Kategori
Susah Closing

Ini Penyebab Gagal Closing yang Sepatutnya Kamu Tahu!

Topik kita kali ini adalah [permalink]Ini Penyebab Gagal Closing yang Sepatutnya Kamu Tahu![/permalink]. Action orang yang kepengen closing terus tiap hari kudu berbeda dengan actionnya orang awam. Dengan kata lain bila kepengin sukses dan jualannya laris, maka belajar dan action kita pun wajib berbeda dengan kebanyakan orang. Jika gini-gini aja, maka hasilnya pun tidak bakal maju.

Ini Penyebab Gagal Closing yang Sepatutnya Kamu Tahu!

Ini Penyebab Gagal Closing yang Sepatutnya Kamu Tahu!

Berikut hal-hal yang bikin kita gagal closing setiap hari. Dan juga sering terRintangan sulitnya bisa menghasilkan sales setiap hari.

1. Sulit Bagi Waktu

Halangan ini sering dialami sama pebisnis online dan pengusaha yang masih bekerja. Poin ini merupakan salah satu rintangan yang membuat closing kita naik turun. Solusinya ialah kita wajib belajar buat sediakan waktu setiap hari. Minimal 1 – 2 jam buat mulai berjualan, mulai membangun leads atau calon pelanggan dan memperbesar kolam. Siapkan tabel harian buat setting kapan waktu jualan.

Ini Penyebab Gagal Closing yang Sepatutnya Kamu Tahu!

2. Tak Percaya Diri dalam Jualan

Kendala ini bikin semangat jualan kita kurang kencang. Pas giliran mau berjualan, malah kepikiran ini, kepikiran itu. Takut ditolak, takut dibilang apa-apa, ini dan itu dst. Solusinya adalah percaya diri atau tak percaya diri itu cuma masalah persepsi aja. Jangan sampai persepsi pikiran kita membuat langkah gerak makin lambat. Hanya karena tak percaya diri gara-gara kepikiran ini dan itu.

3. Gak Mood

Yang bikin orang sulit jualannya dan ga bisa konsisten yakni karena terlibat perasaan. Jualan yang didorong perasaan mood atau gak mood rata-rata bikin bisnis itu naik turun. Hasilnya tidak rutin. Jualan itu jangan sampai baperan (bawa perasaan). Solusinya adalah jangan jualan dikarenakan mood. Banyak berdoa, banyak baca buku, ikut komunitas positif, inget keluarga di rumah, inget anak istri butuh makan dst.

Ini Penyebab Gagal Closing yang Sepatutnya Kamu Tahu!

4. Memusingkan Diri dengan Jualan Produk yang Susah Terjual

Banyak orang jualan atau bisnis tapi bukannya untung malah buntung. Bukannya closing malah tambah pusing. Seringkali closing atau tak closing karena kita jualan produk yang emang kagak dibutuhkan market/pasar atau produknya yang sulit laris. Solusinya adalah jualan produk yang memang telah laris saja. Akan tetapi bila ingin jualan produk yang agak sulit dijual, ya tidak mengapa juga. Karena produk yang akan kita jual adalah pilihan.

5. Leadsnya Sedikit

Jualan bakal semakin susah jika leadsnya sedikit. Apa itu leads? Leads adalah calon prospek atau calon pembeli. Calon pembeli ada dimana saja? Ada banyak, tetapi kita gagal jualan karena leadsnya sedikit dan kita enggan buat tambah leads lagi. Solusinya yaitu

  • bangun jaringan,
  • bangun pertemanan,
  • dekati komunitas,
  • blusukan,
  • dan lain-lain, yang penting aktivitas untuk perbanyak leads.

Ini Penyebab Gagal Closing yang Sepatutnya Kamu Tahu!

6. Tak Punya Tabel Jualan Harian

Halangan orang-orang yang suka jualan tetapi hasilnya tidak rutin karena jualan tanpa rencana dan target yang jelas. Semua pebisnis sukses adalah mereka yang berjualan dengan rencana dan target. Tanpa ini gak bakal ada panduan. Ga akan ada goal yang jelas apa yang ingin dicapai.

Solusinya karena ini konteksnya yakni closing tiap hari, usahakan biar tabel jualannya berbentuk jualan harian. Sehingga kita dapat membayangkan kapan bakal jualan, jam berapa akan jualan dan jam berapa memperbesar leads tiap hari.

Ini Penyebab Gagal Closing yang Sepatutnya Kamu Tahu!

7. Prospeknya Cold (Masih Cold Market / Belum Kenal)

Cold market yaitu prospek yang belum kenal dan belum percaya dengan kita. Dijamin akan gagal closing apabila kita jualan ke orang asing. Kecuali kita menjual produk yang udah terkenal. Untuk mengenal tentang cold market bisa baca: 3 Jenis Market Prospek

Solusinya yakni ubah cold market jadi warm market, jika perlu jadi hot market. Caranya berikut ini:

  • bisa ajak kenalan lebih dulu,
  • bisa kita sharing terlebih dahulu (jangan jualan langsung),
  • bisa bikin kelas WA lebih dahulu (jika mau jualan produk edukasi),
  • rutin sharing lebih dahulu supaya banyak yang kenal kita,
  • dsb

Ini Penyebab Gagal Closing yang Sepatutnya Kamu Tahu!

8. Tak Mempunyai Tim Penjualan

Yang bikin seseorang kesusahan mendapat penghasilan rutin dari jualan adalah saat jualan seorang diri. Ujung-ujungnya terhambat kesibukan. Sibuk itu karena semua dikerjakan sendiri. Solusinya yaitu mulai rekrut tim yang backup jualan kita, misal admin. Admin membantu ke teknis penjualan. Sehingga kita dapat fokus memperbesar leads, cari supplier, koneksi, gedein kolam dan rekrut reseller terus.

9. Sering di PHP Calon Buyer

Salah satu rintangan closing terbesar adalah sering di PHP calon pembeli. PHP ini beranekaragam. Mulai dari hanya di read doang, susah di follow up, atau janji transfer namun enggak transfer-transfer. Solusinya yakni pelajari cara closing tanpa PHP, misal scarcity, harga naik, teknik option dst.

Ini Penyebab Gagal Closing yang Sepatutnya Kamu Tahu!

10. Penawarannya Kurang Kuat

Hambatan sulit closing karena promo dan penawaran yang kita berikan biasanya kurang kuat. Kurang kuat ini parameternya banyak, mulai dari

  • judul promo tak nendang,
  • bonus / manfaat engga menggiurkan
  • call to actionnya kurang ampuh
  • dan lain-lain

Solusinya adalah buat penawaran yang kuat mulai dari judul, body copy text, hingga call to action.

11. Jualannya Sendirian

Jualan sendiri itu memang enak, karena labanya dimakan sendiri. Akan tetapi apabila jualannya dibantu dengan pasukan reseller, jualan kita dapat berkali-kali. Membangun pasukan reseller itu membantu kita bisa sekali posting closing berkali-kali. Solusinya ialah:

  • Persiapkan untuk bangun pasukan reseller, rekrut, bina secara konsisten dan dorong buat berjualan.
  • Waktu ada customer, kontaknya wajib disimpan. Kalau bisa disimpan dalam database yang engga dapat hilang. Misal data excel, di save di google drive.
  • dsb

Poin-poin di atas mungkin dapat bertambah atau berkurang tergantung situasi dan kondisi kita. Tapi poin di atas adalah hal-hal umum yang sering membuat susah closing setiap hari. Bila kepengen lebih lengkapnya bisa baca di buku Rahasia Closing tiap Hari. Buat info order atau pemesanan bisa kontak kami atau klik link yang tersedia.

Demikian info terkait dengan Ini Penyebab Gagal Closing yang Sepatutnya Kamu Tahu!, kami harap artikel ini bermanfaat untuk kalian. Mohon post ini dibagikan supaya semakin banyak yang mendapatkan manfaat.

Referensi: Closing Bisnis

Tinggalkan Balasan

Alamat email Anda tidak akan dipublikasikan. Ruas yang wajib ditandai *