Kategori
Susah Closing

Begini Loh Penyebab Sulitnya Closing yang Sepatutnya Dimengerti!

Di artikel ini kami akan jelaskan mengenai [permalink]Begini Loh Penyebab Sulitnya Closing yang Sepatutnya Dimengerti![/permalink]. Action orang yang kepengen closing terus tiap hari mesti berbeda dengan actionnya orang awam. Dengan kata lain bila kepengen sukses dan jualannya laris, maka belajar dan action kita pun harus berbeda dengan kebanyakan orang. Kalau gini-gini saja, maka hasilnya juga ga bakal berkembang.

Begini Loh Penyebab Sulitnya Closing yang Sepatutnya Dimengerti!

Begini Loh Penyebab Sulitnya Closing yang Sepatutnya Dimengerti!

Berikut beberapa faktor yang membuat kita sulit closing tiap hari. Dan juga sering terKendala sulitnya bisa menghasilkan penjualan setiap hari.

1. Susah Bagi Waktu

Hambatan ini sering dialami oleh pebisnis online dan entrepreneur yang masih bekerja. Poin ini yakni salah satu halangan yang bikin closing kita naik turun. Solusinya ialah kita harus belajar untuk meluangkan waktu tiap hari. Minimal 1 – 2 jam untuk mulai jualan, mulai bangun leads atau calon konsumen dan memperbesar kolam. Siapkan tabel harian buat set kapan waktu jualan.

Begini Loh Penyebab Sulitnya Closing yang Sepatutnya Dimengerti!

2. Tidak Percaya Diri dalam Jualan

Gangguan ini bikin semangat berjualan kita kurang kencang. Pas giliran ingin berjualan, malah kepikiran ini, kepikiran itu. Takut ditolak, takut dibilang apa-apa, ini dan itu dls. Solusinya yakni percaya diri atau tak percaya diri itu hanya masalah persepsi saja. Jangan sampai persepsi pikiran kita membuat langkah gerak kian lambat. Cuma karena ga percaya diri gara-gara kepikiran ini dan itu.

3. Engga Mood

Yang bikin orang sulit jualannya dan engga bisa konsisten ialah karena terlibat perasaan. Jualan yang didorong perasaan mood atau tidak mood rata-rata membuat bisnis itu naik turun. Hasilnya kagak rutin. Jualan itu jangan sampai baperan (bawa perasaan). Solusinya adalah jangan jualan dikarenakan mood. Banyak berdoa, banyak membaca buku, ikut komunitas positif, inget keluarga di rumah, ingat anak istri butuh makan dll.

Begini Loh Penyebab Sulitnya Closing yang Sepatutnya Dimengerti!

4. Memusingkan Diri dengan Jualan Produk yang Sulit Terjual

Banyak orang jualan atau bisnis tapi bukannya untung malah buntung. Bukannya closing malah tambah pusing. Seringkali closing atau gak closing karena kita jualan produk yang emang tidak dibutuhkan market/pasar atau produknya yang susah laris. Solusinya ialah jualan produk yang emang udah laris aja. Namun jika kepengin jualan produk yang agak sulit dijual, ya gak mengapa juga. Sebab produk yang akan kita jual yaitu pilihan.

5. Leadsnya Sedikit

Jualan bakal semakin sulit kalau leadsnya sedikit. Apa itu leads? Leads ialah calon prospek atau calon pembeli. Calon pembeli ada dimana saja? Ada banyak, akan tetapi kita gagal jualan karena leadsnya sedikit dan kita enggan untuk tambah leads lagi. Solusinya adalah

  • bangun relasi,
  • bangun pertemanan,
  • dekati komunitas,
  • blusukan,
  • dsb, yang penting aktivitas buat perbanyak leads.

Begini Loh Penyebab Sulitnya Closing yang Sepatutnya Dimengerti!

6. Tak Memiliki Tabel Jualan Harian

Gangguan orang-orang yang suka jualan tetapi hasilnya gak rutin sebab jualan tanpa rencana dan target yang jelas. Semua wirausaha sukses adalah mereka yang berjualan dengan rencana dan target. Tanpa ini gak akan ada panduan. Tidak akan ada goal yang jelas apa yang ingin dicapai.

Solusinya karena ini konteksnya ialah closing tiap hari, usahakan agar tabel jualannya berbentuk jualan harian. Sehingga kita bisa membayangkan kapan bakal jualan, jam berapa bakal jualan dan jam berapa memperbesar leads tiap hari.

Begini Loh Penyebab Sulitnya Closing yang Sepatutnya Dimengerti!

7. Prospeknya Cold (Masih Cold Market / Belum Kenal)

Cold market yaitu prospek yang belum kenal dan belum percaya dengan kita. Dijamin akan gagal closing jika kita jualan ke orang asing. Kecuali kita menjual produk yang telah terkenal. Buat mengenal tentang cold market bisa baca: 3 Jenis Market Prospek

Solusinya yaitu ubah cold market menjadi warm market, bila perlu menjadi hot market. Caranya seperti berikut:

  • bisa ajak kenalan lebih dahulu,
  • bisa kita sharing terlebih dahulu (jangan jualan langsung),
  • bisa buat kelas WA lebih dahulu (bila mau jualan produk edukasi),
  • konsisten sharing dulu supaya banyak yang kenal kita,
  • dan masih banyak yang lainnya

Begini Loh Penyebab Sulitnya Closing yang Sepatutnya Dimengerti!

8. Engga Mempunyai Tim Penjualan

Yang bikin seseorang kesulitan memperoleh penghasilan rutin dari jualan ialah ketika jualan seorang diri. Ujung-ujungnya terganggu kesibukan. Sibuk itu karena semua dikerjakan sendiri. Solusinya yakni mulai rekrut tim yang backup jualan kita, misal admin. Admin membantu ke teknis penjualan. Sehingga kita dapat fokus memperbesar leads, cari supplier, koneksi, gedein kolam dan rekrut reseller terus.

9. Sering di PHP Calon Buyer

Salah satu rintangan closing terbesar ialah sering di PHP calon pembeli. PHP ini beranekaragam. Mulai dari cuma di read doang, susah di follow up, atau janji transfer akan tetapi enggak transfer-transfer. Solusinya yaitu pelajari cara closing tanpa PHP, misal scarcity, harga naik, teknik option dll.

Begini Loh Penyebab Sulitnya Closing yang Sepatutnya Dimengerti!

10. Penawarannya Kurang Kuat

Rintangan susah closing karena promo dan penawaran yang kita berikan biasanya kurang kuat. Kurang kuat ini parameternya banyak, mulai dari

  • judul promo tak nendang,
  • bonus / manfaat enggak menggiurkan
  • call to actionnya kurang ampuh
  • dsb

Solusinya ialah buat penawaran yang kuat mulai dari judul, body copy text, hingga call to action.

11. Jualannya Sendirian

Jualan sendiri itu emang enak, karena keuntungannya dimakan sendiri. Tetapi bila jualannya dibantu dengan pasukan reseller, jualan kita dapat berkali-kali. Membangun pasukan reseller itu membantu kita bisa sekali posting closing berkali-kali. Solusinya adalah:

  • Persiapkan buat bangun pasukan reseller, rekrut, bina secara konsisten dan dorong buat berjualan.
  • Saat ada customer, kontaknya harus disimpan. Kalau bisa disimpan dalam database yang kagak dapat hilang. Misal data excel, di save di google drive.
  • dst

Poin-poin di atas mungkin bisa bertambah atau berkurang tergantung situasi dan kondisi kita. Tapi poin di atas yakni hal-hal umum yang sering bikin gagal closing setiap hari. Kalau ingin lebih lengkapnya dapat baca di buku Rahasia Closing tiap Hari. Buat informasi order atau pemesanan bisa kontak kami atau klik link yang tersedia.

Sekian informasi mengenai Begini Loh Penyebab Sulitnya Closing yang Sepatutnya Dimengerti!, semoga artikel kali ini bermanfaat untuk Anda. Mohon postingan ini dishare agar semakin banyak yang mendapat manfaat.

Referensi: Closing Bisnis

Tinggalkan Balasan

Alamat email Anda tidak akan dipublikasikan. Ruas yang wajib ditandai *