Kategori
Susah Closing

Mengapa Kita Susah Closing?

Di artikel ini kami akan jelaskan berkaitan dengan [permalink]Mengapa Kita Susah Closing?[/permalink]. Action orang yang mau closing terus tiap hari harus berbeda dengan actionnya orang awam. Dengan kata lain bila ingin sukses dan jualannya laris, maka belajar dan action kita juga kudu berbeda dengan kebanyakan orang. Bila gini-gini saja, maka hasilnya pun tak akan maju.

Mengapa Kita Susah Closing?

Mengapa Kita Susah Closing?

Berikut hal-hal yang membuat kita susah closing tiap hari. Dan juga sering terHambatan sulitnya bisa menghasilkan sales tiap hari.

1. Sulit Bagi Waktu

Rintangan ini sering dialami sama pengusaha online dan wiraswasta yang masih bekerja. Poin ini yaitu salah satu halangan yang membuat closing kita naik turun. Solusinya yaitu kita harus belajar untuk menyisihkan waktu tiap hari. Minimal 1 – 2 jam untuk mulai berjualan, mulai membangun leads atau calon pelanggan dan memperbesar kolam. Siapkan tabel harian buat set kapan waktu berjualan.

Mengapa Kita Susah Closing?

2. Enggak Percaya Diri dalam Jualan

Kendala ini membuat semangat berjualan kita kurang kencang. Pas giliran ingin jualan, malah kepikiran ini, kepikiran itu. Takut ditolak, takut dibilang apa-apa, ini dan itu dan lain-lain. Solusinya ialah percaya diri atau gak percaya diri itu hanya masalah persepsi saja. Jangan sampai persepsi pikiran kita membuat langkah gerak kian lambat. Cuma karena kagak percaya diri gara-gara kepikiran ini dan itu.

3. Tidak Mood

Yang membuat orang sulit jualannya dan engga dapat konsisten yakni karena terlibat perasaan. Jualan yang didorong perasaan mood atau tak mood kebanyakan bikin bisnis itu naik turun. Hasilnya kagak rutin. Jualan itu jangan sampai baperan (bawa perasaan). Solusinya yakni jangan jualan dikarenakan mood. Banyak berdoa, banyak membaca buku, ikut komunitas positif, inget keluarga di rumah, ingat anak istri butuh makan dsb.

Mengapa Kita Susah Closing?

4. Memusingkan Diri dengan Jualan Produk yang Sulit Terjual

Banyak orang jualan atau bisnis tapi bukannya untung malah buntung. Bukannya closing malah tambah pusing. Seringkali closing atau enggak closing karena kita jualan produk yang memang gak dibutuhkan market/pasar atau produknya yang sulit laris. Solusinya ialah jualan produk yang memang udah laris saja. Akan tetapi kalau kepengin jualan produk yang agak susah dijual, ya kagak mengapa juga. Sebab produk yang bakal kita jual yaitu pilihan.

5. Leadsnya Sedikit

Jualan bakal kian susah apabila leadsnya sedikit. Apa itu leads? Leads adalah calon prospek atau calon pembeli. Calon pembeli ada dimana saja? Ada banyak, tetapi kita gagal jualan karena leadsnya sedikit dan kita enggan untuk tambah leads lagi. Solusinya yakni

  • bangun networking,
  • bangun pertemanan,
  • dekati komunitas,
  • blusukan,
  • dsb, yang penting aktivitas buat perbanyak leads.

Mengapa Kita Susah Closing?

6. Kagak Punya Tabel Jualan Harian

Kendala orang-orang yang suka jualan namun hasilnya enggak rutin sebab jualan tanpa rencana dan target yang jelas. Semua wirausaha sukses yaitu mereka yang berjualan dengan rencana dan target. Tanpa ini tidak akan ada panduan. Engga akan ada goal yang jelas apa yang mau dicapai.

Solusinya karena ini konteksnya yakni closing setiap hari, usahakan biar tabel jualannya berbentuk jualan harian. Sehingga kita bisa membayangkan kapan akan jualan, jam berapa akan jualan dan jam berapa memperbesar leads setiap hari.

Mengapa Kita Susah Closing?

7. Prospeknya Cold (Masih Cold Market / Belum Kenal)

Cold market adalah prospek yang belum kenal dan belum percaya dengan kita. Dijamin bakal sulit closing jika kita jualan ke orang asing. Kecuali kita menjual produk yang sudah terkenal. Buat mengenal tentang cold market bisa baca: 3 Jenis Market Prospek

Solusinya yaitu ubah cold market menjadi warm market, bila perlu menjadi hot market. Caranya seperti berikut:

  • bisa ajak kenalan terlebih dahulu,
  • bisa kita sharing dulu (jangan jualan langsung),
  • bisa bikin kelas WA dahulu (apabila kepengen jualan produk edukasi),
  • rutin sharing lebih dahulu agar banyak yang kenal kita,
  • dsb

Mengapa Kita Susah Closing?

8. Gak Memiliki Tim Penjualan

Yang membuat seseorang kesusahan mendapat penghasilan rutin dari jualan yaitu saat jualan seorang diri. Ujung-ujungnya terganggu kesibukan. Sibuk itu karena semua dikerjakan sendiri. Solusinya ialah mulai rekrut tim yang backup jualan kita, misal admin. Admin membantu ke teknis penjualan. Sehingga kita bisa fokus memperbesar leads, cari supplier, relasi, gedein kolam dan rekrut reseller terus.

9. Sering di PHP Calon Buyer

Salah satu hambatan closing terbesar yakni sering di PHP calon pembeli. PHP ini beranekaragam. Mulai dari hanya di read doang, sulit di follow up, atau janji transfer namun tak transfer-transfer. Solusinya yakni pelajari cara closing tanpa PHP, misal scarcity, harga naik, teknik option dll.

Mengapa Kita Susah Closing?

10. Penawarannya Kurang Kuat

Hambatan susah closing karena promo dan penawaran yang kita berikan biasanya kurang kuat. Kurang kuat ini parameternya banyak, mulai dari

  • judul promo tidak nendang,
  • bonus / manfaat gak menggiurkan
  • call to actionnya kurang ampuh
  • dst

Solusinya ialah bikin penawaran yang kuat mulai dari judul, body copy text, hingga call to action.

11. Jualannya Sendirian

Jualan sendiri itu emang enak, karena keuntungannya dimakan sendiri. Tetapi apabila jualannya dibantu dengan pasukan reseller, jualan kita dapat berkali-kali. Membangun pasukan reseller itu membantu kita bisa sekali posting closing berkali-kali. Solusinya adalah:

  • Persiapkan untuk membangun pasukan reseller, rekrut, bina secara rutin dan dorong untuk berjualan.
  • Saat ada pembeli, kontaknya harus disimpan. Kalau bisa disimpan dalam database yang tidak dapat hilang. Misal data excel, di save di google drive.
  • dan seterusnya

Poin-poin di atas mungkin bisa bertambah atau berkurang tergantung situasi dan kondisi kita. Tapi poin di atas yaitu hal-hal umum yang sering bikin gagal closing setiap hari. Kalau mau lebih lengkapnya dapat baca di buku Rahasia Closing tiap Hari. Buat informasi order atau pemesanan bisa kontak kami atau klik link yang tersedia.

Sekian info seputar Mengapa Kita Susah Closing?, kami harap artikel ini mencerahkan kalian. Kami berharap artikel ini dibagikan agar semakin banyak yang mendapatkan manfaat.

Referensi: Closing Bisnis

Tinggalkan Balasan

Alamat email Anda tidak akan dipublikasikan. Ruas yang wajib ditandai *