Kategori
Susah Closing

Alasan Kenapa Gagal Closing yang Semestinya Dimengerti!

Topik kita kali ini yaitu [permalink] Alasan Kenapa Gagal Closing yang Semestinya Dimengerti![/permalink]. Action orang yang kepengen closing terus tiap hari mesti berbeda dengan actionnya orang awam. Dengan kata lain apabila ingin sukses dan jualannya laris, maka belajar dan action kita juga mesti berbeda dengan kebanyakan orang. Kalau gini-gini aja, maka hasilnya pun tak bakal berkembang.

 Alasan Kenapa Gagal Closing yang Semestinya Dimengerti!

Alasan Kenapa Gagal Closing yang Semestinya Dimengerti!

Berikut beberapa faktor yang bikin kita gagal closing tiap hari. Dan juga sering terHambatan susahnya dapat menghasilkan penjualan tiap hari.

1. Sulit Bagi Waktu

Hambatan ini sering dialami oleh pebisnis online dan wiraswasta yang masih bekerja. Poin ini ialah salah satu halangan yang bikin closing kita naik turun. Solusinya adalah kita harus belajar untuk sediakan waktu setiap hari. Minimal 1 – 2 jam untuk mulai berjualan, mulai bangun leads atau calon pelanggan dan memperbesar kolam. Siapkan tabel harian buat setting kapan waktu berjualan.

Alasan Kenapa Gagal Closing yang Semestinya Dimengerti!

2. Ga Percaya Diri dalam Jualan

Hambatan ini bikin semangat berjualan kita kurang kencang. Pas giliran mau berjualan, malah kepikiran ini, kepikiran itu. Takut ditolak, takut dibilang apa-apa, ini dan itu dan lain-lain. Solusinya ialah percaya diri atau gak percaya diri itu cuma masalah persepsi aja. Jangan sampai persepsi pikiran kita bikin langkah gerak makin lambat. Hanya karena enggak percaya diri gara-gara kepikiran ini dan itu.

3. Ga Mood

Yang bikin orang sulit jualannya dan engga dapat konsisten yaitu karena terlibat perasaan. Jualan yang didorong perasaan mood atau enggak mood rata-rata membuat bisnis itu naik turun. Hasilnya enggak rutin. Jualan itu jangan sampai baperan (bawa perasaan). Solusinya ialah jangan jualan dikarenakan mood. Banyak berdoa, banyak membaca buku, ikut komunitas positif, inget keluarga di rumah, inget anak istri butuh makan dll.

Alasan Kenapa Gagal Closing yang Semestinya Dimengerti!

4. Memusingkan Diri dengan Jualan Produk yang Sulit Terjual

Banyak orang jualan atau bisnis namun bukannya untung malah buntung. Bukannya closing malah tambah pusing. Seringkali closing atau kagak closing karena kita jualan produk yang emang tak dibutuhkan market/pasar atau produknya yang sulit laris. Solusinya adalah jualan produk yang memang telah laris saja. Namun jika kepengin jualan produk yang agak susah dijual, ya tak mengapa juga. Karena produk yang akan kita jual yakni pilihan.

5. Leadsnya Sedikit

Jualan akan kian sulit jika leadsnya sedikit. Apa itu leads? Leads yakni calon prospek atau calon pembeli. Calon pembeli ada dimana saja? Ada banyak, tapi kita gagal jualan karena leadsnya sedikit dan kita enggan untuk tambah leads lagi. Solusinya ialah

  • bangun relasi,
  • bangun pertemanan,
  • dekati komunitas,
  • blusukan,
  • dan lainnya, yang penting aktivitas untuk perbanyak leads.

Alasan Kenapa Gagal Closing yang Semestinya Dimengerti!

6. Tak Mempunyai Tabel Jualan Harian

Rintangan orang-orang yang suka jualan tetapi hasilnya tidak rutin sebab jualan tanpa rencana dan target yang jelas. Semua pebisnis sukses yaitu mereka yang berjualan dengan rencana dan target. Tanpa ini ga akan ada panduan. Engga akan ada goal yang jelas apa yang kepengen dicapai.

Solusinya karena ini konteksnya adalah closing setiap hari, usahakan supaya tabel jualannya berbentuk jualan harian. Sehingga kita bisa membayangkan kapan akan jualan, jam berapa bakal jualan dan jam berapa memperbesar leads tiap hari.

Alasan Kenapa Gagal Closing yang Semestinya Dimengerti!

7. Prospeknya Cold (Masih Cold Market / Belum Kenal)

Cold market yaitu prospek yang belum kenal dan belum percaya dengan kita. Dijamin akan gagal closing jika kita jualan ke orang asing. Kecuali kita menjual produk yang sudah terkenal. Untuk mengenal seputar cold market bisa baca: 3 Jenis Market Prospek

Solusinya yaitu ubah cold market jadi warm market, bila perlu menjadi hot market. Caranya seperti berikut:

  • bisa ajak kenalan lebih dahulu,
  • bisa kita sharing dahulu (jangan jualan langsung),
  • bisa bikin kelas WA dulu (kalau kepengin jualan produk edukasi),
  • rutin sharing lebih dahulu supaya banyak yang kenal kita,
  • dan banyak lagi

Alasan Kenapa Gagal Closing yang Semestinya Dimengerti!

8. Ga Memiliki Tim Penjualan

Yang bikin seseorang kesulitan mendapat penghasilan rutin dari jualan ialah saat berjualan seorang diri. Ujung-ujungnya terhalang kesibukan. Sibuk itu karena semua dikerjakan sendiri. Solusinya yaitu mulai rekrut tim yang backup jualan kita, misal admin. Admin membantu ke teknis penjualan. Sehingga kita bisa fokus memperbesar leads, cari supplier, networking, besarin kolam dan rekrut reseller terus.

9. Sering di PHP Calon Buyer

Salah satu kendala closing terbesar yaitu sering di PHP calon pembeli. PHP ini beranekaragam. Mulai dari cuma di read doang, sulit di follow up, atau janji transfer tapi gak transfer-transfer. Solusinya yaitu pelajari cara closing tanpa PHP, misal scarcity, harga naik, teknik option dll.

Alasan Kenapa Gagal Closing yang Semestinya Dimengerti!

10. Penawarannya Kurang Kuat

Rintangan susah closing karena promo dan penawaran yang kita berikan biasanya kurang kuat. Kurang kuat ini parameternya banyak, mulai dari

  • judul promo enggak nendang,
  • bonus / manfaat kagak menggiurkan
  • call to actionnya kurang ampuh
  • dll

Solusinya yaitu bikin penawaran yang kuat mulai dari judul, body copy text, hingga call to action.

11. Jualannya Sendirian

Jualan sendiri itu memang enak, karena profitnya dimakan sendiri. Tetapi bila jualannya dibantu dengan pasukan reseller, jualan kita dapat berkali-kali. Membangun pasukan reseller itu membantu kita bisa sekali posting closing berkali-kali. Solusinya yakni:

  • Persiapkan buat bangun pasukan reseller, rekrut, bina secara konsisten dan dorong buat berjualan.
  • Waktu ada pembeli, kontaknya mesti disimpan. Kalau bisa disimpan dalam database yang gak bisa hilang. Misal data excel, di save di google drive.
  • dan lain-lain

Poin-poin di atas mungkin dapat bertambah atau berkurang tergantung situasi dan kondisi kita. Akan tetapi poin di atas ialah hal-hal umum yang sering bikin sulit closing setiap hari. Kalau kepengen lebih lengkapnya dapat baca di buku Rahasia Closing tiap Hari. Buat informasi order atau pemesanan dapat contact kami atau klik link yang tersedia.

Demikian info mengenai Alasan Kenapa Gagal Closing yang Semestinya Dimengerti!, semoga post kali ini mencerahkan sahabat semua. Tolong postingan ini dibagikan supaya semakin banyak yang mendapatkan manfaat.

Referensi: Closing Bisnis

Tinggalkan Balasan

Alamat email Anda tidak akan dipublikasikan. Ruas yang wajib ditandai *