Kategori
Susah Closing

Faktor-Faktor Kenapa Gagal Closing

Di artikel ini kami akan bahas terkait dengan [permalink]Faktor-Faktor Kenapa Gagal Closing [/permalink]. Action orang yang mau closing terus setiap hari wajib berbeda dengan actionnya orang awam. Dengan kata lain kalau kepengin sukses dan jualannya laris, maka belajar dan action kita pun wajib berbeda dengan kebanyakan orang. Apabila gini-gini saja, maka hasilnya juga tak akan berkembang.

Faktor-Faktor Kenapa Gagal Closing

Faktor-Faktor Kenapa Gagal Closing

Berikut ini hal-hal yang bikin kita gagal closing tiap hari. Dan juga sering terGangguan susahnya dapat menghasilkan penjualan setiap hari.

1. Sulit Bagi Waktu

Kendala ini sering dialami sama pengusaha online dan entrepreneur yang masih bekerja. Poin ini merupakan salah satu hambatan yang membuat closing kita naik turun. Solusinya adalah kita wajib belajar buat menyisihkan waktu setiap hari. Minimal 1 – 2 jam untuk mulai berjualan, mulai bangun leads atau calon konsumen dan memperbesar kolam. Siapkan tabel harian buat setting kapan waktu jualan.

Faktor-Faktor Kenapa Gagal Closing

2. Tak Percaya Diri dalam Jualan

Hambatan ini bikin semangat jualan kita kurang kencang. Pas giliran kepengen berjualan, malah kepikiran ini, kepikiran itu. Takut ditolak, takut dibilang apa-apa, ini dan itu dll. Solusinya yakni percaya diri atau ga percaya diri itu cuma masalah persepsi saja. Jangan sampai persepsi pikiran kita bikin langkah gerak makin lambat. Cuma karena enggak percaya diri gara-gara kepikiran ini dan itu.

3. Kagak Mood

Yang bikin orang susah jualannya dan kagak bisa konsisten ialah karena terlibat perasaan. Jualan yang didorong perasaan mood atau tidak mood kebanyakan bikin bisnis itu naik turun. Hasilnya tak rutin. Jualan itu jangan sampai baperan (bawa perasaan). Solusinya yakni jangan jualan dikarenakan mood. Banyak berdoa, banyak membaca buku, ikut komunitas positif, ingat keluarga di rumah, inget anak istri butuh makan dll.

Faktor-Faktor Kenapa Gagal Closing

4. Memusingkan Diri dengan Jualan Produk yang Susah Terjual

Banyak orang jualan atau bisnis namun bukannya untung malah buntung. Bukannya closing malah tambah pusing. Seringkali closing atau tak closing karena kita jualan produk yang emang tidak dibutuhkan market/pasar atau produknya yang sulit laris. Solusinya yaitu jualan produk yang emang udah laris aja. Akan tetapi apabila mau jualan produk yang agak susah dijual, ya kagak mengapa juga. Karena produk yang bakal kita jual yaitu pilihan.

5. Leadsnya Sedikit

Jualan akan kian susah bila leadsnya sedikit. Apa itu leads? Leads yaitu calon prospek atau calon pembeli. Calon pembeli ada dimana saja? Ada banyak, tetapi kita susah jualan karena leadsnya sedikit dan kita enggan buat tambah leads lagi. Solusinya adalah

  • bangun koneksi,
  • bangun pertemanan,
  • dekati komunitas,
  • blusukan,
  • dsb, yang penting aktivitas untuk perbanyak leads.

Faktor-Faktor Kenapa Gagal Closing

6. Tidak Memiliki Tabel Jualan Harian

Gangguan orang-orang yang suka jualan tapi hasilnya enggak rutin karena jualan tanpa rencana dan target yang jelas. Semua pengusaha sukses ialah mereka yang berjualan dengan rencana dan target. Tanpa ini kagak bakal ada panduan. Gak bakal ada goal yang jelas apa yang mau dicapai.

Solusinya karena ini konteksnya merupakan closing tiap hari, usahakan supaya tabel jualannya berbentuk jualan harian. Sehingga kita bisa membayangkan kapan bakal jualan, jam berapa bakal jualan dan jam berapa memperbesar leads setiap hari.

Faktor-Faktor Kenapa Gagal Closing

7. Prospeknya Cold (Masih Cold Market / Belum Kenal)

Cold market yaitu prospek yang belum kenal dan belum percaya dengan kita. Dijamin akan susah closing jika kita jualan ke orang asing. Kecuali kita menjual produk yang udah terkenal. Buat mengenal tentang cold market bisa baca: 3 Jenis Market Prospek

Solusinya adalah ubah cold market jadi warm market, kalau perlu jadi hot market. Caranya berikut ini:

  • bisa ajak kenalan lebih dahulu,
  • bisa kita sharing lebih dahulu (jangan jualan langsung),
  • bisa buat kelas WA terlebih dahulu (jika mau jualan produk edukasi),
  • konsisten sharing lebih dulu supaya banyak yang kenal kita,
  • dst

Faktor-Faktor Kenapa Gagal Closing

8. Ga Memiliki Tim Penjualan

Yang bikin seseorang kesulitan mendapatkan penghasilan rutin dari jualan ialah ketika jualan seorang diri. Ujung-ujungnya terganggu kesibukan. Sibuk itu karena semua dikerjakan sendiri. Solusinya yakni mulai rekrut tim yang backup jualan kita, misal admin. Admin membantu ke teknis penjualan. Sehingga kita dapat fokus memperbesar leads, cari supplier, jaringan, gedein kolam dan rekrut reseller terus.

9. Sering di PHP Calon Buyer

Salah satu rintangan closing terbesar adalah sering di PHP calon pembeli. PHP ini beranekaragam. Mulai dari hanya di read doang, sulit di follow up, atau janji transfer namun enggak transfer-transfer. Solusinya ialah pelajari cara closing tanpa PHP, misal scarcity, harga naik, teknik option dll.

Faktor-Faktor Kenapa Gagal Closing

10. Penawarannya Kurang Kuat

Gangguan sulit closing karena promo dan penawaran yang kita berikan biasanya kurang kuat. Kurang kuat ini parameternya banyak, mulai dari

  • judul promo tak nendang,
  • bonus / manfaat kagak menggiurkan
  • call to actionnya kurang ampuh
  • dsb

Solusinya ialah bikin penawaran yang kuat mulai dari judul, body copy text, sampai call to action.

11. Jualannya Sendirian

Jualan sendiri itu emang enak, karena labanya dimakan sendiri. Tetapi apabila jualannya dibantu dengan pasukan reseller, jualan kita bisa berkali-kali. Membangun pasukan reseller itu membantu kita bisa sekali posting closing berkali-kali. Solusinya yakni:

  • Persiapkan untuk membangun pasukan reseller, rekrut, bina secara rutin dan dorong untuk berjualan.
  • Waktu ada pembeli, kontaknya wajib disimpan. Kalau bisa disimpan dalam database yang gak dapat hilang. Misal data excel, di save di google drive.
  • dsb

Poin-poin di atas mungkin bisa bertambah atau berkurang tergantung situasi dan kondisi kita. Tetapi poin di atas merupakan hal-hal umum yang sering bikin susah closing setiap hari. Jika ingin lebih lengkapnya bisa baca di buku Rahasia Closing tiap Hari. Buat info order atau pemesanan dapat kontak kami atau klik link yang tersedia.

Sekian informasi seputar Faktor-Faktor Kenapa Gagal Closing , kami harap post kali ini bermanfaat untuk Anda. Kami berharap post ini dishare agar semakin banyak yang mendapat manfaat.

Referensi: Closing Bisnis

Tinggalkan Balasan

Alamat email Anda tidak akan dipublikasikan. Ruas yang wajib ditandai *