Kategori
Susah Closing

Hal-Hal Kenapa Gagal Closing

Di artikel ini kami akan bahas tentang [permalink]Hal-Hal Kenapa Gagal Closing [/permalink]. Action orang yang kepengin closing terus tiap hari kudu berbeda dengan actionnya orang awam. Dengan kata lain jika ingin sukses dan jualannya laris, maka belajar dan action kita pun mesti berbeda dengan kebanyakan orang. Kalau gini-gini saja, maka hasilnya pun tak akan maju.

Hal-Hal Kenapa Gagal Closing

Hal-Hal Kenapa Gagal Closing

Berikut ini hal-hal yang bikin kita sulit closing setiap hari. Dan juga sering terKendala sulitnya bisa menghasilkan penjualan tiap hari.

1. Sulit Bagi Waktu

Gangguan ini sering dialami oleh pengusaha online dan entrepreneur yang masih bekerja. Poin ini merupakan salah satu kendala yang membuat closing kita naik turun. Solusinya yaitu kita harus belajar buat meluangkan waktu tiap hari. Minimal 1 – 2 jam buat mulai berjualan, mulai bangun leads atau calon konsumen dan memperbesar kolam. Siapkan tabel harian buat set kapan waktu berjualan.

Hal-Hal Kenapa Gagal Closing

2. Engga Percaya Diri dalam Jualan

Halangan ini membuat semangat jualan kita kurang kencang. Pas giliran mau berjualan, malah kepikiran ini, kepikiran itu. Takut ditolak, takut dibilang apa-apa, ini dan itu dst. Solusinya yakni percaya diri atau tidak percaya diri itu cuma masalah persepsi aja. Jangan sampai persepsi pikiran kita membuat langkah gerak semakin lambat. Cuma karena engga percaya diri gara-gara kepikiran ini dan itu.

3. Kagak Mood

Yang membuat orang sulit jualannya dan gak dapat konsisten yakni karena terlibat perasaan. Jualan yang didorong perasaan mood atau gak mood umumnya bikin bisnis itu naik turun. Hasilnya ga rutin. Jualan itu jangan sampai baperan (bawa perasaan). Solusinya yaitu jangan jualan dikarenakan mood. Banyak berdoa, banyak membaca buku, ikut komunitas positif, inget keluarga di rumah, inget anak istri butuh makan dls.

Hal-Hal Kenapa Gagal Closing

4. Memusingkan Diri dengan Jualan Produk yang Sulit Terjual

Banyak orang jualan atau bisnis tapi bukannya untung malah buntung. Bukannya closing malah tambah pusing. Seringkali closing atau engga closing karena kita jualan produk yang emang ga dibutuhkan market/pasar atau produknya yang sulit laris. Solusinya adalah jualan produk yang emang udah laris saja. Akan tetapi jika kepengen jualan produk yang agak susah dijual, ya engga mengapa juga. Karena produk yang akan kita jual yakni pilihan.

5. Leadsnya Sedikit

Jualan bakal semakin gagal bila leadsnya sedikit. Apa itu leads? Leads merupakan calon prospek atau calon pembeli. Calon pembeli ada dimana saja? Ada banyak, tetapi kita sulit jualan karena leadsnya sedikit dan kita enggan buat tambah leads lagi. Solusinya yaitu

  • bangun jaringan,
  • bangun pertemanan,
  • dekati komunitas,
  • blusukan,
  • dls, yang penting aktivitas buat perbanyak leads.

Hal-Hal Kenapa Gagal Closing

6. Gak Mempunyai Tabel Jualan Harian

Halangan orang-orang yang suka jualan tetapi hasilnya engga rutin karena jualan tanpa rencana dan target yang jelas. Semua wirausaha sukses yaitu mereka yang berjualan dengan rencana dan target. Tanpa ini tak bakal ada panduan. Enggak bakal ada goal yang jelas apa yang kepengen dicapai.

Solusinya karena ini konteksnya merupakan closing setiap hari, usahakan supaya tabel jualannya berbentuk jualan harian. Sehingga kita bisa membayangkan kapan bakal jualan, jam berapa bakal jualan dan jam berapa memperbesar leads setiap hari.

Hal-Hal Kenapa Gagal Closing

7. Prospeknya Cold (Masih Cold Market / Belum Kenal)

Cold market ialah prospek yang belum kenal dan belum percaya dengan kita. Dijamin akan sulit closing kalau kita jualan ke orang asing. Kecuali kita menjual produk yang sudah terkenal. Untuk mengenal tentang cold market bisa baca: 3 Jenis Market Prospek

Solusinya adalah ubah cold market menjadi warm market, kalau perlu jadi hot market. Caranya berikut ini:

  • bisa ajak kenalan lebih dulu,
  • bisa kita sharing lebih dulu (jangan jualan langsung),
  • bisa bikin kelas WA lebih dulu (kalau mau jualan produk edukasi),
  • konsisten sharing lebih dulu supaya banyak yang kenal kita,
  • dll

Hal-Hal Kenapa Gagal Closing

8. Gak Memiliki Tim Penjualan

Yang membuat seseorang kesusahan mendapat penghasilan rutin dari jualan yaitu saat jualan seorang diri. Ujung-ujungnya terhambat kesibukan. Sibuk itu karena semua dikerjakan sendiri. Solusinya yakni mulai rekrut tim yang backup jualan kita, misal admin. Admin membantu ke teknis penjualan. Sehingga kita bisa fokus memperbesar leads, cari supplier, jaringan, gedein kolam dan rekrut reseller terus.

9. Sering di PHP Calon Buyer

Salah satu halangan closing terbesar adalah sering di PHP calon pembeli. PHP ini beranekaragam. Mulai dari cuma di read doang, susah di follow up, atau janji transfer akan tetapi gak transfer-transfer. Solusinya adalah pelajari cara closing tanpa PHP, misal scarcity, harga naik, teknik option dll.

Hal-Hal Kenapa Gagal Closing

10. Penawarannya Kurang Kuat

Gangguan sulit closing karena promo dan penawaran yang kita berikan biasanya kurang kuat. Kurang kuat ini parameternya banyak, mulai dari

  • judul promo tak nendang,
  • bonus / manfaat tak menggiurkan
  • call to actionnya kurang ampuh
  • dll

Solusinya ialah buat penawaran yang kuat mulai dari judul, body copy text, hingga call to action.

11. Jualannya Sendirian

Jualan sendiri itu memang enak, karena labanya dimakan sendiri. Akan tetapi jika jualannya dibantu dengan pasukan reseller, jualan kita dapat berkali-kali. Membangun pasukan reseller itu menolong kita bisa sekali posting closing berkali-kali. Solusinya yakni:

  • Persiapkan buat membangun pasukan reseller, rekrut, bina secara rutin dan dorong untuk berjualan.
  • Ketika ada customer, kontaknya kudu disimpan. Kalau bisa disimpan dalam database yang gak bisa hilang. Misal data excel, di save di google drive.
  • dst

Poin-poin di atas mungkin dapat bertambah atau berkurang tergantung situasi dan kondisi kita. Tetapi poin di atas adalah hal-hal umum yang sering membuat gagal closing tiap hari. Kalau ingin lebih lengkapnya dapat baca di buku Rahasia Closing tiap Hari. Untuk informasi order atau pemesanan dapat kontak kami atau klik link yang tersedia.

Demikian informasi tentang Hal-Hal Kenapa Gagal Closing , semoga post kali ini mencerahkan sahabat semua. Kami berharap post ini diviralkan biar semakin banyak yang mendapatkan manfaat.

Referensi: Closing Bisnis

Tinggalkan Balasan

Alamat email Anda tidak akan dipublikasikan. Ruas yang wajib ditandai *