Kategori
Susah Closing

Paham 11 Faktor Sulitnya Closing? Mengapa Engga!

Pembahasan kita sekarang yaitu [permalink]Paham 11 Faktor Sulitnya Closing? Mengapa Engga![/permalink]. Action orang yang kepengin closing terus tiap hari wajib berbeda dengan actionnya orang awam. Dengan kata lain bila kepengen sukses dan jualannya laris, maka belajar dan action kita pun wajib berbeda dengan kebanyakan orang. Jika gini-gini aja, maka hasilnya juga kagak akan berkembang.

Paham 11 Faktor Sulitnya Closing? Mengapa Engga!

Paham 11 Faktor Sulitnya Closing? Mengapa Engga!

Berikut hal-hal yang bikin kita sulit closing setiap hari. Dan juga sering terRintangan susahnya bisa menghasilkan sales setiap hari.

1. Sulit Bagi Waktu

Hambatan ini sering dialami sama pengusaha online dan wiraswasta yang masih bekerja. Poin ini merupakan salah satu kendala yang membuat closing kita naik turun. Solusinya ialah kita mesti belajar untuk menyisihkan waktu tiap hari. Minimal 1 – 2 jam buat mulai berjualan, mulai membangun leads atau calon konsumen dan memperbesar kolam. Siapkan tabel harian untuk set kapan waktu berjualan.

Paham 11 Faktor Sulitnya Closing? Mengapa Engga!

2. Tidak Percaya Diri dalam Berjualan

Rintangan ini bikin semangat jualan kita kurang kencang. Pas giliran kepengin berjualan, malah kepikiran ini, kepikiran itu. Takut ditolak, takut dibilang apa-apa, ini dan itu dls. Solusinya ialah percaya diri atau tak percaya diri itu hanya masalah persepsi saja. Jangan sampai persepsi pikiran kita membuat langkah gerak semakin lambat. Cuma karena tidak percaya diri gara-gara kepikiran ini dan itu.

3. Engga Mood

Yang membuat orang sulit jualannya dan gak dapat konsisten adalah karena terlibat perasaan. Jualan yang didorong perasaan mood atau tak mood rata-rata bikin bisnis itu naik turun. Hasilnya tidak rutin. Jualan itu jangan sampai baperan (bawa perasaan). Solusinya yaitu jangan jualan karena mood. Banyak berdoa, banyak membaca buku, ikut komunitas positif, ingat keluarga di rumah, ingat anak istri butuh makan dll.

Paham 11 Faktor Sulitnya Closing? Mengapa Engga!

4. Memusingkan Diri dengan Jualan Produk yang Sulit Terjual

Banyak orang jualan atau bisnis akan tetapi bukannya untung malah buntung. Bukannya closing malah tambah pusing. Seringkali closing atau tidak closing karena kita jualan produk yang memang tak dibutuhkan market/pasar atau produknya yang sulit laris. Solusinya yaitu jualan produk yang memang sudah laris aja. Akan tetapi apabila ingin jualan produk yang agak sulit dijual, ya enggak mengapa juga. Sebab produk yang akan kita jual yakni pilihan.

5. Leadsnya Sedikit

Jualan bakal semakin gagal kalau leadsnya sedikit. Apa itu leads? Leads adalah calon prospek atau calon pembeli. Calon pembeli ada dimana aja? Ada banyak, namun kita susah jualan karena leadsnya sedikit dan kita enggan untuk tambah leads lagi. Solusinya yakni

  • bangun koneksi,
  • bangun pertemanan,
  • dekati komunitas,
  • blusukan,
  • dls, yang penting aktivitas untuk perbanyak leads.

Paham 11 Faktor Sulitnya Closing? Mengapa Engga!

6. Gak Punya Tabel Jualan Harian

Halangan orang-orang yang suka jualan namun hasilnya engga rutin sebab jualan tanpa rencana dan target yang jelas. Semua pengusaha sukses adalah mereka yang berjualan dengan rencana dan target. Tanpa ini tak bakal ada panduan. Tidak akan ada goal yang jelas apa yang ingin dicapai.

Solusinya karena ini konteksnya adalah closing setiap hari, usahakan biar tabel jualannya berbentuk jualan harian. Sehingga kita dapat membayangkan kapan akan jualan, jam berapa bakal jualan dan jam berapa memperbesar leads setiap hari.

Paham 11 Faktor Sulitnya Closing? Mengapa Engga!

7. Prospeknya Cold (Masih Cold Market / Belum Kenal)

Cold market yaitu prospek yang belum kenal dan belum percaya dengan kita. Dijamin bakal gagal closing bila kita jualan ke orang asing. Kecuali kita menjual produk yang udah terkenal. Buat mengenal seputar cold market bisa baca: 3 Jenis Market Prospek

Solusinya ialah ubah cold market menjadi warm market, kalau perlu jadi hot market. Caranya seperti berikut:

  • bisa ajak kenalan dahulu,
  • bisa kita sharing terlebih dahulu (jangan jualan langsung),
  • bisa buat kelas WA lebih dulu (kalau kepengen jualan produk edukasi),
  • konsisten sharing dulu agar banyak yang kenal kita,
  • dst

Paham 11 Faktor Sulitnya Closing? Mengapa Engga!

8. Tidak Mempunyai Tim Penjualan

Yang bikin seseorang kesusahan memperoleh penghasilan rutin dari jualan ialah saat berjualan seorang diri. Ujung-ujungnya terhambat kesibukan. Sibuk itu karena semua dikerjakan sendiri. Solusinya yakni mulai rekrut tim yang backup jualan kita, misal admin. Admin membantu ke teknis penjualan. Sehingga kita bisa fokus memperbesar leads, cari supplier, koneksi, gedein kolam dan rekrut reseller terus.

9. Sering di PHP Calon Buyer

Salah satu kendala closing terbesar ialah sering di PHP calon pembeli. PHP ini beranekaragam. Mulai dari cuma di read doang, sulit di follow up, atau janji transfer tetapi ga transfer-transfer. Solusinya yakni pelajari cara closing tanpa PHP, misal scarcity, harga naik, teknik option dll.

Paham 11 Faktor Sulitnya Closing? Mengapa Engga!

10. Penawarannya Kurang Kuat

Gangguan sulit closing karena promo dan penawaran yang kita berikan biasanya kurang kuat. Kurang kuat ini parameternya banyak, mulai dari

  • judul promo gak nendang,
  • bonus / manfaat ga menggiurkan
  • call to actionnya kurang ampuh
  • dsb

Solusinya ialah bikin penawaran yang kuat mulai dari judul, body copy text, sampai call to action.

11. Jualannya Sendirian

Jualan sendiri itu memang enak, karena labanya dimakan sendiri. Tapi kalau jualannya dibantu dengan pasukan reseller, jualan kita bisa berkali-kali. Membangun pasukan reseller itu membantu kita bisa sekali posting closing berkali-kali. Solusinya adalah:

  • Persiapkan buat bangun pasukan reseller, rekrut, bina secara konsisten dan dorong buat berjualan.
  • Saat ada pembeli, kontaknya wajib disimpan. Kalau bisa disimpan dalam database yang enggak bisa hilang. Misal data excel, di save di google drive.
  • dan masih banyak lagi yang lainnya

Poin-poin di atas mungkin dapat bertambah atau berkurang tergantung situasi dan kondisi kita. Tetapi poin di atas adalah hal-hal umum yang sering membuat sulit closing tiap hari. Kalau mau lebih lengkapnya dapat baca di buku Rahasia Closing tiap Hari. Untuk info order atau pemesanan bisa kontak kami atau klik link yang tersedia.

Sekian informasi berkaitan dengan Paham 11 Faktor Sulitnya Closing? Mengapa Engga!, semoga postingan kali ini membantu kawan-kawan semua. Tolong post ini dishare agar semakin banyak yang mendapatkan manfaat.

Referensi: Closing Bisnis

Tinggalkan Balasan

Alamat email Anda tidak akan dipublikasikan. Ruas yang wajib ditandai *