Kategori
Susah Closing

Apa Sajakah Faktor-Faktor yang Bikin Gagal Closing?

Pembahasan kita kali ini adalah [permalink]Apa Sajakah Faktor-Faktor yang Bikin Gagal Closing?[/permalink]. Action orang yang mau closing terus tiap hari mesti berbeda dengan actionnya orang awam. Dengan kata lain kalau kepengin sukses dan jualannya laris, maka belajar dan action kita juga kudu berbeda dengan kebanyakan orang. Kalau gini-gini aja, maka hasilnya pun enggak akan berkembang.

Apa Sajakah Faktor-Faktor yang Bikin Gagal Closing?

Apa Sajakah Faktor-Faktor yang Bikin Gagal Closing?

Berikut hal-hal yang bikin kita susah closing setiap hari. Dan juga sering terHambatan susahnya bisa menghasilkan sales tiap hari.

1. Susah Bagi Waktu

Kendala ini sering dialami sama pengusaha online dan pebisnis yang masih bekerja. Poin ini ialah salah satu hambatan yang bikin closing kita naik turun. Solusinya yakni kita mesti belajar buat meluangkan waktu setiap hari. Minimal 1 – 2 jam untuk mulai berjualan, mulai bangun leads atau calon pelanggan dan memperbesar kolam. Siapkan tabel harian buat setting kapan waktu berjualan.

Apa Sajakah Faktor-Faktor yang Bikin Gagal Closing?

2. Enggak Percaya Diri dalam Berjualan

Halangan ini bikin semangat jualan kita kurang kencang. Pas giliran ingin jualan, malah kepikiran ini, kepikiran itu. Takut ditolak, takut dibilang apa-apa, ini dan itu dsb. Solusinya adalah percaya diri atau ga percaya diri itu cuma masalah persepsi aja. Jangan sampai persepsi pikiran kita bikin langkah gerak kian lambat. Cuma karena kagak percaya diri gara-gara kepikiran ini dan itu.

3. Enggak Mood

Yang membuat orang sulit jualannya dan engga bisa konsisten yakni karena terlibat perasaan. Jualan yang didorong perasaan mood atau ga mood biasanya membuat bisnis itu naik turun. Hasilnya ga rutin. Jualan itu jangan sampai baperan (bawa perasaan). Solusinya yaitu jangan jualan dikarenakan mood. Banyak berdoa, banyak membaca buku, ikut komunitas positif, ingat keluarga di rumah, inget anak istri butuh makan dll.

Apa Sajakah Faktor-Faktor yang Bikin Gagal Closing?

4. Memusingkan Diri dengan Jualan Produk yang Sulit Terjual

Banyak orang jualan atau bisnis namun bukannya untung malah buntung. Bukannya closing malah tambah pusing. Seringkali closing atau engga closing karena kita jualan produk yang emang kagak dibutuhkan market/pasar atau produknya yang susah laris. Solusinya adalah jualan produk yang emang telah laris aja. Akan tetapi jika mau jualan produk yang agak susah dijual, ya tak mengapa juga. Sebab produk yang akan kita jual ialah pilihan.

5. Leadsnya Sedikit

Jualan akan kian susah jika leadsnya sedikit. Apa itu leads? Leads yaitu calon prospek atau calon pembeli. Calon pembeli ada dimana aja? Ada banyak, tapi kita sulit jualan karena leadsnya sedikit dan kita enggan untuk tambah leads lagi. Solusinya yakni

  • bangun koneksi,
  • bangun pertemanan,
  • dekati komunitas,
  • blusukan,
  • dst, yang penting aktivitas untuk perbanyak leads.

Apa Sajakah Faktor-Faktor yang Bikin Gagal Closing?

6. Tak Punya Tabel Jualan Harian

Halangan orang-orang yang suka jualan namun hasilnya ga rutin sebab jualan tanpa rencana dan target yang jelas. Semua wirausaha sukses merupakan mereka yang berjualan dengan rencana dan target. Tanpa ini tidak akan ada panduan. Engga bakal ada goal yang jelas apa yang kepengin dicapai.

Solusinya karena ini konteksnya yakni closing tiap hari, usahakan biar tabel jualannya berbentuk jualan harian. Sehingga kita dapat membayangkan kapan akan jualan, jam berapa akan jualan dan jam berapa memperbesar leads setiap hari.

Apa Sajakah Faktor-Faktor yang Bikin Gagal Closing?

7. Prospeknya Cold (Masih Cold Market / Belum Kenal)

Cold market ialah prospek yang belum kenal dan belum percaya dengan kita. Dijamin bakal gagal closing bila kita jualan ke orang asing. Kecuali kita menjual produk yang sudah terkenal. Buat mengenal mengenai cold market bisa baca: 3 Jenis Market Prospek

Solusinya adalah ubah cold market menjadi warm market, bila perlu jadi hot market. Caranya seperti berikut:

  • bisa ajak kenalan lebih dulu,
  • bisa kita sharing terlebih dulu (jangan jualan langsung),
  • bisa buat kelas WA lebih dulu (apabila kepengen jualan produk edukasi),
  • konsisten sharing dulu agar banyak yang kenal kita,
  • dan banyak yang lainnya

Apa Sajakah Faktor-Faktor yang Bikin Gagal Closing?

8. Ga Memiliki Tim Penjualan

Yang bikin seseorang kesulitan mendapatkan penghasilan rutin dari jualan yaitu saat jualan seorang diri. Ujung-ujungnya terhambat kesibukan. Sibuk itu karena semua dikerjakan sendiri. Solusinya yakni mulai rekrut tim yang backup jualan kita, misal admin. Admin membantu ke teknis penjualan. Sehingga kita dapat fokus memperbesar leads, cari supplier, jaringan, gedein kolam dan rekrut reseller terus.

9. Sering di PHP Calon Buyer

Salah satu gangguan closing terbesar yaitu sering di PHP calon pembeli. PHP ini beranekaragam. Mulai dari hanya di read doang, sulit di follow up, atau janji transfer tapi gak transfer-transfer. Solusinya yaitu pelajari cara closing tanpa PHP, misal scarcity, harga naik, teknik option dls.

Apa Sajakah Faktor-Faktor yang Bikin Gagal Closing?

10. Penawarannya Kurang Kuat

Hambatan susah closing karena promo dan penawaran yang kita berikan biasanya kurang kuat. Kurang kuat ini parameternya banyak, mulai dari

  • judul promo enggak nendang,
  • bonus / manfaat ga menggiurkan
  • call to actionnya kurang ampuh
  • dll

Solusinya ialah buat penawaran yang kuat mulai dari judul, body copy text, hingga call to action.

11. Jualannya Sendirian

Jualan sendiri itu memang enak, karena keuntungannya dimakan sendiri. Namun jika jualannya dibantu dengan pasukan reseller, jualan kita dapat berkali-kali. Membangun pasukan reseller itu membantu kita bisa sekali posting closing berkali-kali. Solusinya ialah:

  • Persiapkan untuk bangun pasukan reseller, rekrut, bina secara konsisten dan dorong buat berjualan.
  • Ketika ada pembeli, kontaknya kudu disimpan. Kalau bisa disimpan dalam database yang gak dapat hilang. Misal data excel, di save di google drive.
  • dsb

Poin-poin di atas mungkin dapat bertambah atau berkurang tergantung situasi dan kondisi kita. Akan tetapi poin di atas merupakan hal-hal umum yang sering membuat susah closing setiap hari. Bila kepengen lebih lengkapnya bisa baca di buku Rahasia Closing setiap Hari. Untuk info order atau pemesanan dapat contact kami atau klik link yang tersedia.

Sekian informasi seputar Apa Sajakah Faktor-Faktor yang Bikin Gagal Closing?, semoga post kali ini berguna buat teman-teman semua. Mohon post ini disebarluaskan supaya semakin banyak yang mendapat manfaat.

Referensi: Closing Bisnis

Tinggalkan Balasan

Alamat email Anda tidak akan dipublikasikan. Ruas yang wajib ditandai *