Kategori
Susah Closing

Mengapa Sulit Closing? Ini 11 Masalahnya

Topik kita sekarang yakni [permalink]Mengapa Sulit Closing? Ini 11 Masalahnya[/permalink]. Action orang yang mau closing terus tiap hari kudu berbeda dengan actionnya orang awam. Dengan kata lain bila ingin sukses dan jualannya laris, maka belajar dan action kita pun mesti berbeda dengan kebanyakan orang. Kalau gini-gini saja, maka hasilnya juga enggak akan maju.

Mengapa Sulit Closing? Ini 11 Masalahnya

Mengapa Sulit Closing? Ini 11 Masalahnya

Berikut ini beberapa faktor yang bikin kita susah closing setiap hari. Dan juga sering terKendala susahnya bisa menghasilkan sales tiap hari.

1. Sulit Bagi Waktu

Halangan ini sering dialami sama pengusaha online dan entrepreneur yang masih bekerja. Poin ini yaitu salah satu hambatan yang membuat closing kita naik turun. Solusinya yakni kita wajib belajar buat menyediakan waktu setiap hari. Minimal 1 – 2 jam buat mulai jualan, mulai membangun leads atau calon pembeli dan memperbesar kolam. Siapkan tabel harian buat set kapan waktu jualan.

Mengapa Sulit Closing? Ini 11 Masalahnya

2. Enggak Percaya Diri dalam Berjualan

Halangan ini bikin semangat jualan kita kurang kencang. Pas giliran kepengin berjualan, malah kepikiran ini, kepikiran itu. Takut ditolak, takut dibilang apa-apa, ini dan itu dan lainnya. Solusinya ialah percaya diri atau gak percaya diri itu hanya masalah persepsi aja. Jangan sampai persepsi pikiran kita bikin langkah gerak kian lambat. Hanya karena tidak percaya diri gara-gara kepikiran ini dan itu.

3. Enggak Mood

Yang membuat orang susah jualannya dan kagak bisa konsisten yaitu karena terlibat perasaan. Jualan yang didorong perasaan mood atau kagak mood rata-rata membuat bisnis itu naik turun. Hasilnya enggak rutin. Jualan itu jangan sampai baperan (bawa perasaan). Solusinya yakni jangan jualan karena mood. Banyak berdoa, banyak baca buku, ikut komunitas positif, inget keluarga di rumah, ingat anak istri butuh makan dsb.

Mengapa Sulit Closing? Ini 11 Masalahnya

4. Memusingkan Diri dengan Jualan Produk yang Susah Terjual

Banyak orang jualan atau bisnis akan tetapi bukannya untung malah buntung. Bukannya closing malah tambah pusing. Seringkali closing atau gak closing karena kita jualan produk yang memang tak dibutuhkan market/pasar atau produknya yang susah laris. Solusinya yaitu jualan produk yang memang udah laris aja. Akan tetapi jika kepengen jualan produk yang agak susah dijual, ya tidak mengapa juga. Sebab produk yang akan kita jual yaitu pilihan.

5. Leadsnya Sedikit

Jualan bakal makin gagal kalau leadsnya sedikit. Apa itu leads? Leads merupakan calon prospek atau calon pembeli. Calon pembeli ada dimana saja? Ada banyak, akan tetapi kita gagal jualan karena leadsnya sedikit dan kita enggan untuk tambah leads lagi. Solusinya ialah

  • bangun relasi,
  • bangun pertemanan,
  • dekati komunitas,
  • blusukan,
  • dls, yang penting aktivitas buat perbanyak leads.

Mengapa Sulit Closing? Ini 11 Masalahnya

6. Tidak Memiliki Tabel Jualan Harian

Rintangan orang-orang yang suka jualan tapi hasilnya engga rutin sebab jualan tanpa rencana dan target yang jelas. Semua entrepreneur sukses yaitu mereka yang berjualan dengan rencana dan target. Tanpa ini engga akan ada panduan. Tidak akan ada goal yang jelas apa yang ingin dicapai.

Solusinya karena ini konteksnya adalah closing setiap hari, usahakan supaya tabel jualannya berbentuk jualan harian. Sehingga kita bisa membayangkan kapan akan jualan, jam berapa akan jualan dan jam berapa memperbesar leads tiap hari.

Mengapa Sulit Closing? Ini 11 Masalahnya

7. Prospeknya Cold (Masih Cold Market / Belum Kenal)

Cold market merupakan prospek yang belum kenal dan belum percaya dengan kita. Dijamin bakal gagal closing apabila kita jualan ke orang asing. Kecuali kita menjual produk yang telah terkenal. Untuk mengenal mengenai cold market bisa baca: 3 Jenis Market Prospek

Solusinya yakni ubah cold market menjadi warm market, jika perlu menjadi hot market. Caranya berikut ini:

  • bisa ajak kenalan dahulu,
  • bisa kita sharing dahulu (jangan jualan langsung),
  • bisa buat kelas WA dahulu (kalau kepengin jualan produk edukasi),
  • rutin sharing terlebih dulu biar banyak yang kenal kita,
  • dst

Mengapa Sulit Closing? Ini 11 Masalahnya

8. Tidak Punya Tim Penjualan

Yang bikin seseorang kesulitan mendapatkan penghasilan rutin dari jualan adalah saat berjualan seorang diri. Ujung-ujungnya terganggu kesibukan. Sibuk itu karena semua dikerjakan sendiri. Solusinya adalah mulai rekrut tim yang backup jualan kita, misal admin. Admin membantu ke teknis penjualan. Sehingga kita bisa fokus memperbesar leads, cari supplier, jaringan, gedein kolam dan rekrut reseller terus.

9. Sering di PHP Calon Buyer

Salah satu rintangan closing terbesar ialah sering di PHP calon pembeli. PHP ini beranekaragam. Mulai dari hanya di read doang, susah di follow up, atau janji transfer tapi gak transfer-transfer. Solusinya adalah pelajari cara closing tanpa PHP, misal scarcity, harga naik, teknik option dls.

Mengapa Sulit Closing? Ini 11 Masalahnya

10. Penawarannya Kurang Kuat

Gangguan sulit closing karena promo dan penawaran yang kita berikan biasanya kurang kuat. Kurang kuat ini parameternya banyak, mulai dari

  • judul promo kagak nendang,
  • bonus / manfaat enggak menggiurkan
  • call to actionnya kurang ampuh
  • dls

Solusinya ialah buat penawaran yang kuat mulai dari judul, body copy text, hingga call to action.

11. Jualannya Sendirian

Jualan sendiri itu emang enak, karena profitnya dimakan sendiri. Namun jika jualannya dibantu dengan pasukan reseller, jualan kita bisa berkali-kali. Membangun pasukan reseller itu membantu kita bisa sekali posting closing berkali-kali. Solusinya yaitu:

  • Persiapkan untuk bangun pasukan reseller, rekrut, bina secara konsisten dan dorong buat berjualan.
  • Saat ada pembeli, kontaknya harus disimpan. Kalau bisa disimpan dalam database yang kagak bisa hilang. Misal data excel, di save di google drive.
  • dsb

Poin-poin di atas mungkin bisa bertambah atau berkurang tergantung situasi dan kondisi kita. Namun poin di atas merupakan hal-hal umum yang sering bikin sulit closing setiap hari. Bila kepengen lebih lengkapnya dapat baca di buku Rahasia Closing setiap Hari. Untuk info order atau pemesanan dapat kontak kami atau klik link yang tersedia.

Sekian info tentang Mengapa Sulit Closing? Ini 11 Masalahnya, semoga artikel ini bermanfaat untuk sahabat semua. Tolong artikel ini disebarluaskan agar semakin banyak yang mendapatkan manfaat.

Referensi: Closing Bisnis

Tinggalkan Balasan

Alamat email Anda tidak akan dipublikasikan. Ruas yang wajib ditandai *