Kategori
Susah Closing

Memahami Bermacam Ragam Hal-Hal Mengapa Gagal Closing

Di artikel ini kami akan bahas tentang [permalink]Memahami Bermacam Ragam Hal-Hal Mengapa Gagal Closing[/permalink]. Action orang yang kepengin closing terus tiap hari kudu berbeda dengan actionnya orang awam. Dengan kata lain jika ingin sukses dan jualannya laris, maka belajar dan action kita pun kudu berbeda dengan kebanyakan orang. Jika gini-gini aja, maka hasilnya pun gak akan berkembang.

Memahami Bermacam Ragam Hal-Hal Mengapa Gagal Closing

Memahami Bermacam Ragam Hal-Hal Mengapa Gagal Closing

Berikut beberapa hal yang membuat kita gagal closing setiap hari. Dan juga sering terKendala sulitnya dapat menghasilkan sales setiap hari.

1. Sulit Bagi Waktu

Kendala ini sering dialami oleh pengusaha online dan wirausaha yang masih bekerja. Poin ini adalah salah satu hambatan yang membuat closing kita naik turun. Solusinya yakni kita mesti belajar buat menyediakan waktu setiap hari. Minimal 1 – 2 jam untuk mulai jualan, mulai bangun leads atau calon konsumen dan memperbesar kolam. Siapkan tabel harian untuk set kapan waktu berjualan.

Memahami Bermacam Ragam Hal-Hal Mengapa Gagal Closing

2. Tak Percaya Diri dalam Berjualan

Halangan ini membuat semangat jualan kita kurang kencang. Pas giliran kepengin jualan, malah kepikiran ini, kepikiran itu. Takut ditolak, takut dibilang apa-apa, ini dan itu dls. Solusinya adalah percaya diri atau enggak percaya diri itu hanya masalah persepsi aja. Jangan sampai persepsi pikiran kita membuat langkah gerak kian lambat. Cuma karena gak percaya diri gara-gara kepikiran ini dan itu.

3. Ga Mood

Yang membuat orang susah jualannya dan tak dapat konsisten yakni karena terlibat perasaan. Jualan yang didorong perasaan mood atau kagak mood lazimnya bikin bisnis itu naik turun. Hasilnya gak rutin. Jualan itu jangan sampai baperan (bawa perasaan). Solusinya adalah jangan jualan dikarenakan mood. Banyak berdoa, banyak baca buku, ikut komunitas positif, ingat keluarga di rumah, ingat anak istri butuh makan dls.

Memahami Bermacam Ragam Hal-Hal Mengapa Gagal Closing

4. Memusingkan Diri dengan Jualan Produk yang Susah Terjual

Banyak orang jualan atau bisnis namun bukannya untung malah buntung. Bukannya closing malah tambah pusing. Seringkali closing atau enggak closing sebab kita jualan produk yang emang kagak dibutuhkan market/pasar atau produknya yang sulit laris. Solusinya ialah jualan produk yang memang sudah laris aja. Namun jika kepengin jualan produk yang agak sulit dijual, ya kagak mengapa juga. Karena produk yang akan kita jual merupakan pilihan.

5. Leadsnya Sedikit

Jualan bakal makin susah bila leadsnya sedikit. Apa itu leads? Leads adalah calon prospek atau calon pembeli. Calon pembeli ada dimana saja? Ada banyak, tapi kita gagal jualan karena leadsnya sedikit dan kita enggan buat tambah leads lagi. Solusinya yakni

  • bangun relasi,
  • bangun pertemanan,
  • dekati komunitas,
  • blusukan,
  • dll, yang penting aktivitas buat perbanyak leads.

Memahami Bermacam Ragam Hal-Hal Mengapa Gagal Closing

6. Ga Punya Tabel Jualan Harian

Rintangan orang-orang yang suka jualan namun hasilnya ga rutin karena jualan tanpa rencana dan target yang jelas. Semua wirausaha sukses adalah mereka yang berjualan dengan rencana dan target. Tanpa ini engga bakal ada panduan. Engga bakal ada goal yang jelas apa yang mau dicapai.

Solusinya karena ini konteksnya yakni closing tiap hari, usahakan biar tabel jualannya berbentuk jualan harian. Sehingga kita bisa membayangkan kapan bakal jualan, jam berapa akan jualan dan jam berapa memperbesar leads tiap hari.

Memahami Bermacam Ragam Hal-Hal Mengapa Gagal Closing

7. Prospeknya Cold (Masih Cold Market / Belum Kenal)

Cold market yakni prospek yang belum kenal dan belum percaya dengan kita. Dijamin akan gagal closing apabila kita jualan ke orang asing. Kecuali kita menjual produk yang udah terkenal. Untuk mengenal tentang cold market bisa baca: 3 Jenis Market Prospek

Solusinya ialah ubah cold market menjadi warm market, kalau perlu menjadi hot market. Caranya berikut ini:

  • bisa ajak kenalan dahulu,
  • bisa kita sharing lebih dahulu (jangan jualan langsung),
  • bisa bikin kelas WA lebih dahulu (bila mau jualan produk edukasi),
  • rutin sharing dahulu agar banyak yang kenal kita,
  • dst

Memahami Bermacam Ragam Hal-Hal Mengapa Gagal Closing

8. Kagak Mempunyai Tim Penjualan

Yang membuat seseorang kesulitan memperoleh penghasilan rutin dari jualan yaitu saat berjualan seorang diri. Ujung-ujungnya terkendala kesibukan. Sibuk itu karena semua dikerjakan sendiri. Solusinya yakni mulai rekrut tim yang backup jualan kita, misal admin. Admin membantu ke teknis penjualan. Sehingga kita dapat fokus memperbesar leads, cari supplier, jaringan, gedein kolam dan rekrut reseller terus.

9. Sering di PHP Calon Buyer

Salah satu gangguan closing terbesar adalah sering di PHP calon pembeli. PHP ini beranekaragam. Mulai dari hanya di read doang, sulit di follow up, atau janji transfer tapi tidak transfer-transfer. Solusinya yaitu pelajari cara closing tanpa PHP, misal scarcity, harga naik, teknik option dll.

Memahami Bermacam Ragam Hal-Hal Mengapa Gagal Closing

10. Penawarannya Kurang Kuat

Gangguan sulit closing karena promo dan penawaran yang kita berikan biasanya kurang kuat. Kurang kuat ini parameternya banyak, mulai dari

  • judul promo tak nendang,
  • bonus / manfaat engga menggiurkan
  • call to actionnya kurang ampuh
  • dan lain-lain

Solusinya adalah bikin penawaran yang kuat mulai dari judul, body copy text, hingga call to action.

11. Jualannya Sendirian

Jualan sendiri itu emang enak, karena profitnya dimakan sendiri. Tetapi apabila jualannya dibantu dengan pasukan reseller, jualan kita dapat berkali-kali. Membangun pasukan reseller itu menolong kita bisa sekali posting closing berkali-kali. Solusinya adalah:

  • Persiapkan untuk bangun pasukan reseller, rekrut, bina secara konsisten dan dorong buat berjualan.
  • Saat ada pelanggan, kontaknya kudu disimpan. Kalau bisa disimpan dalam database yang engga dapat hilang. Misal data excel, di save di google drive.
  • dsb

Poin-poin di atas mungkin dapat bertambah atau berkurang tergantung situasi dan kondisi kita. Akan tetapi poin di atas yakni hal-hal umum yang sering membuat gagal closing setiap hari. Kalau kepingin lebih lengkapnya dapat baca di buku Rahasia Closing tiap Hari. Untuk info order atau pemesanan dapat contact kami atau klik link yang tersedia.

Demikian info terkait dengan Memahami Bermacam Ragam Hal-Hal Mengapa Gagal Closing, semoga artikel ini bermanfaat buat kalian. Kami berharap artikel ini diviralkan biar semakin banyak yang mendapatkan manfaat.

Referensi: Closing Bisnis

Tinggalkan Balasan

Alamat email Anda tidak akan dipublikasikan. Ruas yang wajib ditandai *