Kategori
Susah Closing

Faktor-Faktor Sulit Closing

Topik kita kali ini yakni [permalink]Faktor-Faktor Sulit Closing [/permalink]. Action orang yang ingin closing terus setiap hari kudu berbeda dengan actionnya orang awam. Dengan kata lain apabila kepengen sukses dan jualannya laris, maka belajar dan action kita juga harus berbeda dengan kebanyakan orang. Apabila gini-gini aja, maka hasilnya pun ga akan berkembang.

Faktor-Faktor Sulit Closing

Faktor-Faktor Sulit Closing

Berikut hal-hal yang bikin kita sulit closing tiap hari. Dan juga sering terKendala sulitnya dapat menghasilkan penjualan tiap hari.

1. Sulit Bagi Waktu

Kendala ini sering dialami oleh pengusaha online dan wiraswasta yang masih bekerja. Poin ini merupakan salah satu rintangan yang membuat closing kita naik turun. Solusinya yakni kita wajib belajar untuk menyisihkan waktu setiap hari. Minimal 1 – 2 jam buat mulai jualan, mulai bangun leads atau calon konsumen dan memperbesar kolam. Siapkan tabel harian buat setting kapan waktu jualan.

Faktor-Faktor Sulit Closing

2. Gak Percaya Diri dalam Berjualan

Kendala ini membuat semangat jualan kita kurang kencang. Pas giliran kepengen berjualan, malah kepikiran ini, kepikiran itu. Takut ditolak, takut dibilang apa-apa, ini dan itu dan lainnya. Solusinya yaitu percaya diri atau kagak percaya diri itu hanya masalah persepsi aja. Jangan sampai persepsi pikiran kita bikin langkah gerak makin lambat. Cuma karena kagak percaya diri gara-gara kepikiran ini dan itu.

3. Ga Mood

Yang bikin orang sulit jualannya dan ga bisa konsisten ialah karena terlibat perasaan. Jualan yang didorong perasaan mood atau tak mood rata-rata membuat bisnis itu naik turun. Hasilnya enggak rutin. Jualan itu jangan sampai baperan (bawa perasaan). Solusinya yakni jangan jualan karena mood. Banyak berdoa, banyak baca buku, ikut komunitas positif, ingat keluarga di rumah, inget anak istri butuh makan dsb.

Faktor-Faktor Sulit Closing

4. Memusingkan Diri dengan Jualan Produk yang Sulit Terjual

Banyak orang jualan atau bisnis tetapi bukannya untung malah buntung. Bukannya closing malah tambah pusing. Seringkali closing atau tidak closing karena kita jualan produk yang emang engga dibutuhkan market/pasar atau produknya yang sulit laris. Solusinya yaitu jualan produk yang memang sudah laris saja. Namun apabila kepengen jualan produk yang agak susah dijual, ya gak mengapa juga. Sebab produk yang akan kita jual yaitu pilihan.

5. Leadsnya Sedikit

Jualan akan semakin gagal apabila leadsnya sedikit. Apa itu leads? Leads yaitu calon prospek atau calon pembeli. Calon pembeli ada dimana aja? Ada banyak, namun kita susah jualan karena leadsnya sedikit dan kita enggan untuk tambah leads lagi. Solusinya yakni

  • bangun relasi,
  • bangun pertemanan,
  • dekati komunitas,
  • blusukan,
  • dan lain-lain, yang penting aktivitas buat perbanyak leads.

Faktor-Faktor Sulit Closing

6. Tak Memiliki Tabel Jualan Harian

Rintangan orang-orang yang suka jualan tetapi hasilnya engga rutin sebab jualan tanpa rencana dan target yang jelas. Semua pebisnis sukses merupakan mereka yang berjualan dengan rencana dan target. Tanpa ini engga akan ada panduan. Kagak akan ada goal yang jelas apa yang ingin dicapai.

Solusinya karena ini konteksnya adalah closing setiap hari, usahakan supaya tabel jualannya berbentuk jualan harian. Sehingga kita bisa membayangkan kapan akan jualan, jam berapa bakal jualan dan jam berapa memperbesar leads setiap hari.

Faktor-Faktor Sulit Closing

7. Prospeknya Cold (Masih Cold Market / Belum Kenal)

Cold market merupakan prospek yang belum kenal dan belum percaya dengan kita. Dijamin akan gagal closing apabila kita jualan ke orang asing. Kecuali kita menjual produk yang telah terkenal. Untuk mengenal tentang cold market bisa baca: 3 Jenis Market Prospek

Solusinya yakni ubah cold market jadi warm market, bila perlu jadi hot market. Caranya seperti berikut:

  • bisa ajak kenalan terlebih dulu,
  • bisa kita sharing terlebih dahulu (jangan jualan langsung),
  • bisa buat kelas WA lebih dulu (apabila mau jualan produk edukasi),
  • rutin sharing dahulu agar banyak yang kenal kita,
  • dls

Faktor-Faktor Sulit Closing

8. Kagak Punya Tim Penjualan

Yang bikin seseorang kesusahan mendapatkan penghasilan rutin dari jualan yaitu saat berjualan seorang diri. Ujung-ujungnya terhalang kesibukan. Sibuk itu karena semua dikerjakan sendiri. Solusinya yakni mulai rekrut tim yang backup jualan kita, misal admin. Admin membantu ke teknis penjualan. Sehingga kita bisa fokus memperbesar leads, cari supplier, networking, besarin kolam dan rekrut reseller terus.

9. Sering di PHP Calon Buyer

Salah satu rintangan closing terbesar adalah sering di PHP calon pembeli. PHP ini beranekaragam. Mulai dari cuma di read doang, susah di follow up, atau janji transfer tetapi tidak transfer-transfer. Solusinya yakni pelajari cara closing tanpa PHP, misal scarcity, harga naik, teknik option dst.

Faktor-Faktor Sulit Closing

10. Penawarannya Kurang Kuat

Halangan susah closing karena promo dan penawaran yang kita berikan biasanya kurang kuat. Kurang kuat ini parameternya banyak, mulai dari

  • judul promo tidak nendang,
  • bonus / manfaat tidak menggiurkan
  • call to actionnya kurang ampuh
  • dan masih banyak yang lainnya

Solusinya adalah bikin penawaran yang kuat mulai dari judul, body copy text, hingga call to action.

11. Jualannya Sendirian

Jualan sendiri itu memang enak, karena labanya dimakan sendiri. Namun jika jualannya dibantu dengan pasukan reseller, jualan kita dapat berkali-kali. Membangun pasukan reseller itu membantu kita bisa sekali posting closing berkali-kali. Solusinya yaitu:

  • Persiapkan untuk membangun pasukan reseller, rekrut, bina secara rutin dan dorong untuk berjualan.
  • Ketika ada pelanggan, kontaknya mesti disimpan. Kalau bisa disimpan dalam database yang tak dapat hilang. Misal data excel, di save di google drive.
  • dsb

Poin-poin di atas mungkin bisa bertambah atau berkurang tergantung situasi dan kondisi kita. Tetapi poin di atas yaitu hal-hal umum yang sering membuat susah closing tiap hari. Kalau mau lebih lengkapnya bisa baca di buku Rahasia Closing tiap Hari. Untuk info order atau pemesanan dapat kontak kami atau klik link yang tersedia.

Demikian informasi seputar Faktor-Faktor Sulit Closing , kami harap post ini bermanfaat buat teman-teman semua. Tolong artikel ini disebarluaskan agar semakin banyak yang mendapat manfaat.

Referensi: Closing Bisnis

Tinggalkan Balasan

Alamat email Anda tidak akan dipublikasikan. Ruas yang wajib ditandai *