Kategori
Susah Closing

Mengapa Kita Sulit Closing?

Pada kesempatan ini kami akan bahas tentang [permalink]Mengapa Kita Sulit Closing?[/permalink]. Action orang yang kepengin closing terus setiap hari harus berbeda dengan actionnya orang awam. Dengan kata lain apabila kepengin sukses dan jualannya laris, maka belajar dan action kita juga harus berbeda dengan kebanyakan orang. Kalau gini-gini saja, maka hasilnya pun ga bakal maju.

Mengapa Kita Sulit Closing?

Mengapa Kita Sulit Closing?

Berikut ini beberapa hal yang bikin kita susah closing tiap hari. Dan juga sering terHambatan sulitnya bisa menghasilkan penjualan setiap hari.

1. Sulit Bagi Waktu

Kendala ini sering dialami sama pebisnis online dan wiraswasta yang masih bekerja. Poin ini adalah salah satu hambatan yang membuat closing kita naik turun. Solusinya adalah kita mesti belajar buat meluangkan waktu setiap hari. Minimal 1 – 2 jam untuk mulai jualan, mulai bangun leads atau calon konsumen dan memperbesar kolam. Siapkan tabel harian buat set kapan waktu berjualan.

Mengapa Kita Sulit Closing?

2. Tak Percaya Diri dalam Berjualan

Rintangan ini bikin semangat jualan kita kurang kencang. Pas giliran kepengin berjualan, malah kepikiran ini, kepikiran itu. Takut ditolak, takut dibilang apa-apa, ini dan itu dsb. Solusinya ialah percaya diri atau engga percaya diri itu cuma masalah persepsi aja. Jangan sampai persepsi pikiran kita bikin langkah gerak semakin lambat. Cuma karena enggak percaya diri gara-gara kepikiran ini dan itu.

3. Engga Mood

Yang bikin orang susah jualannya dan ga dapat konsisten yakni karena terlibat perasaan. Jualan yang didorong perasaan mood atau gak mood kebanyakan membuat bisnis itu naik turun. Hasilnya tidak rutin. Jualan itu jangan sampai baperan (bawa perasaan). Solusinya yaitu jangan jualan dikarenakan mood. Banyak berdoa, banyak membaca buku, ikut komunitas positif, ingat keluarga di rumah, inget anak istri butuh makan dsb.

Mengapa Kita Sulit Closing?

4. Memusingkan Diri dengan Jualan Produk yang Susah Terjual

Banyak orang jualan atau bisnis tapi bukannya untung malah buntung. Bukannya closing malah tambah pusing. Seringkali closing atau tidak closing sebab kita jualan produk yang emang ga dibutuhkan market/pasar atau produknya yang susah laris. Solusinya adalah jualan produk yang memang telah laris saja. Namun apabila ingin jualan produk yang agak sulit dijual, ya enggak mengapa juga. Karena produk yang akan kita jual adalah pilihan.

5. Leadsnya Sedikit

Jualan bakal makin sulit jika leadsnya sedikit. Apa itu leads? Leads ialah calon prospek atau calon pembeli. Calon pembeli ada dimana saja? Ada banyak, tetapi kita gagal jualan karena leadsnya sedikit dan kita enggan untuk tambah leads lagi. Solusinya yakni

  • bangun jaringan,
  • bangun pertemanan,
  • dekati komunitas,
  • blusukan,
  • dll, yang penting aktivitas buat perbanyak leads.

Mengapa Kita Sulit Closing?

6. Enggak Memiliki Tabel Jualan Harian

Rintangan orang-orang yang suka jualan tetapi hasilnya enggak rutin karena jualan tanpa rencana dan target yang jelas. Semua pebisnis sukses ialah mereka yang berjualan dengan rencana dan target. Tanpa ini tidak bakal ada panduan. Ga akan ada goal yang jelas apa yang kepengin dicapai.

Solusinya karena ini konteksnya merupakan closing tiap hari, usahakan agar tabel jualannya berbentuk jualan harian. Sehingga kita dapat membayangkan kapan akan jualan, jam berapa bakal jualan dan jam berapa memperbesar leads tiap hari.

Mengapa Kita Sulit Closing?

7. Prospeknya Cold (Masih Cold Market / Belum Kenal)

Cold market ialah prospek yang belum kenal dan belum percaya dengan kita. Dijamin akan susah closing apabila kita jualan ke orang asing. Kecuali kita menjual produk yang sudah terkenal. Untuk mengenal mengenai cold market bisa baca: 3 Jenis Market Prospek

Solusinya yakni ubah cold market menjadi warm market, bila perlu menjadi hot market. Caranya berikut ini:

  • bisa ajak kenalan lebih dulu,
  • bisa kita sharing lebih dulu (jangan jualan langsung),
  • bisa buat kelas WA terlebih dulu (bila kepengin jualan produk edukasi),
  • konsisten sharing lebih dahulu agar banyak yang kenal kita,
  • dst

Mengapa Kita Sulit Closing?

8. Tidak Memiliki Tim Penjualan

Yang membuat seseorang kesulitan mendapatkan penghasilan rutin dari jualan adalah ketika berjualan seorang diri. Ujung-ujungnya terkendala kesibukan. Sibuk itu karena semua dikerjakan sendiri. Solusinya yaitu mulai rekrut tim yang backup jualan kita, misal admin. Admin membantu ke teknis penjualan. Sehingga kita dapat fokus memperbesar leads, cari supplier, koneksi, besarin kolam dan rekrut reseller terus.

9. Sering di PHP Calon Buyer

Salah satu gangguan closing terbesar yaitu sering di PHP calon pembeli. PHP ini beranekaragam. Mulai dari hanya di read doang, susah di follow up, atau janji transfer namun tidak transfer-transfer. Solusinya adalah pelajari cara closing tanpa PHP, misal scarcity, harga naik, teknik option dll.

Mengapa Kita Sulit Closing?

10. Penawarannya Kurang Kuat

Halangan sulit closing karena promo dan penawaran yang kita berikan biasanya kurang kuat. Kurang kuat ini parameternya banyak, mulai dari

  • judul promo tidak nendang,
  • bonus / manfaat tak menggiurkan
  • call to actionnya kurang ampuh
  • dst

Solusinya adalah buat penawaran yang kuat mulai dari judul, body copy text, hingga call to action.

11. Jualannya Sendirian

Jualan sendiri itu memang enak, karena keuntungannya dimakan sendiri. Akan tetapi apabila jualannya dibantu dengan pasukan reseller, jualan kita dapat berkali-kali. Membangun pasukan reseller itu membantu kita bisa sekali posting closing berkali-kali. Solusinya ialah:

  • Persiapkan buat membangun pasukan reseller, rekrut, bina secara rutin dan dorong untuk berjualan.
  • Ketika ada konsumen, kontaknya kudu disimpan. Kalau bisa disimpan dalam database yang tak bisa hilang. Misal data excel, di save di google drive.
  • dll

Poin-poin di atas mungkin dapat bertambah atau berkurang tergantung situasi dan kondisi kita. Akan tetapi poin di atas adalah hal-hal umum yang sering bikin gagal closing tiap hari. Jika mau lebih lengkapnya dapat baca di buku Rahasia Closing tiap Hari. Buat info order atau pemesanan bisa contact kami atau klik link yang tersedia.

Sekian informasi mengenai Mengapa Kita Sulit Closing?, kami harap artikel kali ini bermanfaat untuk Anda. Mohon post ini disebarluaskan biar semakin banyak yang memperoleh manfaat.

Referensi: Closing Bisnis

Tinggalkan Balasan

Alamat email Anda tidak akan dipublikasikan. Ruas yang wajib ditandai *