Kategori
Susah Closing

Begini Loh Penyebab-Penyebab Gagalnya Closing

Di postingan ini kami akan jelaskan perihal [permalink]Begini Loh Penyebab-Penyebab Gagalnya Closing[/permalink]. Action orang yang kepengen closing terus tiap hari mesti berbeda dengan actionnya orang awam. Dengan kata lain kalau ingin sukses dan jualannya laris, maka belajar dan action kita pun harus berbeda dengan kebanyakan orang. Kalau gini-gini saja, maka hasilnya juga enggak akan maju.

Begini Loh Penyebab-Penyebab Gagalnya Closing

Begini Loh Penyebab-Penyebab Gagalnya Closing

Berikut beberapa faktor yang bikin kita gagal closing setiap hari. Dan juga sering terGangguan susahnya bisa menghasilkan sales tiap hari.

1. Susah Bagi Waktu

Hambatan ini sering dialami oleh pebisnis online dan pengusaha yang masih bekerja. Poin ini ialah salah satu gangguan yang bikin closing kita naik turun. Solusinya ialah kita harus belajar buat menyediakan waktu tiap hari. Minimal 1 – 2 jam buat mulai jualan, mulai membangun leads atau calon pelanggan dan memperbesar kolam. Siapkan tabel harian untuk setting kapan waktu berjualan.

Begini Loh Penyebab-Penyebab Gagalnya Closing

2. Enggak Percaya Diri dalam Jualan

Halangan ini membuat semangat berjualan kita kurang kencang. Pas giliran kepengen jualan, malah kepikiran ini, kepikiran itu. Takut ditolak, takut dibilang apa-apa, ini dan itu dst. Solusinya yaitu percaya diri atau kagak percaya diri itu cuma masalah persepsi saja. Jangan sampai persepsi pikiran kita bikin langkah gerak kian lambat. Cuma karena tidak percaya diri gara-gara kepikiran ini dan itu.

3. Gak Mood

Yang bikin orang sulit jualannya dan enggak bisa konsisten ialah karena terlibat perasaan. Jualan yang didorong perasaan mood atau tak mood lazimnya membuat bisnis itu naik turun. Hasilnya gak rutin. Jualan itu jangan sampai baperan (bawa perasaan). Solusinya adalah jangan jualan dikarenakan mood. Banyak berdoa, banyak membaca buku, ikut komunitas positif, inget keluarga di rumah, inget anak istri butuh makan dst.

Begini Loh Penyebab-Penyebab Gagalnya Closing

4. Memusingkan Diri dengan Jualan Produk yang Susah Terjual

Banyak orang jualan atau bisnis akan tetapi bukannya untung malah buntung. Bukannya closing malah tambah pusing. Seringkali closing atau engga closing karena kita jualan produk yang memang ga dibutuhkan market/pasar atau produknya yang susah laris. Solusinya yaitu jualan produk yang emang udah laris aja. Tetapi apabila mau jualan produk yang agak sulit dijual, ya tidak mengapa juga. Sebab produk yang bakal kita jual ialah pilihan.

5. Leadsnya Sedikit

Jualan akan makin sulit apabila leadsnya sedikit. Apa itu leads? Leads yaitu calon prospek atau calon pembeli. Calon pembeli ada dimana aja? Ada banyak, tetapi kita susah jualan karena leadsnya sedikit dan kita enggan untuk tambah leads lagi. Solusinya yakni

  • bangun jaringan,
  • bangun pertemanan,
  • dekati komunitas,
  • blusukan,
  • dls, yang penting aktivitas buat perbanyak leads.

Begini Loh Penyebab-Penyebab Gagalnya Closing

6. Tidak Mempunyai Tabel Jualan Harian

Hambatan orang-orang yang suka jualan tetapi hasilnya tak rutin sebab jualan tanpa rencana dan target yang jelas. Semua pengusaha sukses adalah mereka yang berjualan dengan rencana dan target. Tanpa ini ga akan ada panduan. Enggak bakal ada goal yang jelas apa yang ingin dicapai.

Solusinya karena ini konteksnya merupakan closing tiap hari, usahakan biar tabel jualannya berbentuk jualan harian. Sehingga kita bisa membayangkan kapan bakal jualan, jam berapa akan jualan dan jam berapa memperbesar leads tiap hari.

Begini Loh Penyebab-Penyebab Gagalnya Closing

7. Prospeknya Cold (Masih Cold Market / Belum Kenal)

Cold market adalah prospek yang belum kenal dan belum percaya dengan kita. Dijamin akan susah closing apabila kita jualan ke orang asing. Kecuali kita menjual produk yang telah terkenal. Untuk mengenal tentang cold market bisa baca: 3 Jenis Market Prospek

Solusinya yaitu ubah cold market jadi warm market, bila perlu jadi hot market. Caranya seperti berikut:

  • bisa ajak kenalan terlebih dulu,
  • bisa kita sharing terlebih dulu (jangan jualan langsung),
  • bisa bikin kelas WA terlebih dulu (jika mau jualan produk edukasi),
  • konsisten sharing lebih dulu biar banyak yang kenal kita,
  • dsb

Begini Loh Penyebab-Penyebab Gagalnya Closing

8. Enggak Memiliki Tim Penjualan

Yang membuat seseorang kesulitan mendapat penghasilan rutin dari jualan adalah saat berjualan seorang diri. Ujung-ujungnya terhambat kesibukan. Sibuk itu karena semua dikerjakan sendiri. Solusinya yaitu mulai rekrut tim yang backup jualan kita, misal admin. Admin membantu ke teknis penjualan. Sehingga kita dapat fokus memperbesar leads, cari supplier, networking, gedein kolam dan rekrut reseller terus.

9. Sering di PHP Calon Buyer

Salah satu kendala closing terbesar ialah sering di PHP calon pembeli. PHP ini beranekaragam. Mulai dari cuma di read doang, susah di follow up, atau janji transfer tapi engga transfer-transfer. Solusinya adalah pelajari cara closing tanpa PHP, misal scarcity, harga naik, teknik option dll.

Begini Loh Penyebab-Penyebab Gagalnya Closing

10. Penawarannya Kurang Kuat

Kendala susah closing karena promo dan penawaran yang kita berikan biasanya kurang kuat. Kurang kuat ini parameternya banyak, mulai dari

  • judul promo kagak nendang,
  • bonus / manfaat enggak menggiurkan
  • call to actionnya kurang ampuh
  • dan lain-lain

Solusinya yaitu buat penawaran yang kuat mulai dari judul, body copy text, hingga call to action.

11. Jualannya Sendirian

Jualan sendiri itu emang enak, karena labanya dimakan sendiri. Tapi apabila jualannya dibantu dengan pasukan reseller, jualan kita dapat berkali-kali. Membangun pasukan reseller itu membantu kita bisa sekali posting closing berkali-kali. Solusinya ialah:

  • Persiapkan untuk bangun pasukan reseller, rekrut, bina secara rutin dan dorong untuk berjualan.
  • Waktu ada konsumen, kontaknya harus disimpan. Kalau bisa disimpan dalam database yang tidak dapat hilang. Misal data excel, di save di google drive.
  • dls

Poin-poin di atas mungkin bisa bertambah atau berkurang tergantung situasi dan kondisi kita. Tapi poin di atas merupakan hal-hal umum yang sering bikin gagal closing tiap hari. Bila kepingin lebih lengkapnya bisa baca di buku Rahasia Closing tiap Hari. Untuk info order atau pemesanan dapat kontak kami atau klik link yang tersedia.

Sekian info mengenai Begini Loh Penyebab-Penyebab Gagalnya Closing, semoga postingan kali ini bermanfaat buat kalian. Kami berharap postingan ini diviralkan agar semakin banyak yang mendapat manfaat.

Referensi: Closing Bisnis

Tinggalkan Balasan

Alamat email Anda tidak akan dipublikasikan. Ruas yang wajib ditandai *