Kategori
Susah Closing

Kenapa Gagal Closing? Ini Loh Bermacam Alasannya

Topik kita sekarang yaitu [permalink]Kenapa Gagal Closing? Ini Loh Bermacam Alasannya[/permalink]. Action orang yang ingin closing terus tiap hari kudu berbeda dengan actionnya orang awam. Dengan kata lain bila ingin sukses dan jualannya laris, maka belajar dan action kita pun harus berbeda dengan kebanyakan orang. Jika gini-gini saja, maka hasilnya pun ga akan berkembang.

Kenapa Gagal Closing? Ini Loh Bermacam Alasannya

Kenapa Gagal Closing? Ini Loh Bermacam Alasannya

Berikut faktor-faktpr yang bikin kita sulit closing setiap hari. Dan juga sering terHambatan susahnya bisa menghasilkan sales tiap hari.

1. Susah Bagi Waktu

Kendala ini sering dialami sama pengusaha online dan entrepreneur yang masih bekerja. Poin ini yaitu salah satu hambatan yang bikin closing kita naik turun. Solusinya yakni kita kudu belajar untuk sediakan waktu setiap hari. Minimal 1 – 2 jam untuk mulai jualan, mulai membangun leads atau calon pembeli dan memperbesar kolam. Siapkan tabel harian untuk set kapan waktu berjualan.

Kenapa Gagal Closing? Ini Loh Bermacam Alasannya

2. Gak Percaya Diri dalam Berjualan

Kendala ini membuat semangat berjualan kita kurang kencang. Pas giliran mau jualan, malah kepikiran ini, kepikiran itu. Takut ditolak, takut dibilang apa-apa, ini dan itu dan lain-lain. Solusinya yaitu percaya diri atau gak percaya diri itu cuma masalah persepsi aja. Jangan sampai persepsi pikiran kita bikin langkah gerak makin lambat. Cuma karena engga percaya diri gara-gara kepikiran ini dan itu.

3. Ga Mood

Yang membuat orang sulit jualannya dan tak dapat konsisten ialah karena terlibat perasaan. Jualan yang didorong perasaan mood atau kagak mood lazimnya bikin bisnis itu naik turun. Hasilnya ga rutin. Jualan itu jangan sampai baperan (bawa perasaan). Solusinya yaitu jangan jualan karena mood. Banyak berdoa, banyak baca buku, ikut komunitas positif, ingat keluarga di rumah, ingat anak istri butuh makan dsb.

Kenapa Gagal Closing? Ini Loh Bermacam Alasannya

4. Memusingkan Diri dengan Jualan Produk yang Sulit Terjual

Banyak orang jualan atau bisnis tapi bukannya untung malah buntung. Bukannya closing malah tambah pusing. Seringkali closing atau gak closing sebab kita jualan produk yang emang tak dibutuhkan market/pasar atau produknya yang susah laris. Solusinya yaitu jualan produk yang memang telah laris aja. Tapi bila mau jualan produk yang agak susah dijual, ya gak mengapa juga. Karena produk yang bakal kita jual yaitu pilihan.

5. Leadsnya Sedikit

Jualan bakal makin sulit jika leadsnya sedikit. Apa itu leads? Leads ialah calon prospek atau calon pembeli. Calon pembeli ada dimana saja? Ada banyak, tetapi kita susah jualan karena leadsnya sedikit dan kita enggan buat tambah leads lagi. Solusinya yakni

  • bangun koneksi,
  • bangun pertemanan,
  • dekati komunitas,
  • blusukan,
  • dan masih banyak lagi yang lainnya, yang penting aktivitas untuk perbanyak leads.

Kenapa Gagal Closing? Ini Loh Bermacam Alasannya

6. Gak Mempunyai Tabel Jualan Harian

Hambatan orang-orang yang suka jualan tetapi hasilnya gak rutin karena jualan tanpa rencana dan target yang jelas. Semua pebisnis sukses merupakan mereka yang berjualan dengan rencana dan target. Tanpa ini ga akan ada panduan. Engga akan ada goal yang jelas apa yang ingin dicapai.

Solusinya karena ini konteksnya yaitu closing tiap hari, usahakan supaya tabel jualannya berbentuk jualan harian. Sehingga kita bisa membayangkan kapan akan jualan, jam berapa bakal jualan dan jam berapa memperbesar leads tiap hari.

Kenapa Gagal Closing? Ini Loh Bermacam Alasannya

7. Prospeknya Cold (Masih Cold Market / Belum Kenal)

Cold market ialah prospek yang belum kenal dan belum percaya dengan kita. Dijamin bakal sulit closing apabila kita jualan ke orang asing. Kecuali kita menjual produk yang telah terkenal. Buat mengenal mengenai cold market bisa baca: 3 Jenis Market Prospek

Solusinya ialah ubah cold market menjadi warm market, jika perlu menjadi hot market. Caranya seperti berikut:

  • bisa ajak kenalan lebih dulu,
  • bisa kita sharing dahulu (jangan jualan langsung),
  • bisa bikin kelas WA lebih dahulu (apabila kepengen jualan produk edukasi),
  • rutin sharing terlebih dahulu agar banyak yang kenal kita,
  • dan lain sebagainya

Kenapa Gagal Closing? Ini Loh Bermacam Alasannya

8. Engga Mempunyai Tim Penjualan

Yang membuat seseorang kesulitan mendapat penghasilan rutin dari jualan adalah ketika berjualan seorang diri. Ujung-ujungnya terhambat kesibukan. Sibuk itu karena semua dikerjakan sendiri. Solusinya adalah mulai rekrut tim yang backup jualan kita, misal admin. Admin membantu ke teknis penjualan. Sehingga kita dapat fokus memperbesar leads, cari supplier, jaringan, besarin kolam dan rekrut reseller terus.

9. Sering di PHP Calon Buyer

Salah satu kendala closing terbesar adalah sering di PHP calon pembeli. PHP ini beranekaragam. Mulai dari cuma di read doang, sulit di follow up, atau janji transfer namun tak transfer-transfer. Solusinya yaitu pelajari cara closing tanpa PHP, misal scarcity, harga naik, teknik option dll.

Kenapa Gagal Closing? Ini Loh Bermacam Alasannya

10. Penawarannya Kurang Kuat

Hambatan susah closing karena promo dan penawaran yang kita berikan biasanya kurang kuat. Kurang kuat ini parameternya banyak, mulai dari

  • judul promo gak nendang,
  • bonus / manfaat tak menggiurkan
  • call to actionnya kurang ampuh
  • dls

Solusinya yakni bikin penawaran yang kuat mulai dari judul, body copy text, hingga call to action.

11. Jualannya Sendirian

Jualan sendiri itu emang enak, karena keuntungannya dimakan sendiri. Tetapi jika jualannya dibantu dengan pasukan reseller, jualan kita bisa berkali-kali. Membangun pasukan reseller itu membantu kita bisa sekali posting closing berkali-kali. Solusinya yaitu:

  • Persiapkan untuk membangun pasukan reseller, rekrut, bina secara rutin dan dorong buat berjualan.
  • Ketika ada customer, kontaknya mesti disimpan. Kalau bisa disimpan dalam database yang gak bisa hilang. Misal data excel, di save di google drive.
  • dls

Poin-poin di atas mungkin bisa bertambah atau berkurang tergantung situasi dan kondisi kita. Namun poin di atas merupakan hal-hal umum yang sering bikin susah closing setiap hari. Kalau kepingin lebih lengkapnya bisa baca di buku Rahasia Closing tiap Hari. Untuk informasi order atau pemesanan bisa contact kami atau klik link yang tersedia.

Sekian info berkaitan dengan Kenapa Gagal Closing? Ini Loh Bermacam Alasannya, kami harap post ini mencerahkan kalian. Mohon postingan ini dishare supaya semakin banyak yang mendapat manfaat.

Referensi: Closing Bisnis

Tinggalkan Balasan

Alamat email Anda tidak akan dipublikasikan. Ruas yang wajib ditandai *