Kategori
Susah Closing

Alasan Gagalnya Closing yang Perlu Kawan-Kawan Pahami!

Pembahasan kita kali ini ialah [permalink] Alasan Gagalnya Closing yang Perlu Kawan-Kawan Pahami![/permalink]. Action orang yang ingin closing terus setiap hari wajib berbeda dengan actionnya orang awam. Dengan kata lain apabila ingin sukses dan jualannya laris, maka belajar dan action kita juga mesti berbeda dengan kebanyakan orang. Kalau gini-gini aja, maka hasilnya pun tidak akan maju.

 Alasan Gagalnya Closing yang Perlu Kawan-Kawan Pahami!

Alasan Gagalnya Closing yang Perlu Kawan-Kawan Pahami!

Berikut hal-hal yang membuat kita gagal closing tiap hari. Dan juga sering terGangguan susahnya bisa menghasilkan penjualan setiap hari.

1. Susah Bagi Waktu

Kendala ini sering dialami oleh pengusaha online dan pebisnis yang masih bekerja. Poin ini yakni salah satu halangan yang membuat closing kita naik turun. Solusinya yaitu kita wajib belajar untuk menyediakan waktu setiap hari. Minimal 1 – 2 jam untuk mulai jualan, mulai bangun leads atau calon pembeli dan memperbesar kolam. Siapkan tabel harian untuk setting kapan waktu jualan.

Alasan Gagalnya Closing yang Perlu Kawan-Kawan Pahami!

2. Tak Percaya Diri dalam Jualan

Rintangan ini membuat semangat jualan kita kurang kencang. Pas giliran kepengen jualan, malah kepikiran ini, kepikiran itu. Takut ditolak, takut dibilang apa-apa, ini dan itu dll. Solusinya adalah percaya diri atau tidak percaya diri itu cuma masalah persepsi saja. Jangan sampai persepsi pikiran kita membuat langkah gerak kian lambat. Hanya karena enggak percaya diri gara-gara kepikiran ini dan itu.

3. Enggak Mood

Yang membuat orang susah jualannya dan kagak dapat konsisten yaitu karena terlibat perasaan. Jualan yang didorong perasaan mood atau ga mood biasanya bikin bisnis itu naik turun. Hasilnya ga rutin. Jualan itu jangan sampai baperan (bawa perasaan). Solusinya yakni jangan jualan dikarenakan mood. Banyak berdoa, banyak baca buku, ikut komunitas positif, inget keluarga di rumah, inget anak istri butuh makan dst.

Alasan Gagalnya Closing yang Perlu Kawan-Kawan Pahami!

4. Memusingkan Diri dengan Jualan Produk yang Susah Terjual

Banyak orang jualan atau bisnis tapi bukannya untung malah buntung. Bukannya closing malah tambah pusing. Seringkali closing atau ga closing karena kita jualan produk yang memang engga dibutuhkan market/pasar atau produknya yang susah laris. Solusinya ialah jualan produk yang emang telah laris saja. Namun apabila mau jualan produk yang agak sulit dijual, ya gak mengapa juga. Karena produk yang bakal kita jual merupakan pilihan.

5. Leadsnya Sedikit

Jualan bakal semakin gagal kalau leadsnya sedikit. Apa itu leads? Leads ialah calon prospek atau calon pembeli. Calon pembeli ada dimana aja? Ada banyak, akan tetapi kita gagal jualan karena leadsnya sedikit dan kita enggan buat tambah leads lagi. Solusinya ialah

  • bangun koneksi,
  • bangun pertemanan,
  • dekati komunitas,
  • blusukan,
  • dst, yang penting aktivitas buat perbanyak leads.

Alasan Gagalnya Closing yang Perlu Kawan-Kawan Pahami!

6. Enggak Punya Tabel Jualan Harian

Hambatan orang-orang yang suka jualan tetapi hasilnya ga rutin karena jualan tanpa rencana dan target yang jelas. Semua wirausaha sukses merupakan mereka yang berjualan dengan rencana dan target. Tanpa ini gak akan ada panduan. Enggak akan ada goal yang jelas apa yang kepengen dicapai.

Solusinya karena ini konteksnya yakni closing setiap hari, usahakan biar tabel jualannya berbentuk jualan harian. Sehingga kita dapat membayangkan kapan akan jualan, jam berapa akan jualan dan jam berapa memperbesar leads tiap hari.

Alasan Gagalnya Closing yang Perlu Kawan-Kawan Pahami!

7. Prospeknya Cold (Masih Cold Market / Belum Kenal)

Cold market merupakan prospek yang belum kenal dan belum percaya dengan kita. Dijamin bakal susah closing kalau kita jualan ke orang asing. Kecuali kita menjual produk yang udah terkenal. Buat mengenal mengenai cold market bisa baca: 3 Jenis Market Prospek

Solusinya yaitu ubah cold market menjadi warm market, kalau perlu jadi hot market. Caranya berikut ini:

  • bisa ajak kenalan terlebih dulu,
  • bisa kita sharing terlebih dahulu (jangan jualan langsung),
  • bisa bikin kelas WA dahulu (kalau mau jualan produk edukasi),
  • konsisten sharing dahulu agar banyak yang kenal kita,
  • dst

Alasan Gagalnya Closing yang Perlu Kawan-Kawan Pahami!

8. Tak Mempunyai Tim Penjualan

Yang bikin seseorang kesulitan mendapatkan penghasilan rutin dari jualan yakni ketika berjualan seorang diri. Ujung-ujungnya terhalang kesibukan. Sibuk itu karena semua dikerjakan sendiri. Solusinya yaitu mulai rekrut tim yang backup jualan kita, misal admin. Admin membantu ke teknis penjualan. Sehingga kita bisa fokus memperbesar leads, cari supplier, networking, besarin kolam dan rekrut reseller terus.

9. Sering di PHP Calon Buyer

Salah satu halangan closing terbesar ialah sering di PHP calon pembeli. PHP ini beranekaragam. Mulai dari cuma di read doang, susah di follow up, atau janji transfer namun tak transfer-transfer. Solusinya ialah pelajari cara closing tanpa PHP, misal scarcity, harga naik, teknik option dst.

Alasan Gagalnya Closing yang Perlu Kawan-Kawan Pahami!

10. Penawarannya Kurang Kuat

Halangan sulit closing karena promo dan penawaran yang kita berikan biasanya kurang kuat. Kurang kuat ini parameternya banyak, mulai dari

  • judul promo kagak nendang,
  • bonus / manfaat tak menggiurkan
  • call to actionnya kurang ampuh
  • dsb

Solusinya yakni buat penawaran yang kuat mulai dari judul, body copy text, sampai call to action.

11. Jualannya Sendirian

Jualan sendiri itu memang enak, karena keuntungannya dimakan sendiri. Akan tetapi bila jualannya dibantu dengan pasukan reseller, jualan kita bisa berkali-kali. Membangun pasukan reseller itu membantu kita bisa sekali posting closing berkali-kali. Solusinya ialah:

  • Persiapkan buat bangun pasukan reseller, rekrut, bina secara rutin dan dorong buat berjualan.
  • Waktu ada pelanggan, kontaknya mesti disimpan. Kalau bisa disimpan dalam database yang tak bisa hilang. Misal data excel, di save di google drive.
  • dan lain-lain

Poin-poin di atas mungkin bisa bertambah atau berkurang tergantung situasi dan kondisi kita. Akan tetapi poin di atas merupakan hal-hal umum yang sering membuat sulit closing tiap hari. Bila mau lebih lengkapnya bisa baca di buku Rahasia Closing tiap Hari. Buat informasi order atau pemesanan dapat kontak kami atau klik link yang tersedia.

Demikian informasi perihal Alasan Gagalnya Closing yang Perlu Kawan-Kawan Pahami!, kami harap artikel kali ini mencerahkan teman-teman semua. Mohon post ini dibagikan agar semakin banyak yang mendapat manfaat.

Referensi: Closing Bisnis

Tinggalkan Balasan

Alamat email Anda tidak akan dipublikasikan. Ruas yang wajib ditandai *