Kategori
Susah Closing

Mengetahui Beberapa Penyebab Mengapa Gagal Closing

Pembahasan kita sekarang yaitu [permalink]Mengetahui Beberapa Penyebab Mengapa Gagal Closing[/permalink]. Action orang yang kepengen closing terus tiap hari harus berbeda dengan actionnya orang awam. Dengan kata lain bila kepengin sukses dan jualannya laris, maka belajar dan action kita pun wajib berbeda dengan kebanyakan orang. Jika gini-gini aja, maka hasilnya pun gak akan maju.

Mengetahui Beberapa Penyebab Mengapa Gagal Closing

Mengetahui Beberapa Penyebab Mengapa Gagal Closing

Berikut faktor-faktpr yang membuat kita susah closing setiap hari. Dan juga sering terRintangan sulitnya bisa menghasilkan sales setiap hari.

1. Susah Bagi Waktu

Hambatan ini sering dialami oleh pebisnis online dan wiraswasta yang masih bekerja. Poin ini ialah salah satu gangguan yang membuat closing kita naik turun. Solusinya yakni kita kudu belajar untuk meluangkan waktu setiap hari. Minimal 1 – 2 jam buat mulai berjualan, mulai bangun leads atau calon customer dan memperbesar kolam. Siapkan tabel harian untuk setting kapan waktu berjualan.

Mengetahui Beberapa Penyebab Mengapa Gagal Closing

2. Enggak Percaya Diri dalam Jualan

Halangan ini bikin semangat jualan kita kurang kencang. Pas giliran kepengen berjualan, malah kepikiran ini, kepikiran itu. Takut ditolak, takut dibilang apa-apa, ini dan itu dan sebagainya. Solusinya ialah percaya diri atau engga percaya diri itu hanya masalah persepsi aja. Jangan sampai persepsi pikiran kita membuat langkah gerak semakin lambat. Cuma karena gak percaya diri gara-gara kepikiran ini dan itu.

3. Engga Mood

Yang membuat orang sulit jualannya dan kagak dapat konsisten adalah karena terlibat perasaan. Jualan yang didorong perasaan mood atau kagak mood rata-rata membuat bisnis itu naik turun. Hasilnya tak rutin. Jualan itu jangan sampai baperan (bawa perasaan). Solusinya yakni jangan jualan dikarenakan mood. Banyak berdoa, banyak baca buku, ikut komunitas positif, inget keluarga di rumah, inget anak istri butuh makan dsb.

Mengetahui Beberapa Penyebab Mengapa Gagal Closing

4. Memusingkan Diri dengan Jualan Produk yang Sulit Terjual

Banyak orang jualan atau bisnis tetapi bukannya untung malah buntung. Bukannya closing malah tambah pusing. Seringkali closing atau engga closing sebab kita jualan produk yang memang enggak dibutuhkan market/pasar atau produknya yang susah laris. Solusinya yakni jualan produk yang emang sudah laris saja. Akan tetapi jika kepengin jualan produk yang agak sulit dijual, ya enggak mengapa juga. Karena produk yang akan kita jual adalah pilihan.

5. Leadsnya Sedikit

Jualan akan makin gagal kalau leadsnya sedikit. Apa itu leads? Leads yakni calon prospek atau calon pembeli. Calon pembeli ada dimana aja? Ada banyak, namun kita gagal jualan karena leadsnya sedikit dan kita enggan buat tambah leads lagi. Solusinya adalah

  • bangun jaringan,
  • bangun pertemanan,
  • dekati komunitas,
  • blusukan,
  • dsb, yang penting aktivitas untuk perbanyak leads.

Mengetahui Beberapa Penyebab Mengapa Gagal Closing

6. Gak Memiliki Tabel Jualan Harian

Rintangan orang-orang yang suka jualan tetapi hasilnya gak rutin sebab jualan tanpa rencana dan target yang jelas. Semua wirausaha sukses merupakan mereka yang berjualan dengan rencana dan target. Tanpa ini engga akan ada panduan. Tidak akan ada goal yang jelas apa yang mau dicapai.

Solusinya karena ini konteksnya yakni closing setiap hari, usahakan agar tabel jualannya berbentuk jualan harian. Sehingga kita dapat membayangkan kapan bakal jualan, jam berapa akan jualan dan jam berapa memperbesar leads setiap hari.

Mengetahui Beberapa Penyebab Mengapa Gagal Closing

7. Prospeknya Cold (Masih Cold Market / Belum Kenal)

Cold market ialah prospek yang belum kenal dan belum percaya dengan kita. Dijamin bakal gagal closing jika kita jualan ke orang asing. Kecuali kita menjual produk yang udah terkenal. Buat mengenal seputar cold market bisa baca: 3 Jenis Market Prospek

Solusinya yaitu ubah cold market menjadi warm market, jika perlu menjadi hot market. Caranya berikut ini:

  • bisa ajak kenalan dahulu,
  • bisa kita sharing dulu (jangan jualan langsung),
  • bisa buat kelas WA lebih dahulu (kalau kepengen jualan produk edukasi),
  • konsisten sharing dulu supaya banyak yang kenal kita,
  • dst

Mengetahui Beberapa Penyebab Mengapa Gagal Closing

8. Tidak Punya Tim Penjualan

Yang bikin seseorang kesusahan mendapat penghasilan rutin dari jualan adalah saat jualan seorang diri. Ujung-ujungnya terhalang kesibukan. Sibuk itu karena semua dikerjakan sendiri. Solusinya adalah mulai rekrut tim yang backup jualan kita, misal admin. Admin membantu ke teknis penjualan. Sehingga kita dapat fokus memperbesar leads, cari supplier, koneksi, gedein kolam dan rekrut reseller terus.

9. Sering di PHP Calon Buyer

Salah satu hambatan closing terbesar yaitu sering di PHP calon pembeli. PHP ini beranekaragam. Mulai dari hanya di read doang, sulit di follow up, atau janji transfer tapi tak transfer-transfer. Solusinya ialah pelajari cara closing tanpa PHP, misal scarcity, harga naik, teknik option dsb.

Mengetahui Beberapa Penyebab Mengapa Gagal Closing

10. Penawarannya Kurang Kuat

Kendala susah closing karena promo dan penawaran yang kita berikan biasanya kurang kuat. Kurang kuat ini parameternya banyak, mulai dari

  • judul promo engga nendang,
  • bonus / manfaat kagak menggiurkan
  • call to actionnya kurang ampuh
  • dst

Solusinya yakni buat penawaran yang kuat mulai dari judul, body copy text, hingga call to action.

11. Jualannya Sendirian

Jualan sendiri itu memang enak, karena profitnya dimakan sendiri. Tapi kalau jualannya dibantu dengan pasukan reseller, jualan kita bisa berkali-kali. Membangun pasukan reseller itu menolong kita bisa sekali posting closing berkali-kali. Solusinya ialah:

  • Persiapkan untuk bangun pasukan reseller, rekrut, bina secara konsisten dan dorong untuk berjualan.
  • Ketika ada customer, kontaknya harus disimpan. Kalau bisa disimpan dalam database yang gak dapat hilang. Misal data excel, di save di google drive.
  • dsb

Poin-poin di atas mungkin bisa bertambah atau berkurang tergantung situasi dan kondisi kita. Akan tetapi poin di atas yakni hal-hal umum yang sering bikin sulit closing setiap hari. Bila kepengen lebih lengkapnya bisa baca di buku Rahasia Closing setiap Hari. Buat info order atau pemesanan bisa contact kami atau klik link yang tersedia.

Sekian info mengenai Mengetahui Beberapa Penyebab Mengapa Gagal Closing, kami harap artikel kali ini bermanfaat untuk teman-teman semua. Tolong post ini dishare biar semakin banyak yang memperoleh manfaat.

Referensi: Closing Bisnis

Tinggalkan Balasan

Alamat email Anda tidak akan dipublikasikan. Ruas yang wajib ditandai *