Kategori
Susah Closing

Ini Dia Berbagai Alasan Mengapa Gagal Closing

Topik kita kali ini yakni [permalink]Ini Dia Berbagai Alasan Mengapa Gagal Closing[/permalink]. Action orang yang kepengin closing terus setiap hari mesti berbeda dengan actionnya orang awam. Dengan kata lain jika ingin sukses dan jualannya laris, maka belajar dan action kita pun kudu berbeda dengan kebanyakan orang. Apabila gini-gini saja, maka hasilnya pun enggak bakal maju.

Ini Dia Berbagai Alasan Mengapa Gagal Closing

Ini Dia Berbagai Alasan Mengapa Gagal Closing

Berikut beberapa hal yang membuat kita sulit closing setiap hari. Dan juga sering terRintangan sulitnya bisa menghasilkan penjualan setiap hari.

1. Sulit Bagi Waktu

Hambatan ini sering dialami oleh pengusaha online dan wiraswasta yang masih bekerja. Poin ini ialah salah satu rintangan yang bikin closing kita naik turun. Solusinya yakni kita harus belajar untuk meluangkan waktu setiap hari. Minimal 1 – 2 jam untuk mulai jualan, mulai bangun leads atau calon pembeli dan memperbesar kolam. Siapkan tabel harian buat setting kapan waktu jualan.

Ini Dia Berbagai Alasan Mengapa Gagal Closing

2. Gak Percaya Diri dalam Jualan

Hambatan ini membuat semangat berjualan kita kurang kencang. Pas giliran kepengin jualan, malah kepikiran ini, kepikiran itu. Takut ditolak, takut dibilang apa-apa, ini dan itu dst. Solusinya yakni percaya diri atau ga percaya diri itu cuma masalah persepsi saja. Jangan sampai persepsi pikiran kita membuat langkah gerak makin lambat. Cuma karena engga percaya diri gara-gara kepikiran ini dan itu.

3. Tidak Mood

Yang bikin orang susah jualannya dan tidak dapat konsisten yaitu karena terlibat perasaan. Jualan yang didorong perasaan mood atau tidak mood biasanya membuat bisnis itu naik turun. Hasilnya engga rutin. Jualan itu jangan sampai baperan (bawa perasaan). Solusinya yakni jangan jualan karena mood. Banyak berdoa, banyak baca buku, ikut komunitas positif, inget keluarga di rumah, inget anak istri butuh makan dst.

Ini Dia Berbagai Alasan Mengapa Gagal Closing

4. Memusingkan Diri dengan Jualan Produk yang Sulit Terjual

Banyak orang jualan atau bisnis akan tetapi bukannya untung malah buntung. Bukannya closing malah tambah pusing. Seringkali closing atau tak closing sebab kita jualan produk yang emang tak dibutuhkan market/pasar atau produknya yang sulit laris. Solusinya ialah jualan produk yang memang udah laris aja. Tetapi apabila kepengin jualan produk yang agak sulit dijual, ya ga mengapa juga. Sebab produk yang akan kita jual merupakan pilihan.

5. Leadsnya Sedikit

Jualan akan semakin gagal jika leadsnya sedikit. Apa itu leads? Leads merupakan calon prospek atau calon pembeli. Calon pembeli ada dimana aja? Ada banyak, tapi kita susah jualan karena leadsnya sedikit dan kita enggan buat tambah leads lagi. Solusinya yakni

  • bangun relasi,
  • bangun pertemanan,
  • dekati komunitas,
  • blusukan,
  • dan lain sebagainya, yang penting aktivitas buat perbanyak leads.

Ini Dia Berbagai Alasan Mengapa Gagal Closing

6. Tak Punya Tabel Jualan Harian

Kendala orang-orang yang suka jualan tetapi hasilnya kagak rutin karena jualan tanpa rencana dan target yang jelas. Semua wirausaha sukses yakni mereka yang berjualan dengan rencana dan target. Tanpa ini ga akan ada panduan. Ga akan ada goal yang jelas apa yang kepengin dicapai.

Solusinya karena ini konteksnya adalah closing tiap hari, usahakan supaya tabel jualannya berbentuk jualan harian. Sehingga kita bisa membayangkan kapan akan jualan, jam berapa akan jualan dan jam berapa memperbesar leads tiap hari.

Ini Dia Berbagai Alasan Mengapa Gagal Closing

7. Prospeknya Cold (Masih Cold Market / Belum Kenal)

Cold market adalah prospek yang belum kenal dan belum percaya dengan kita. Dijamin akan sulit closing kalau kita jualan ke orang asing. Kecuali kita menjual produk yang telah terkenal. Untuk mengenal mengenai cold market bisa baca: 3 Jenis Market Prospek

Solusinya adalah ubah cold market menjadi warm market, kalau perlu jadi hot market. Caranya berikut ini:

  • bisa ajak kenalan lebih dahulu,
  • bisa kita sharing dulu (jangan jualan langsung),
  • bisa buat kelas WA terlebih dulu (apabila ingin jualan produk edukasi),
  • rutin sharing terlebih dulu biar banyak yang kenal kita,
  • dan lainnya

Ini Dia Berbagai Alasan Mengapa Gagal Closing

8. Gak Punya Tim Penjualan

Yang bikin seseorang kesusahan mendapatkan penghasilan rutin dari jualan yakni ketika berjualan seorang diri. Ujung-ujungnya terganggu kesibukan. Sibuk itu karena semua dikerjakan sendiri. Solusinya yakni mulai rekrut tim yang backup jualan kita, misal admin. Admin membantu ke teknis penjualan. Sehingga kita dapat fokus memperbesar leads, cari supplier, jaringan, gedein kolam dan rekrut reseller terus.

9. Sering di PHP Calon Buyer

Salah satu hambatan closing terbesar ialah sering di PHP calon pembeli. PHP ini beranekaragam. Mulai dari cuma di read doang, susah di follow up, atau janji transfer namun enggak transfer-transfer. Solusinya ialah pelajari cara closing tanpa PHP, misal scarcity, harga naik, teknik option dan lain-lain.

Ini Dia Berbagai Alasan Mengapa Gagal Closing

10. Penawarannya Kurang Kuat

Gangguan sulit closing karena promo dan penawaran yang kita berikan biasanya kurang kuat. Kurang kuat ini parameternya banyak, mulai dari

  • judul promo tidak nendang,
  • bonus / manfaat kagak menggiurkan
  • call to actionnya kurang ampuh
  • dst

Solusinya ialah buat penawaran yang kuat mulai dari judul, body copy text, sampai call to action.

11. Jualannya Sendirian

Jualan sendiri itu memang enak, karena profitnya dimakan sendiri. Namun kalau jualannya dibantu dengan pasukan reseller, jualan kita dapat berkali-kali. Membangun pasukan reseller itu membantu kita bisa sekali posting closing berkali-kali. Solusinya adalah:

  • Persiapkan untuk bangun pasukan reseller, rekrut, bina secara konsisten dan dorong untuk berjualan.
  • Waktu ada pembeli, kontaknya mesti disimpan. Kalau bisa disimpan dalam database yang kagak bisa hilang. Misal data excel, di save di google drive.
  • dsb

Poin-poin di atas mungkin bisa bertambah atau berkurang tergantung situasi dan kondisi kita. Tetapi poin di atas yakni hal-hal umum yang sering bikin gagal closing setiap hari. Kalau kepengen lebih lengkapnya bisa baca di buku Rahasia Closing setiap Hari. Buat informasi order atau pemesanan bisa kontak kami atau klik link yang tersedia.

Sekian info terkait dengan Ini Dia Berbagai Alasan Mengapa Gagal Closing, kami harap post ini membantu Anda. Mohon postingan ini diviralkan biar semakin banyak yang mendapat manfaat.

Referensi: Closing Bisnis

Tinggalkan Balasan

Alamat email Anda tidak akan dipublikasikan. Ruas yang wajib ditandai *