Kategori
Susah Closing

Begini Loh Pelbagai Alasan-Alasan Kenapa Sulit Closing

Kali ini kami akan bahas tentang [permalink]Begini Loh Pelbagai Alasan-Alasan Kenapa Sulit Closing[/permalink]. Action orang yang ingin closing terus setiap hari wajib berbeda dengan actionnya orang awam. Dengan kata lain jika ingin sukses dan jualannya laris, maka belajar dan action kita juga wajib berbeda dengan kebanyakan orang. Kalau gini-gini saja, maka hasilnya juga enggak akan maju.

Begini Loh Pelbagai Alasan-Alasan Kenapa Sulit Closing

Begini Loh Pelbagai Alasan-Alasan Kenapa Sulit Closing

Berikut hal-hal yang bikin kita sulit closing setiap hari. Dan juga sering terKendala sulitnya dapat menghasilkan sales tiap hari.

1. Sulit Bagi Waktu

Kendala ini sering dialami sama pengusaha online dan wirausaha yang masih bekerja. Poin ini yakni salah satu halangan yang bikin closing kita naik turun. Solusinya adalah kita kudu belajar untuk menyisihkan waktu setiap hari. Minimal 1 – 2 jam buat mulai berjualan, mulai membangun leads atau calon konsumen dan memperbesar kolam. Siapkan tabel harian untuk set kapan waktu jualan.

Begini Loh Pelbagai Alasan-Alasan Kenapa Sulit Closing

2. Kagak Percaya Diri dalam Berjualan

Kendala ini bikin semangat jualan kita kurang kencang. Pas giliran kepengin berjualan, malah kepikiran ini, kepikiran itu. Takut ditolak, takut dibilang apa-apa, ini dan itu dls. Solusinya adalah percaya diri atau tak percaya diri itu hanya masalah persepsi aja. Jangan sampai persepsi pikiran kita membuat langkah gerak makin lambat. Hanya karena ga percaya diri gara-gara kepikiran ini dan itu.

3. Enggak Mood

Yang membuat orang sulit jualannya dan gak dapat konsisten adalah karena terlibat perasaan. Jualan yang didorong perasaan mood atau gak mood umumnya bikin bisnis itu naik turun. Hasilnya gak rutin. Jualan itu jangan sampai baperan (bawa perasaan). Solusinya yaitu jangan jualan dikarenakan mood. Banyak berdoa, banyak baca buku, ikut komunitas positif, inget keluarga di rumah, inget anak istri butuh makan dst.

Begini Loh Pelbagai Alasan-Alasan Kenapa Sulit Closing

4. Memusingkan Diri dengan Jualan Produk yang Sulit Terjual

Banyak orang jualan atau bisnis namun bukannya untung malah buntung. Bukannya closing malah tambah pusing. Seringkali closing atau tak closing karena kita jualan produk yang memang ga dibutuhkan market/pasar atau produknya yang sulit laris. Solusinya adalah jualan produk yang memang sudah laris aja. Tetapi bila kepengen jualan produk yang agak susah dijual, ya enggak mengapa juga. Sebab produk yang akan kita jual adalah pilihan.

5. Leadsnya Sedikit

Jualan bakal kian susah apabila leadsnya sedikit. Apa itu leads? Leads yaitu calon prospek atau calon pembeli. Calon pembeli ada dimana aja? Ada banyak, namun kita susah jualan karena leadsnya sedikit dan kita enggan buat tambah leads lagi. Solusinya adalah

  • bangun relasi,
  • bangun pertemanan,
  • dekati komunitas,
  • blusukan,
  • dll, yang penting aktivitas buat perbanyak leads.

Begini Loh Pelbagai Alasan-Alasan Kenapa Sulit Closing

6. Tak Punya Tabel Jualan Harian

Gangguan orang-orang yang suka jualan tapi hasilnya kagak rutin karena jualan tanpa rencana dan target yang jelas. Semua pengusaha sukses ialah mereka yang berjualan dengan rencana dan target. Tanpa ini enggak akan ada panduan. Engga bakal ada goal yang jelas apa yang kepengin dicapai.

Solusinya karena ini konteksnya adalah closing setiap hari, usahakan biar tabel jualannya berbentuk jualan harian. Sehingga kita bisa membayangkan kapan bakal jualan, jam berapa bakal jualan dan jam berapa memperbesar leads setiap hari.

Begini Loh Pelbagai Alasan-Alasan Kenapa Sulit Closing

7. Prospeknya Cold (Masih Cold Market / Belum Kenal)

Cold market adalah prospek yang belum kenal dan belum percaya dengan kita. Dijamin bakal sulit closing kalau kita jualan ke orang asing. Kecuali kita menjual produk yang sudah terkenal. Untuk mengenal tentang cold market bisa baca: 3 Jenis Market Prospek

Solusinya ialah ubah cold market jadi warm market, kalau perlu jadi hot market. Caranya seperti berikut:

  • bisa ajak kenalan dulu,
  • bisa kita sharing dulu (jangan jualan langsung),
  • bisa buat kelas WA dahulu (kalau ingin jualan produk edukasi),
  • konsisten sharing dahulu biar banyak yang kenal kita,
  • dan sebagainya

Begini Loh Pelbagai Alasan-Alasan Kenapa Sulit Closing

8. Tak Memiliki Tim Penjualan

Yang membuat seseorang kesusahan mendapat penghasilan rutin dari jualan adalah saat berjualan seorang diri. Ujung-ujungnya terhalang kesibukan. Sibuk itu karena semua dikerjakan sendiri. Solusinya adalah mulai rekrut tim yang backup jualan kita, misal admin. Admin membantu ke teknis penjualan. Sehingga kita bisa fokus memperbesar leads, cari supplier, jaringan, gedein kolam dan rekrut reseller terus.

9. Sering di PHP Calon Buyer

Salah satu gangguan closing terbesar adalah sering di PHP calon pembeli. PHP ini beranekaragam. Mulai dari cuma di read doang, susah di follow up, atau janji transfer tetapi enggak transfer-transfer. Solusinya yaitu pelajari cara closing tanpa PHP, misal scarcity, harga naik, teknik option dls.

Begini Loh Pelbagai Alasan-Alasan Kenapa Sulit Closing

10. Penawarannya Kurang Kuat

Halangan susah closing karena promo dan penawaran yang kita berikan biasanya kurang kuat. Kurang kuat ini parameternya banyak, mulai dari

  • judul promo gak nendang,
  • bonus / manfaat kagak menggiurkan
  • call to actionnya kurang ampuh
  • dls

Solusinya ialah buat penawaran yang kuat mulai dari judul, body copy text, hingga call to action.

11. Jualannya Sendirian

Jualan sendiri itu memang enak, karena keuntungannya dimakan sendiri. Akan tetapi bila jualannya dibantu dengan pasukan reseller, jualan kita dapat berkali-kali. Membangun pasukan reseller itu membantu kita bisa sekali posting closing berkali-kali. Solusinya adalah:

  • Persiapkan buat membangun pasukan reseller, rekrut, bina secara konsisten dan dorong buat berjualan.
  • Ketika ada pelanggan, kontaknya wajib disimpan. Kalau bisa disimpan dalam database yang tidak bisa hilang. Misal data excel, di save di google drive.
  • dst

Poin-poin di atas mungkin dapat bertambah atau berkurang tergantung situasi dan kondisi kita. Akan tetapi poin di atas merupakan hal-hal umum yang sering bikin sulit closing setiap hari. Kalau mau lebih lengkapnya bisa baca di buku Rahasia Closing setiap Hari. Buat info order atau pemesanan bisa contact kami atau klik link yang tersedia.

Sekian informasi berkaitan dengan Begini Loh Pelbagai Alasan-Alasan Kenapa Sulit Closing, kami harap postingan ini mencerahkan Anda. Tolong post ini dishare biar semakin banyak yang memperoleh manfaat.

Referensi: Closing Bisnis

Tinggalkan Balasan

Alamat email Anda tidak akan dipublikasikan. Ruas yang wajib ditandai *