Kategori
Susah Closing

Memahami 11 Aspek Susah Closing? Mengapa Engga!

Di artikel ini kami akan ulas tentang [permalink]Memahami 11 Aspek Susah Closing? Mengapa Engga![/permalink]. Action orang yang kepengen closing terus setiap hari kudu berbeda dengan actionnya orang awam. Dengan kata lain bila ingin sukses dan jualannya laris, maka belajar dan action kita pun kudu berbeda dengan kebanyakan orang. Kalau gini-gini saja, maka hasilnya juga enggak akan berkembang.

Memahami 11 Aspek Susah Closing? Mengapa Engga!

Memahami 11 Aspek Susah Closing? Mengapa Engga!

Berikut hal-hal yang membuat kita susah closing setiap hari. Dan juga sering terRintangan sulitnya dapat menghasilkan penjualan tiap hari.

1. Sulit Bagi Waktu

Rintangan ini sering dialami oleh pengusaha online dan pengusaha yang masih bekerja. Poin ini merupakan salah satu halangan yang bikin closing kita naik turun. Solusinya yaitu kita mesti belajar buat menyediakan waktu setiap hari. Minimal 1 – 2 jam untuk mulai berjualan, mulai membangun leads atau calon customer dan memperbesar kolam. Siapkan tabel harian buat setting kapan waktu berjualan.

Memahami 11 Aspek Susah Closing? Mengapa Engga!

2. Ga Percaya Diri dalam Berjualan

Rintangan ini bikin semangat berjualan kita kurang kencang. Pas giliran kepengin berjualan, malah kepikiran ini, kepikiran itu. Takut ditolak, takut dibilang apa-apa, ini dan itu dan banyak yang lainnya. Solusinya adalah percaya diri atau kagak percaya diri itu hanya masalah persepsi saja. Jangan sampai persepsi pikiran kita bikin langkah gerak makin lambat. Cuma karena ga percaya diri gara-gara kepikiran ini dan itu.

3. Engga Mood

Yang bikin orang susah jualannya dan tak dapat konsisten yakni karena terlibat perasaan. Jualan yang didorong perasaan mood atau gak mood rata-rata bikin bisnis itu naik turun. Hasilnya enggak rutin. Jualan itu jangan sampai baperan (bawa perasaan). Solusinya adalah jangan jualan karena mood. Banyak berdoa, banyak membaca buku, ikut komunitas positif, ingat keluarga di rumah, ingat anak istri butuh makan dsb.

Memahami 11 Aspek Susah Closing? Mengapa Engga!

4. Memusingkan Diri dengan Jualan Produk yang Sulit Terjual

Banyak orang jualan atau bisnis namun bukannya untung malah buntung. Bukannya closing malah tambah pusing. Seringkali closing atau tidak closing karena kita jualan produk yang emang ga dibutuhkan market/pasar atau produknya yang susah laris. Solusinya adalah jualan produk yang memang sudah laris aja. Namun kalau ingin jualan produk yang agak susah dijual, ya kagak mengapa juga. Karena produk yang akan kita jual yaitu pilihan.

5. Leadsnya Sedikit

Jualan akan semakin susah bila leadsnya sedikit. Apa itu leads? Leads merupakan calon prospek atau calon pembeli. Calon pembeli ada dimana saja? Ada banyak, akan tetapi kita gagal jualan karena leadsnya sedikit dan kita enggan buat tambah leads lagi. Solusinya yaitu

  • bangun koneksi,
  • bangun pertemanan,
  • dekati komunitas,
  • blusukan,
  • dls, yang penting aktivitas untuk perbanyak leads.

Memahami 11 Aspek Susah Closing? Mengapa Engga!

6. Ga Memiliki Tabel Jualan Harian

Halangan orang-orang yang suka jualan tapi hasilnya gak rutin sebab jualan tanpa rencana dan target yang jelas. Semua wirausaha sukses yaitu mereka yang berjualan dengan rencana dan target. Tanpa ini ga bakal ada panduan. Enggak bakal ada goal yang jelas apa yang kepengin dicapai.

Solusinya karena ini konteksnya yakni closing tiap hari, usahakan supaya tabel jualannya berbentuk jualan harian. Sehingga kita bisa membayangkan kapan bakal jualan, jam berapa akan jualan dan jam berapa memperbesar leads tiap hari.

Memahami 11 Aspek Susah Closing? Mengapa Engga!

7. Prospeknya Cold (Masih Cold Market / Belum Kenal)

Cold market ialah prospek yang belum kenal dan belum percaya dengan kita. Dijamin bakal sulit closing apabila kita jualan ke orang asing. Kecuali kita menjual produk yang telah terkenal. Untuk mengenal tentang cold market bisa baca: 3 Jenis Market Prospek

Solusinya yakni ubah cold market jadi warm market, jika perlu menjadi hot market. Caranya berikut ini:

  • bisa ajak kenalan terlebih dulu,
  • bisa kita sharing dulu (jangan jualan langsung),
  • bisa bikin kelas WA terlebih dulu (kalau ingin jualan produk edukasi),
  • rutin sharing lebih dahulu biar banyak yang kenal kita,
  • dan seterusnya

Memahami 11 Aspek Susah Closing? Mengapa Engga!

8. Tak Punya Tim Penjualan

Yang bikin seseorang kesulitan memperoleh penghasilan rutin dari jualan adalah saat berjualan seorang diri. Ujung-ujungnya terkendala kesibukan. Sibuk itu karena semua dikerjakan sendiri. Solusinya ialah mulai rekrut tim yang backup jualan kita, misal admin. Admin membantu ke teknis penjualan. Sehingga kita bisa fokus memperbesar leads, cari supplier, relasi, besarin kolam dan rekrut reseller terus.

9. Sering di PHP Calon Buyer

Salah satu hambatan closing terbesar yakni sering di PHP calon pembeli. PHP ini beranekaragam. Mulai dari cuma di read doang, sulit di follow up, atau janji transfer akan tetapi ga transfer-transfer. Solusinya yakni pelajari cara closing tanpa PHP, misal scarcity, harga naik, teknik option dsb.

Memahami 11 Aspek Susah Closing? Mengapa Engga!

10. Penawarannya Kurang Kuat

Rintangan susah closing karena promo dan penawaran yang kita berikan biasanya kurang kuat. Kurang kuat ini parameternya banyak, mulai dari

  • judul promo ga nendang,
  • bonus / manfaat kagak menggiurkan
  • call to actionnya kurang ampuh
  • dls

Solusinya adalah buat penawaran yang kuat mulai dari judul, body copy text, hingga call to action.

11. Jualannya Sendirian

Jualan sendiri itu emang enak, karena keuntungannya dimakan sendiri. Tetapi kalau jualannya dibantu dengan pasukan reseller, jualan kita bisa berkali-kali. Membangun pasukan reseller itu membantu kita bisa sekali posting closing berkali-kali. Solusinya yaitu:

  • Persiapkan buat bangun pasukan reseller, rekrut, bina secara konsisten dan dorong untuk berjualan.
  • Ketika ada pembeli, kontaknya mesti disimpan. Kalau bisa disimpan dalam database yang tidak bisa hilang. Misal data excel, di save di google drive.
  • dsb

Poin-poin di atas mungkin dapat bertambah atau berkurang tergantung situasi dan kondisi kita. Namun poin di atas yaitu hal-hal umum yang sering bikin susah closing tiap hari. Kalau ingin lebih lengkapnya bisa baca di buku Rahasia Closing tiap Hari. Buat info order atau pemesanan bisa kontak kami atau klik link yang tersedia.

Demikian info terkait dengan Memahami 11 Aspek Susah Closing? Mengapa Engga!, kami harap post kali ini bermanfaat buat teman-teman semua. Tolong artikel ini dibagikan agar semakin banyak yang memperoleh manfaat.

Referensi: Closing Bisnis

Tinggalkan Balasan

Alamat email Anda tidak akan dipublikasikan. Ruas yang wajib ditandai *