Kategori
Susah Closing

Apa Aja Sih Aspek-Aspek Kenapa Gagal Closing?

Topik kita sekarang ialah [permalink]Apa Aja Sih Aspek-Aspek Kenapa Gagal Closing?[/permalink]. Action orang yang ingin closing terus tiap hari mesti berbeda dengan actionnya orang awam. Dengan kata lain jika mau sukses dan jualannya laris, maka belajar dan action kita juga kudu berbeda dengan kebanyakan orang. Apabila gini-gini saja, maka hasilnya juga tidak akan berkembang.

Apa Aja Sih Aspek-Aspek Kenapa Gagal Closing?

Apa Aja Sih Aspek-Aspek Kenapa Gagal Closing?

Berikut beberapa faktor yang membuat kita sulit closing tiap hari. Dan juga sering terRintangan sulitnya bisa menghasilkan penjualan setiap hari.

1. Susah Bagi Waktu

Gangguan ini sering dialami oleh pebisnis online dan wirausaha yang masih bekerja. Poin ini yaitu salah satu hambatan yang membuat closing kita naik turun. Solusinya yaitu kita harus belajar untuk sediakan waktu setiap hari. Minimal 1 – 2 jam untuk mulai berjualan, mulai bangun leads atau calon pelanggan dan memperbesar kolam. Siapkan tabel harian buat setting kapan waktu berjualan.

Apa Aja Sih Aspek-Aspek Kenapa Gagal Closing?

2. Enggak Percaya Diri dalam Jualan

Gangguan ini membuat semangat berjualan kita kurang kencang. Pas giliran kepengen jualan, malah kepikiran ini, kepikiran itu. Takut ditolak, takut dibilang apa-apa, ini dan itu dll. Solusinya ialah percaya diri atau enggak percaya diri itu cuma masalah persepsi saja. Jangan sampai persepsi pikiran kita bikin langkah gerak makin lambat. Hanya karena tak percaya diri gara-gara kepikiran ini dan itu.

3. Gak Mood

Yang membuat orang susah jualannya dan kagak dapat konsisten ialah karena terlibat perasaan. Jualan yang didorong perasaan mood atau ga mood kebanyakan membuat bisnis itu naik turun. Hasilnya tidak rutin. Jualan itu jangan sampai baperan (bawa perasaan). Solusinya yakni jangan jualan karena mood. Banyak berdoa, banyak baca buku, ikut komunitas positif, ingat keluarga di rumah, inget anak istri butuh makan dls.

Apa Aja Sih Aspek-Aspek Kenapa Gagal Closing?

4. Memusingkan Diri dengan Jualan Produk yang Sulit Terjual

Banyak orang jualan atau bisnis namun bukannya untung malah buntung. Bukannya closing malah tambah pusing. Seringkali closing atau engga closing sebab kita jualan produk yang emang enggak dibutuhkan market/pasar atau produknya yang susah laris. Solusinya adalah jualan produk yang emang telah laris aja. Namun kalau kepengen jualan produk yang agak sulit dijual, ya enggak mengapa juga. Karena produk yang bakal kita jual yaitu pilihan.

5. Leadsnya Sedikit

Jualan bakal semakin gagal bila leadsnya sedikit. Apa itu leads? Leads yaitu calon prospek atau calon pembeli. Calon pembeli ada dimana saja? Ada banyak, namun kita gagal jualan karena leadsnya sedikit dan kita enggan untuk tambah leads lagi. Solusinya adalah

  • bangun jaringan,
  • bangun pertemanan,
  • dekati komunitas,
  • blusukan,
  • dan banyak lagi yang lainnya, yang penting aktivitas untuk perbanyak leads.

Apa Aja Sih Aspek-Aspek Kenapa Gagal Closing?

6. Ga Punya Tabel Jualan Harian

Hambatan orang-orang yang suka jualan tapi hasilnya gak rutin karena jualan tanpa rencana dan target yang jelas. Semua pengusaha sukses yaitu mereka yang berjualan dengan rencana dan target. Tanpa ini tak akan ada panduan. Ga bakal ada goal yang jelas apa yang kepengin dicapai.

Solusinya karena ini konteksnya yaitu closing tiap hari, usahakan agar tabel jualannya berbentuk jualan harian. Sehingga kita bisa membayangkan kapan bakal jualan, jam berapa bakal jualan dan jam berapa memperbesar leads setiap hari.

Apa Aja Sih Aspek-Aspek Kenapa Gagal Closing?

7. Prospeknya Cold (Masih Cold Market / Belum Kenal)

Cold market merupakan prospek yang belum kenal dan belum percaya dengan kita. Dijamin bakal susah closing bila kita jualan ke orang asing. Kecuali kita menjual produk yang udah terkenal. Buat mengenal tentang cold market bisa baca: 3 Jenis Market Prospek

Solusinya adalah ubah cold market jadi warm market, kalau perlu menjadi hot market. Caranya berikut ini:

  • bisa ajak kenalan terlebih dulu,
  • bisa kita sharing lebih dulu (jangan jualan langsung),
  • bisa bikin kelas WA lebih dahulu (kalau mau jualan produk edukasi),
  • rutin sharing lebih dulu agar banyak yang kenal kita,
  • dls

Apa Aja Sih Aspek-Aspek Kenapa Gagal Closing?

8. Tak Mempunyai Tim Penjualan

Yang membuat seseorang kesulitan mendapatkan penghasilan rutin dari jualan ialah ketika jualan seorang diri. Ujung-ujungnya terhambat kesibukan. Sibuk itu karena semua dikerjakan sendiri. Solusinya yakni mulai rekrut tim yang backup jualan kita, misal admin. Admin membantu ke teknis penjualan. Sehingga kita bisa fokus memperbesar leads, cari supplier, relasi, besarin kolam dan rekrut reseller terus.

9. Sering di PHP Calon Buyer

Salah satu rintangan closing terbesar ialah sering di PHP calon pembeli. PHP ini beranekaragam. Mulai dari cuma di read doang, sulit di follow up, atau janji transfer namun kagak transfer-transfer. Solusinya yakni pelajari cara closing tanpa PHP, misal scarcity, harga naik, teknik option dst.

Apa Aja Sih Aspek-Aspek Kenapa Gagal Closing?

10. Penawarannya Kurang Kuat

Rintangan susah closing karena promo dan penawaran yang kita berikan biasanya kurang kuat. Kurang kuat ini parameternya banyak, mulai dari

  • judul promo tak nendang,
  • bonus / manfaat ga menggiurkan
  • call to actionnya kurang ampuh
  • dst

Solusinya adalah buat penawaran yang kuat mulai dari judul, body copy text, hingga call to action.

11. Jualannya Sendirian

Jualan sendiri itu emang enak, karena keuntungannya dimakan sendiri. Tetapi jika jualannya dibantu dengan pasukan reseller, jualan kita bisa berkali-kali. Membangun pasukan reseller itu membantu kita bisa sekali posting closing berkali-kali. Solusinya yakni:

  • Persiapkan untuk bangun pasukan reseller, rekrut, bina secara rutin dan dorong buat berjualan.
  • Saat ada pelanggan, kontaknya wajib disimpan. Kalau bisa disimpan dalam database yang tidak dapat hilang. Misal data excel, di save di google drive.
  • dsb

Poin-poin di atas mungkin bisa bertambah atau berkurang tergantung situasi dan kondisi kita. Tapi poin di atas yaitu hal-hal umum yang sering bikin susah closing tiap hari. Jika kepingin lebih lengkapnya dapat baca di buku Rahasia Closing tiap Hari. Buat informasi order atau pemesanan dapat contact kami atau klik link yang tersedia.

Demikian informasi seputar Apa Aja Sih Aspek-Aspek Kenapa Gagal Closing?, kami harap postingan kali ini berguna untuk kalian. Tolong artikel ini disebarluaskan biar semakin banyak yang mendapatkan manfaat.

Referensi: Closing Bisnis

Tinggalkan Balasan

Alamat email Anda tidak akan dipublikasikan. Ruas yang wajib ditandai *