Kategori
Susah Closing

Memahami Berbagai Macam Aspek-Aspek Gagal Closing? Mengapa Engga!

Topik kita sekarang ialah [permalink]Memahami Berbagai Macam Aspek-Aspek Gagal Closing? Mengapa Engga![/permalink]. Action orang yang kepengin closing terus tiap hari kudu berbeda dengan actionnya orang awam. Dengan kata lain bila ingin sukses dan jualannya laris, maka belajar dan action kita juga mesti berbeda dengan kebanyakan orang. Bila gini-gini saja, maka hasilnya juga tak bakal maju.

Memahami Berbagai Macam Aspek-Aspek Gagal Closing? Mengapa Engga!

Memahami Berbagai Macam Aspek-Aspek Gagal Closing? Mengapa Engga!

Berikut ini beberapa faktor yang membuat kita susah closing setiap hari. Dan juga sering terGangguan susahnya dapat menghasilkan penjualan tiap hari.

1. Susah Bagi Waktu

Gangguan ini sering dialami oleh pengusaha online dan wirausaha yang masih bekerja. Poin ini merupakan salah satu kendala yang bikin closing kita naik turun. Solusinya yakni kita mesti belajar buat sediakan waktu tiap hari. Minimal 1 – 2 jam buat mulai berjualan, mulai bangun leads atau calon customer dan memperbesar kolam. Siapkan tabel harian untuk setting kapan waktu jualan.

Memahami Berbagai Macam Aspek-Aspek Gagal Closing? Mengapa Engga!

2. Engga Percaya Diri dalam Jualan

Gangguan ini bikin semangat berjualan kita kurang kencang. Pas giliran kepengen jualan, malah kepikiran ini, kepikiran itu. Takut ditolak, takut dibilang apa-apa, ini dan itu dll. Solusinya ialah percaya diri atau engga percaya diri itu cuma masalah persepsi saja. Jangan sampai persepsi pikiran kita bikin langkah gerak semakin lambat. Cuma karena gak percaya diri gara-gara kepikiran ini dan itu.

3. Enggak Mood

Yang bikin orang susah jualannya dan ga dapat konsisten yaitu karena terlibat perasaan. Jualan yang didorong perasaan mood atau kagak mood kebanyakan bikin bisnis itu naik turun. Hasilnya gak rutin. Jualan itu jangan sampai baperan (bawa perasaan). Solusinya adalah jangan jualan dikarenakan mood. Banyak berdoa, banyak baca buku, ikut komunitas positif, ingat keluarga di rumah, inget anak istri butuh makan dst.

Memahami Berbagai Macam Aspek-Aspek Gagal Closing? Mengapa Engga!

4. Memusingkan Diri dengan Jualan Produk yang Susah Terjual

Banyak orang jualan atau bisnis tapi bukannya untung malah buntung. Bukannya closing malah tambah pusing. Seringkali closing atau tak closing sebab kita jualan produk yang memang gak dibutuhkan market/pasar atau produknya yang susah laris. Solusinya ialah jualan produk yang memang sudah laris aja. Namun kalau kepengin jualan produk yang agak susah dijual, ya enggak mengapa juga. Karena produk yang akan kita jual yakni pilihan.

5. Leadsnya Sedikit

Jualan akan makin susah bila leadsnya sedikit. Apa itu leads? Leads merupakan calon prospek atau calon pembeli. Calon pembeli ada dimana aja? Ada banyak, namun kita susah jualan karena leadsnya sedikit dan kita enggan buat tambah leads lagi. Solusinya ialah

  • bangun relasi,
  • bangun pertemanan,
  • dekati komunitas,
  • blusukan,
  • dsb, yang penting aktivitas buat perbanyak leads.

Memahami Berbagai Macam Aspek-Aspek Gagal Closing? Mengapa Engga!

6. Tak Punya Tabel Jualan Harian

Hambatan orang-orang yang suka jualan namun hasilnya kagak rutin sebab jualan tanpa rencana dan target yang jelas. Semua entrepreneur sukses yakni mereka yang berjualan dengan rencana dan target. Tanpa ini engga bakal ada panduan. Tak akan ada goal yang jelas apa yang mau dicapai.

Solusinya karena ini konteksnya merupakan closing setiap hari, usahakan agar tabel jualannya berbentuk jualan harian. Sehingga kita bisa membayangkan kapan akan jualan, jam berapa bakal jualan dan jam berapa memperbesar leads setiap hari.

Memahami Berbagai Macam Aspek-Aspek Gagal Closing? Mengapa Engga!

7. Prospeknya Cold (Masih Cold Market / Belum Kenal)

Cold market adalah prospek yang belum kenal dan belum percaya dengan kita. Dijamin bakal gagal closing apabila kita jualan ke orang asing. Kecuali kita menjual produk yang telah terkenal. Buat mengenal seputar cold market bisa baca: 3 Jenis Market Prospek

Solusinya adalah ubah cold market menjadi warm market, jika perlu menjadi hot market. Caranya berikut ini:

  • bisa ajak kenalan lebih dulu,
  • bisa kita sharing terlebih dahulu (jangan jualan langsung),
  • bisa buat kelas WA lebih dulu (kalau ingin jualan produk edukasi),
  • rutin sharing terlebih dahulu supaya banyak yang kenal kita,
  • dst

Memahami Berbagai Macam Aspek-Aspek Gagal Closing? Mengapa Engga!

8. Tidak Memiliki Tim Penjualan

Yang membuat seseorang kesulitan mendapatkan penghasilan rutin dari jualan ialah saat berjualan seorang diri. Ujung-ujungnya terkendala kesibukan. Sibuk itu karena semua dikerjakan sendiri. Solusinya yakni mulai rekrut tim yang backup jualan kita, misal admin. Admin membantu ke teknis penjualan. Sehingga kita bisa fokus memperbesar leads, cari supplier, relasi, besarin kolam dan rekrut reseller terus.

9. Sering di PHP Calon Buyer

Salah satu gangguan closing terbesar ialah sering di PHP calon pembeli. PHP ini beranekaragam. Mulai dari cuma di read doang, susah di follow up, atau janji transfer tetapi ga transfer-transfer. Solusinya yakni pelajari cara closing tanpa PHP, misal scarcity, harga naik, teknik option dll.

Memahami Berbagai Macam Aspek-Aspek Gagal Closing? Mengapa Engga!

10. Penawarannya Kurang Kuat

Kendala susah closing karena promo dan penawaran yang kita berikan biasanya kurang kuat. Kurang kuat ini parameternya banyak, mulai dari

  • judul promo kagak nendang,
  • bonus / manfaat tidak menggiurkan
  • call to actionnya kurang ampuh
  • dsb

Solusinya yakni buat penawaran yang kuat mulai dari judul, body copy text, hingga call to action.

11. Jualannya Sendirian

Jualan sendiri itu emang enak, karena keuntungannya dimakan sendiri. Namun kalau jualannya dibantu dengan pasukan reseller, jualan kita bisa berkali-kali. Membangun pasukan reseller itu membantu kita bisa sekali posting closing berkali-kali. Solusinya yaitu:

  • Persiapkan buat bangun pasukan reseller, rekrut, bina secara konsisten dan dorong untuk berjualan.
  • Waktu ada customer, kontaknya wajib disimpan. Kalau bisa disimpan dalam database yang kagak bisa hilang. Misal data excel, di save di google drive.
  • dsb

Poin-poin di atas mungkin dapat bertambah atau berkurang tergantung situasi dan kondisi kita. Tapi poin di atas ialah hal-hal umum yang sering membuat susah closing tiap hari. Kalau mau lebih lengkapnya dapat baca di buku Rahasia Closing tiap Hari. Buat informasi order atau pemesanan bisa kontak kami atau klik link yang tersedia.

Sekian informasi seputar Memahami Berbagai Macam Aspek-Aspek Gagal Closing? Mengapa Engga!, semoga postingan ini bermanfaat untuk kalian. Mohon postingan ini disebarluaskan supaya semakin banyak yang mendapatkan manfaat.

Referensi: Closing Bisnis

Tinggalkan Balasan

Alamat email Anda tidak akan dipublikasikan. Ruas yang wajib ditandai *