Kategori
Susah Closing

Memahami Bermacam Ragam Alasan Sulitnya Closing Secara Kosisten

Topik kita sekarang ialah [permalink]Memahami Bermacam Ragam Alasan Sulitnya Closing Secara Kosisten[/permalink]. Action orang yang kepengen closing terus setiap hari wajib berbeda dengan actionnya orang awam. Dengan kata lain jika kepengen sukses dan jualannya laris, maka belajar dan action kita pun wajib berbeda dengan kebanyakan orang. Bila gini-gini aja, maka hasilnya pun gak bakal berkembang.

Memahami Bermacam Ragam Alasan Sulitnya Closing Secara Kosisten

Memahami Bermacam Ragam Alasan Sulitnya Closing Secara Kosisten

Berikut ini hal-hal yang membuat kita gagal closing tiap hari. Dan juga sering terHalangan sulitnya dapat menghasilkan sales setiap hari.

1. Susah Bagi Waktu

Halangan ini sering dialami sama pengusaha online dan wirausaha yang masih bekerja. Poin ini adalah salah satu rintangan yang membuat closing kita naik turun. Solusinya adalah kita wajib belajar buat menyisihkan waktu setiap hari. Minimal 1 – 2 jam untuk mulai jualan, mulai bangun leads atau calon pembeli dan memperbesar kolam. Siapkan tabel harian untuk set kapan waktu jualan.

Memahami Bermacam Ragam Alasan Sulitnya Closing Secara Kosisten

2. Gak Percaya Diri dalam Berjualan

Rintangan ini bikin semangat berjualan kita kurang kencang. Pas giliran ingin jualan, malah kepikiran ini, kepikiran itu. Takut ditolak, takut dibilang apa-apa, ini dan itu dls. Solusinya yakni percaya diri atau enggak percaya diri itu cuma masalah persepsi aja. Jangan sampai persepsi pikiran kita bikin langkah gerak makin lambat. Cuma karena gak percaya diri gara-gara kepikiran ini dan itu.

3. Kagak Mood

Yang membuat orang susah jualannya dan tak dapat konsisten ialah karena terlibat perasaan. Jualan yang didorong perasaan mood atau gak mood biasanya bikin bisnis itu naik turun. Hasilnya enggak rutin. Jualan itu jangan sampai baperan (bawa perasaan). Solusinya yakni jangan jualan karena mood. Banyak berdoa, banyak membaca buku, ikut komunitas positif, ingat keluarga di rumah, ingat anak istri butuh makan dan lain sebagainya.

Memahami Bermacam Ragam Alasan Sulitnya Closing Secara Kosisten

4. Memusingkan Diri dengan Jualan Produk yang Sulit Terjual

Banyak orang jualan atau bisnis tapi bukannya untung malah buntung. Bukannya closing malah tambah pusing. Seringkali closing atau engga closing sebab kita jualan produk yang emang gak dibutuhkan market/pasar atau produknya yang sulit laris. Solusinya adalah jualan produk yang memang telah laris aja. Tetapi jika kepengin jualan produk yang agak susah dijual, ya tak mengapa juga. Sebab produk yang akan kita jual ialah pilihan.

5. Leadsnya Sedikit

Jualan akan semakin sulit kalau leadsnya sedikit. Apa itu leads? Leads yaitu calon prospek atau calon pembeli. Calon pembeli ada dimana aja? Ada banyak, namun kita gagal jualan karena leadsnya sedikit dan kita enggan buat tambah leads lagi. Solusinya ialah

  • bangun relasi,
  • bangun pertemanan,
  • dekati komunitas,
  • blusukan,
  • dll, yang penting aktivitas untuk perbanyak leads.

Memahami Bermacam Ragam Alasan Sulitnya Closing Secara Kosisten

6. Ga Mempunyai Tabel Jualan Harian

Halangan orang-orang yang suka jualan tapi hasilnya tidak rutin karena jualan tanpa rencana dan target yang jelas. Semua pengusaha sukses merupakan mereka yang berjualan dengan rencana dan target. Tanpa ini engga bakal ada panduan. Ga akan ada goal yang jelas apa yang ingin dicapai.

Solusinya karena ini konteksnya adalah closing setiap hari, usahakan biar tabel jualannya berbentuk jualan harian. Sehingga kita bisa membayangkan kapan bakal jualan, jam berapa akan jualan dan jam berapa memperbesar leads tiap hari.

Memahami Bermacam Ragam Alasan Sulitnya Closing Secara Kosisten

7. Prospeknya Cold (Masih Cold Market / Belum Kenal)

Cold market merupakan prospek yang belum kenal dan belum percaya dengan kita. Dijamin akan gagal closing jika kita jualan ke orang asing. Kecuali kita menjual produk yang sudah terkenal. Untuk mengenal mengenai cold market bisa baca: 3 Jenis Market Prospek

Solusinya ialah ubah cold market menjadi warm market, bila perlu jadi hot market. Caranya berikut ini:

  • bisa ajak kenalan lebih dulu,
  • bisa kita sharing dulu (jangan jualan langsung),
  • bisa buat kelas WA terlebih dulu (bila kepengen jualan produk edukasi),
  • rutin sharing terlebih dulu biar banyak yang kenal kita,
  • dan seterusnya

Memahami Bermacam Ragam Alasan Sulitnya Closing Secara Kosisten

8. Ga Punya Tim Penjualan

Yang bikin seseorang kesusahan mendapat penghasilan rutin dari jualan ialah saat jualan seorang diri. Ujung-ujungnya terhambat kesibukan. Sibuk itu karena semua dikerjakan sendiri. Solusinya yakni mulai rekrut tim yang backup jualan kita, misal admin. Admin membantu ke teknis penjualan. Sehingga kita dapat fokus memperbesar leads, cari supplier, networking, gedein kolam dan rekrut reseller terus.

9. Sering di PHP Calon Buyer

Salah satu hambatan closing terbesar yakni sering di PHP calon pembeli. PHP ini beranekaragam. Mulai dari cuma di read doang, sulit di follow up, atau janji transfer tetapi enggak transfer-transfer. Solusinya adalah pelajari cara closing tanpa PHP, misal scarcity, harga naik, teknik option dls.

Memahami Bermacam Ragam Alasan Sulitnya Closing Secara Kosisten

10. Penawarannya Kurang Kuat

Hambatan sulit closing karena promo dan penawaran yang kita berikan biasanya kurang kuat. Kurang kuat ini parameternya banyak, mulai dari

  • judul promo tidak nendang,
  • bonus / manfaat tidak menggiurkan
  • call to actionnya kurang ampuh
  • dst

Solusinya ialah buat penawaran yang kuat mulai dari judul, body copy text, hingga call to action.

11. Jualannya Sendirian

Jualan sendiri itu memang enak, karena profitnya dimakan sendiri. Akan tetapi apabila jualannya dibantu dengan pasukan reseller, jualan kita dapat berkali-kali. Membangun pasukan reseller itu menolong kita bisa sekali posting closing berkali-kali. Solusinya yakni:

  • Persiapkan untuk bangun pasukan reseller, rekrut, bina secara konsisten dan dorong buat berjualan.
  • Waktu ada pembeli, kontaknya kudu disimpan. Kalau bisa disimpan dalam database yang tidak bisa hilang. Misal data excel, di save di google drive.
  • dsb

Poin-poin di atas mungkin bisa bertambah atau berkurang tergantung situasi dan kondisi kita. Namun poin di atas yaitu hal-hal umum yang sering membuat susah closing setiap hari. Jika mau lebih lengkapnya bisa baca di buku Rahasia Closing setiap Hari. Buat info order atau pemesanan bisa contact kami atau klik link yang tersedia.

Demikian info tentang Memahami Bermacam Ragam Alasan Sulitnya Closing Secara Kosisten, semoga postingan kali ini membantu kalian. Kami berharap artikel ini dishare supaya semakin banyak yang mendapatkan manfaat.

Referensi: Closing Bisnis

Tinggalkan Balasan

Alamat email Anda tidak akan dipublikasikan. Ruas yang wajib ditandai *