Kategori
Susah Closing

Begini Loh 11 Aspek Mengapa Gagal Closing

Topik kita kali ini yaitu [permalink]Begini Loh 11 Aspek Mengapa Gagal Closing[/permalink]. Action orang yang ingin closing terus tiap hari wajib berbeda dengan actionnya orang awam. Dengan kata lain kalau kepengen sukses dan jualannya laris, maka belajar dan action kita juga wajib berbeda dengan kebanyakan orang. Apabila gini-gini aja, maka hasilnya juga tak bakal berkembang.

Begini Loh 11 Aspek Mengapa Gagal Closing

Begini Loh 11 Aspek Mengapa Gagal Closing

Berikut ini beberapa hal yang membuat kita sulit closing setiap hari. Dan juga sering terKendala sulitnya bisa menghasilkan penjualan tiap hari.

1. Sulit Bagi Waktu

Gangguan ini sering dialami sama pengusaha online dan pebisnis yang masih bekerja. Poin ini merupakan salah satu hambatan yang membuat closing kita naik turun. Solusinya adalah kita mesti belajar untuk menyisihkan waktu tiap hari. Minimal 1 – 2 jam buat mulai berjualan, mulai bangun leads atau calon konsumen dan memperbesar kolam. Siapkan tabel harian untuk set kapan waktu jualan.

Begini Loh 11 Aspek Mengapa Gagal Closing

2. Enggak Percaya Diri dalam Jualan

Halangan ini bikin semangat berjualan kita kurang kencang. Pas giliran kepengen jualan, malah kepikiran ini, kepikiran itu. Takut ditolak, takut dibilang apa-apa, ini dan itu dan lain-lain. Solusinya yakni percaya diri atau kagak percaya diri itu hanya masalah persepsi aja. Jangan sampai persepsi pikiran kita membuat langkah gerak makin lambat. Cuma karena enggak percaya diri gara-gara kepikiran ini dan itu.

3. Kagak Mood

Yang bikin orang sulit jualannya dan tidak dapat konsisten yaitu karena terlibat perasaan. Jualan yang didorong perasaan mood atau kagak mood rata-rata bikin bisnis itu naik turun. Hasilnya tidak rutin. Jualan itu jangan sampai baperan (bawa perasaan). Solusinya adalah jangan jualan karena mood. Banyak berdoa, banyak baca buku, ikut komunitas positif, ingat keluarga di rumah, inget anak istri butuh makan dst.

Begini Loh 11 Aspek Mengapa Gagal Closing

4. Memusingkan Diri dengan Jualan Produk yang Sulit Terjual

Banyak orang jualan atau bisnis akan tetapi bukannya untung malah buntung. Bukannya closing malah tambah pusing. Seringkali closing atau kagak closing sebab kita jualan produk yang memang tidak dibutuhkan market/pasar atau produknya yang susah laris. Solusinya yaitu jualan produk yang emang udah laris saja. Namun apabila kepengin jualan produk yang agak sulit dijual, ya engga mengapa juga. Sebab produk yang bakal kita jual merupakan pilihan.

5. Leadsnya Sedikit

Jualan bakal kian sulit bila leadsnya sedikit. Apa itu leads? Leads ialah calon prospek atau calon pembeli. Calon pembeli ada dimana aja? Ada banyak, akan tetapi kita sulit jualan karena leadsnya sedikit dan kita enggan untuk tambah leads lagi. Solusinya yakni

  • bangun jaringan,
  • bangun pertemanan,
  • dekati komunitas,
  • blusukan,
  • dsb, yang penting aktivitas untuk perbanyak leads.

Begini Loh 11 Aspek Mengapa Gagal Closing

6. Gak Punya Tabel Jualan Harian

Rintangan orang-orang yang suka jualan tetapi hasilnya ga rutin karena jualan tanpa rencana dan target yang jelas. Semua entrepreneur sukses ialah mereka yang berjualan dengan rencana dan target. Tanpa ini ga akan ada panduan. Kagak bakal ada goal yang jelas apa yang mau dicapai.

Solusinya karena ini konteksnya ialah closing setiap hari, usahakan agar tabel jualannya berbentuk jualan harian. Sehingga kita dapat membayangkan kapan akan jualan, jam berapa bakal jualan dan jam berapa memperbesar leads tiap hari.

Begini Loh 11 Aspek Mengapa Gagal Closing

7. Prospeknya Cold (Masih Cold Market / Belum Kenal)

Cold market adalah prospek yang belum kenal dan belum percaya dengan kita. Dijamin bakal sulit closing kalau kita jualan ke orang asing. Kecuali kita menjual produk yang sudah terkenal. Buat mengenal mengenai cold market bisa baca: 3 Jenis Market Prospek

Solusinya yakni ubah cold market jadi warm market, kalau perlu jadi hot market. Caranya berikut ini:

  • bisa ajak kenalan terlebih dulu,
  • bisa kita sharing dahulu (jangan jualan langsung),
  • bisa bikin kelas WA lebih dahulu (jika kepengen jualan produk edukasi),
  • konsisten sharing lebih dahulu supaya banyak yang kenal kita,
  • dll

Begini Loh 11 Aspek Mengapa Gagal Closing

8. Tak Mempunyai Tim Penjualan

Yang bikin seseorang kesusahan mendapat penghasilan rutin dari jualan yaitu saat berjualan seorang diri. Ujung-ujungnya terhalang kesibukan. Sibuk itu karena semua dikerjakan sendiri. Solusinya yaitu mulai rekrut tim yang backup jualan kita, misal admin. Admin membantu ke teknis penjualan. Sehingga kita dapat fokus memperbesar leads, cari supplier, relasi, besarin kolam dan rekrut reseller terus.

9. Sering di PHP Calon Buyer

Salah satu hambatan closing terbesar adalah sering di PHP calon pembeli. PHP ini beranekaragam. Mulai dari hanya di read doang, susah di follow up, atau janji transfer namun enggak transfer-transfer. Solusinya adalah pelajari cara closing tanpa PHP, misal scarcity, harga naik, teknik option dan lainnya.

Begini Loh 11 Aspek Mengapa Gagal Closing

10. Penawarannya Kurang Kuat

Gangguan sulit closing karena promo dan penawaran yang kita berikan biasanya kurang kuat. Kurang kuat ini parameternya banyak, mulai dari

  • judul promo gak nendang,
  • bonus / manfaat kagak menggiurkan
  • call to actionnya kurang ampuh
  • dls

Solusinya ialah bikin penawaran yang kuat mulai dari judul, body copy text, hingga call to action.

11. Jualannya Sendirian

Jualan sendiri itu emang enak, karena profitnya dimakan sendiri. Akan tetapi kalau jualannya dibantu dengan pasukan reseller, jualan kita bisa berkali-kali. Membangun pasukan reseller itu membantu kita bisa sekali posting closing berkali-kali. Solusinya ialah:

  • Persiapkan buat membangun pasukan reseller, rekrut, bina secara konsisten dan dorong untuk berjualan.
  • Ketika ada pelanggan, kontaknya kudu disimpan. Kalau bisa disimpan dalam database yang tidak bisa hilang. Misal data excel, di save di google drive.
  • dst

Poin-poin di atas mungkin dapat bertambah atau berkurang tergantung situasi dan kondisi kita. Tetapi poin di atas merupakan hal-hal umum yang sering bikin sulit closing setiap hari. Kalau kepingin lebih lengkapnya dapat baca di buku Rahasia Closing setiap Hari. Buat informasi order atau pemesanan bisa contact kami atau klik link yang tersedia.

Sekian info berkaitan dengan Begini Loh 11 Aspek Mengapa Gagal Closing, semoga post kali ini mencerahkan teman-teman semua. Kami berharap postingan ini dibagikan agar semakin banyak yang memperoleh manfaat.

Referensi: Closing Bisnis

Tinggalkan Balasan

Alamat email Anda tidak akan dipublikasikan. Ruas yang wajib ditandai *