Kategori
Susah Closing

Begini Hal-Hal Gagal Closing yang Kudu Teman-Teman Mengerti!

Pembahasan kita kali ini ialah [permalink]Begini Hal-Hal Gagal Closing yang Kudu Teman-Teman Mengerti![/permalink]. Action orang yang mau closing terus setiap hari wajib berbeda dengan actionnya orang awam. Dengan kata lain kalau mau sukses dan jualannya laris, maka belajar dan action kita juga harus berbeda dengan kebanyakan orang. Jika gini-gini aja, maka hasilnya juga ga bakal berkembang.

Begini Hal-Hal Gagal Closing yang Kudu Teman-Teman Mengerti!

Begini Hal-Hal Gagal Closing yang Kudu Teman-Teman Mengerti!

Berikut ini beberapa faktor yang membuat kita susah closing setiap hari. Dan juga sering terGangguan susahnya bisa menghasilkan sales tiap hari.

1. Susah Bagi Waktu

Kendala ini sering dialami oleh pengusaha online dan entrepreneur yang masih bekerja. Poin ini ialah salah satu hambatan yang membuat closing kita naik turun. Solusinya yaitu kita mesti belajar untuk menyediakan waktu setiap hari. Minimal 1 – 2 jam buat mulai berjualan, mulai membangun leads atau calon customer dan memperbesar kolam. Siapkan tabel harian buat setting kapan waktu jualan.

Begini Hal-Hal Gagal Closing yang Kudu Teman-Teman Mengerti!

2. Ga Percaya Diri dalam Jualan

Hambatan ini bikin semangat jualan kita kurang kencang. Pas giliran ingin jualan, malah kepikiran ini, kepikiran itu. Takut ditolak, takut dibilang apa-apa, ini dan itu dll. Solusinya ialah percaya diri atau gak percaya diri itu cuma masalah persepsi aja. Jangan sampai persepsi pikiran kita bikin langkah gerak kian lambat. Cuma karena tidak percaya diri gara-gara kepikiran ini dan itu.

3. Tidak Mood

Yang bikin orang susah jualannya dan kagak bisa konsisten adalah karena terlibat perasaan. Jualan yang didorong perasaan mood atau ga mood kebanyakan bikin bisnis itu naik turun. Hasilnya engga rutin. Jualan itu jangan sampai baperan (bawa perasaan). Solusinya adalah jangan jualan karena mood. Banyak berdoa, banyak baca buku, ikut komunitas positif, inget keluarga di rumah, inget anak istri butuh makan dll.

Begini Hal-Hal Gagal Closing yang Kudu Teman-Teman Mengerti!

4. Memusingkan Diri dengan Jualan Produk yang Susah Terjual

Banyak orang jualan atau bisnis akan tetapi bukannya untung malah buntung. Bukannya closing malah tambah pusing. Seringkali closing atau enggak closing karena kita jualan produk yang emang ga dibutuhkan market/pasar atau produknya yang susah laris. Solusinya adalah jualan produk yang emang telah laris saja. Tapi bila kepengen jualan produk yang agak susah dijual, ya enggak mengapa juga. Sebab produk yang bakal kita jual yakni pilihan.

5. Leadsnya Sedikit

Jualan bakal makin susah bila leadsnya sedikit. Apa itu leads? Leads yaitu calon prospek atau calon pembeli. Calon pembeli ada dimana aja? Ada banyak, akan tetapi kita sulit jualan karena leadsnya sedikit dan kita enggan buat tambah leads lagi. Solusinya yaitu

  • bangun koneksi,
  • bangun pertemanan,
  • dekati komunitas,
  • blusukan,
  • dan lain-lain, yang penting aktivitas untuk perbanyak leads.

Begini Hal-Hal Gagal Closing yang Kudu Teman-Teman Mengerti!

6. Enggak Mempunyai Tabel Jualan Harian

Halangan orang-orang yang suka jualan tapi hasilnya kagak rutin sebab jualan tanpa rencana dan target yang jelas. Semua pengusaha sukses yakni mereka yang berjualan dengan rencana dan target. Tanpa ini ga bakal ada panduan. Tidak akan ada goal yang jelas apa yang ingin dicapai.

Solusinya karena ini konteksnya yaitu closing tiap hari, usahakan agar tabel jualannya berbentuk jualan harian. Sehingga kita dapat membayangkan kapan akan jualan, jam berapa akan jualan dan jam berapa memperbesar leads tiap hari.

Begini Hal-Hal Gagal Closing yang Kudu Teman-Teman Mengerti!

7. Prospeknya Cold (Masih Cold Market / Belum Kenal)

Cold market adalah prospek yang belum kenal dan belum percaya dengan kita. Dijamin akan gagal closing bila kita jualan ke orang asing. Kecuali kita menjual produk yang telah terkenal. Untuk mengenal seputar cold market bisa baca: 3 Jenis Market Prospek

Solusinya yaitu ubah cold market jadi warm market, jika perlu jadi hot market. Caranya seperti berikut:

  • bisa ajak kenalan dahulu,
  • bisa kita sharing dahulu (jangan jualan langsung),
  • bisa buat kelas WA lebih dulu (bila ingin jualan produk edukasi),
  • konsisten sharing terlebih dahulu supaya banyak yang kenal kita,
  • dsb

Begini Hal-Hal Gagal Closing yang Kudu Teman-Teman Mengerti!

8. Tidak Memiliki Tim Penjualan

Yang bikin seseorang kesulitan mendapat penghasilan rutin dari jualan yakni saat berjualan seorang diri. Ujung-ujungnya terhambat kesibukan. Sibuk itu karena semua dikerjakan sendiri. Solusinya yakni mulai rekrut tim yang backup jualan kita, misal admin. Admin membantu ke teknis penjualan. Sehingga kita bisa fokus memperbesar leads, cari supplier, networking, besarin kolam dan rekrut reseller terus.

9. Sering di PHP Calon Buyer

Salah satu rintangan closing terbesar yakni sering di PHP calon pembeli. PHP ini beranekaragam. Mulai dari hanya di read doang, susah di follow up, atau janji transfer namun tak transfer-transfer. Solusinya ialah pelajari cara closing tanpa PHP, misal scarcity, harga naik, teknik option dan lain-lain.

Begini Hal-Hal Gagal Closing yang Kudu Teman-Teman Mengerti!

10. Penawarannya Kurang Kuat

Kendala susah closing karena promo dan penawaran yang kita berikan biasanya kurang kuat. Kurang kuat ini parameternya banyak, mulai dari

  • judul promo tidak nendang,
  • bonus / manfaat ga menggiurkan
  • call to actionnya kurang ampuh
  • dls

Solusinya adalah buat penawaran yang kuat mulai dari judul, body copy text, sampai call to action.

11. Jualannya Sendirian

Jualan sendiri itu memang enak, karena keuntungannya dimakan sendiri. Tetapi apabila jualannya dibantu dengan pasukan reseller, jualan kita dapat berkali-kali. Membangun pasukan reseller itu menolong kita bisa sekali posting closing berkali-kali. Solusinya ialah:

  • Persiapkan untuk membangun pasukan reseller, rekrut, bina secara rutin dan dorong untuk berjualan.
  • Waktu ada customer, kontaknya kudu disimpan. Kalau bisa disimpan dalam database yang tidak bisa hilang. Misal data excel, di save di google drive.
  • dsb

Poin-poin di atas mungkin dapat bertambah atau berkurang tergantung situasi dan kondisi kita. Akan tetapi poin di atas merupakan hal-hal umum yang sering membuat gagal closing tiap hari. Bila mau lebih lengkapnya bisa baca di buku Rahasia Closing tiap Hari. Untuk informasi order atau pemesanan dapat kontak kami atau klik link yang tersedia.

Demikian informasi terkait dengan Begini Hal-Hal Gagal Closing yang Kudu Teman-Teman Mengerti!, semoga postingan ini berguna buat Anda. Tolong post ini dishare supaya semakin banyak yang mendapat manfaat.

Referensi: Closing Bisnis

Tinggalkan Balasan

Alamat email Anda tidak akan dipublikasikan. Ruas yang wajib ditandai *