan atau bisnis namun bukannya untung malah buntung. Bukannya closing malah tambah pusing. Seringkali closing atau tidak closing sebab kita jualan produk yang emang tidak dibutuhkan market/pasar atau produknya yang sulit laris. Solusinya ialah jualan produk yang memang sudah laris saja. Akan tetapi bila mau jualan produk yang agak susah dijual, ya engga mengapa juga. Sebab produk yang bakal kita jual ialah pilihan.

5. Leadsnya Sedikit

Jualan akan semakin susah jika leadsnya sedikit. Apa itu leads? Leads yaitu calon prospek atau calon pembeli. Calon pembeli ada dimana saja? Ada banyak, akan tetapi kita gagal jualan karena leadsnya sedikit dan kita enggan buat tambah leads lagi. Solusinya ialah

  • bangun networking,
  • bangun pertemanan,
  • dekati komunitas,
  • blusukan,
  • dls, yang penting aktivitas buat perbanyak leads.

Memahami Alasan-Alasan Gagalnya Closing? Why Not!

6. Enggak Mempunyai Tabel Jualan Harian

Hambatan orang-orang yang suka jualan tapi hasilnya engga rutin sebab jualan tanpa rencana dan target yang jelas. Semua entrepreneur sukses ialah mereka yang berjualan dengan rencana dan target. Tanpa ini kagak akan ada panduan. Engga bakal ada goal yang jelas apa yang kepengen dicapai.

Solusinya karena ini konteksnya yakni closing tiap hari, usahakan biar tabel jualannya berbentuk jualan harian. Sehingga kita bisa membayangkan kapan bakal jualan, jam berapa bakal jualan dan jam berapa memperbesar leads setiap hari.

Memahami Alasan-Alasan Gagalnya Closing? Why Not!

7. Prospeknya Cold (Masih Cold Market / Belum Kenal)

Cold market ialah prospek yang belum kenal dan belum percaya dengan kita. Dijamin akan sulit closing apabila kita jualan ke orang asing. Kecuali kita menjual produk yang sudah terkenal. Untuk mengenal seputar cold market bisa baca: 3 Jenis Market Prospek

Solusinya ialah ubah cold market menjadi warm market, bila perlu jadi hot market. Caranya seperti berikut:

  • bisa ajak kenalan dulu,
  • bisa kita sharing lebih dahulu (jangan jualan langsung),
  • bisa bikin kelas WA lebih dahulu (kalau mau jualan produk edukasi),
  • konsisten sharing lebih dahulu biar banyak yang kenal kita,
  • dls

Memahami Alasan-Alasan Gagalnya Closing? Why Not!

8. Engga Punya Tim Penjualan

Yang membuat seseorang kesulitan mendapat penghasilan rutin dari jualan yakni ketika berjualan seorang diri. Ujung-ujungnya terkendala kesibukan. Sibuk itu karena semua dikerjakan sendiri. Solusinya yaitu mulai rekrut tim yang backup jualan kita, misal admin. Admin membantu ke teknis penjualan. Sehingga kita bisa fokus memperbesar leads, cari supplier, jaringan, gedein kolam dan rekrut reseller terus.

9. Sering di PHP Calon Buyer

Salah satu gangguan closing terbesar adalah sering di PHP calon pembeli. PHP ini beranekaragam. Mulai dari hanya di read doang, sulit di follow up, atau janji transfer namun tidak transfer-transfer. Solusinya yaitu pelajari cara closing tanpa PHP, misal scarcity, harga naik, teknik option dsb.

Memahami Alasan-Alasan Gagalnya Closing? Why Not!

10. Penawarannya Kurang Kuat

Kendala susah closing karena promo dan penawaran yang kita berikan biasanya kurang kuat. Kurang kuat ini parameternya banyak, mulai dari

  • judul promo engga nendang,
  • bonus / manfaat tidak menggiurkan
  • call to actionnya kurang ampuh
  • dst

Solusinya yaitu bikin penawaran yang kuat mulai dari judul, body copy text, sampai call to action.

11. Jualannya Sendirian

Jualan sendiri itu emang enak, karena profitnya dimakan sendiri. Tapi kalau jualannya dibantu dengan pasukan reseller, jualan kita bisa berkali-kali. Membangun pasukan reseller itu membantu kita bisa sekali posting closing berkali-kali. Solusinya ialah:

  • Persiapkan untuk bangun pasukan reseller, rekrut, bina secara rutin dan dorong buat berjualan.
  • Waktu ada customer, kontaknya kudu disimpan. Kalau bisa disimpan dalam database yang kagak dapat hilang. Misal data excel, di save di google drive.
  • dan lain sebagainya

Poin-poin di atas mungkin bisa bertambah atau berkurang tergantung situasi dan kondisi kita. Tetapi poin di atas adalah hal-hal umum yang sering bikin gagal closing tiap hari. Kalau kepengen lebih lengkapnya bisa baca di buku Rahasia Closing tiap Hari. Buat info order atau pemesanan bisa contact kami atau klik link yang tersedia.

Sekian informasi seputar Memahami Alasan-Alasan Gagalnya Closing? Why Not!, kami harap artikel kali ini membantu teman-teman semua. Kami berharap postingan ini disebarluaskan supaya semakin banyak yang mendapatkan manfaat.

Referensi: Closing Bisnis

Tinggalkan Balasan

Alamat email Anda tidak akan dipublikasikan. Ruas yang wajib ditandai *