Kategori
Susah Closing

Memahami Bermacam Ragam Penyebab-Penyebab Gagalnya Closing Secara Rutin

Topik kita kali ini ialah [permalink]Memahami Bermacam Ragam Penyebab-Penyebab Gagalnya Closing Secara Rutin[/permalink]. Action orang yang ingin closing terus tiap hari harus berbeda dengan actionnya orang awam. Dengan kata lain kalau ingin sukses dan jualannya laris, maka belajar dan action kita pun kudu berbeda dengan kebanyakan orang. Bila gini-gini saja, maka hasilnya pun enggak akan berkembang.

Memahami Bermacam Ragam Penyebab-Penyebab Gagalnya Closing Secara Rutin

Memahami Bermacam Ragam Penyebab-Penyebab Gagalnya Closing Secara Rutin

Berikut beberapa hal yang bikin kita sulit closing setiap hari. Dan juga sering terHalangan susahnya dapat menghasilkan penjualan tiap hari.

1. Sulit Bagi Waktu

Kendala ini sering dialami sama pengusaha online dan wirausaha yang masih bekerja. Poin ini yakni salah satu hambatan yang bikin closing kita naik turun. Solusinya yaitu kita mesti belajar buat meluangkan waktu setiap hari. Minimal 1 – 2 jam buat mulai jualan, mulai bangun leads atau calon pelanggan dan memperbesar kolam. Siapkan tabel harian buat setting kapan waktu jualan.

Memahami Bermacam Ragam Penyebab-Penyebab Gagalnya Closing Secara Rutin

2. Gak Percaya Diri dalam Jualan

Rintangan ini membuat semangat jualan kita kurang kencang. Pas giliran kepengin jualan, malah kepikiran ini, kepikiran itu. Takut ditolak, takut dibilang apa-apa, ini dan itu dsb. Solusinya yaitu percaya diri atau kagak percaya diri itu cuma masalah persepsi saja. Jangan sampai persepsi pikiran kita bikin langkah gerak semakin lambat. Hanya karena kagak percaya diri gara-gara kepikiran ini dan itu.

3. Gak Mood

Yang membuat orang susah jualannya dan enggak dapat konsisten yakni karena terlibat perasaan. Jualan yang didorong perasaan mood atau tak mood rata-rata bikin bisnis itu naik turun. Hasilnya tak rutin. Jualan itu jangan sampai baperan (bawa perasaan). Solusinya adalah jangan jualan dikarenakan mood. Banyak berdoa, banyak membaca buku, ikut komunitas positif, ingat keluarga di rumah, ingat anak istri butuh makan dls.

Memahami Bermacam Ragam Penyebab-Penyebab Gagalnya Closing Secara Rutin

4. Memusingkan Diri dengan Jualan Produk yang Sulit Terjual

Banyak orang jualan atau bisnis tetapi bukannya untung malah buntung. Bukannya closing malah tambah pusing. Seringkali closing atau kagak closing sebab kita jualan produk yang memang gak dibutuhkan market/pasar atau produknya yang susah laris. Solusinya adalah jualan produk yang memang udah laris saja. Tapi bila mau jualan produk yang agak sulit dijual, ya enggak mengapa juga. Sebab produk yang bakal kita jual yakni pilihan.

5. Leadsnya Sedikit

Jualan akan semakin gagal jika leadsnya sedikit. Apa itu leads? Leads ialah calon prospek atau calon pembeli. Calon pembeli ada dimana saja? Ada banyak, tapi kita gagal jualan karena leadsnya sedikit dan kita enggan buat tambah leads lagi. Solusinya adalah

  • bangun networking,
  • bangun pertemanan,
  • dekati komunitas,
  • blusukan,
  • dan lain-lain, yang penting aktivitas untuk perbanyak leads.

Memahami Bermacam Ragam Penyebab-Penyebab Gagalnya Closing Secara Rutin

6. Gak Memiliki Tabel Jualan Harian

Gangguan orang-orang yang suka jualan tapi hasilnya engga rutin sebab jualan tanpa rencana dan target yang jelas. Semua pebisnis sukses yaitu mereka yang berjualan dengan rencana dan target. Tanpa ini tak akan ada panduan. Gak bakal ada goal yang jelas apa yang kepengin dicapai.

Solusinya karena ini konteksnya merupakan closing setiap hari, usahakan supaya tabel jualannya berbentuk jualan harian. Sehingga kita dapat membayangkan kapan bakal jualan, jam berapa bakal jualan dan jam berapa memperbesar leads setiap hari.

Memahami Bermacam Ragam Penyebab-Penyebab Gagalnya Closing Secara Rutin

7. Prospeknya Cold (Masih Cold Market / Belum Kenal)

Cold market yaitu prospek yang belum kenal dan belum percaya dengan kita. Dijamin bakal gagal closing kalau kita jualan ke orang asing. Kecuali kita menjual produk yang sudah terkenal. Untuk mengenal mengenai cold market bisa baca: 3 Jenis Market Prospek

Solusinya yaitu ubah cold market jadi warm market, jika perlu menjadi hot market. Caranya berikut ini:

  • bisa ajak kenalan dulu,
  • bisa kita sharing terlebih dulu (jangan jualan langsung),
  • bisa buat kelas WA terlebih dahulu (apabila mau jualan produk edukasi),
  • rutin sharing dahulu supaya banyak yang kenal kita,
  • dll

Memahami Bermacam Ragam Penyebab-Penyebab Gagalnya Closing Secara Rutin

8. Tak Punya Tim Penjualan

Yang membuat seseorang kesulitan mendapatkan penghasilan rutin dari jualan adalah saat berjualan seorang diri. Ujung-ujungnya terganggu kesibukan. Sibuk itu karena semua dikerjakan sendiri. Solusinya yakni mulai rekrut tim yang backup jualan kita, misal admin. Admin membantu ke teknis penjualan. Sehingga kita bisa fokus memperbesar leads, cari supplier, jaringan, gedein kolam dan rekrut reseller terus.

9. Sering di PHP Calon Buyer

Salah satu gangguan closing terbesar adalah sering di PHP calon pembeli. PHP ini beranekaragam. Mulai dari hanya di read doang, susah di follow up, atau janji transfer akan tetapi gak transfer-transfer. Solusinya yakni pelajari cara closing tanpa PHP, misal scarcity, harga naik, teknik option dan banyak yang lainnya.

Memahami Bermacam Ragam Penyebab-Penyebab Gagalnya Closing Secara Rutin

10. Penawarannya Kurang Kuat

Halangan sulit closing karena promo dan penawaran yang kita berikan biasanya kurang kuat. Kurang kuat ini parameternya banyak, mulai dari

  • judul promo enggak nendang,
  • bonus / manfaat tidak menggiurkan
  • call to actionnya kurang ampuh
  • dan banyak lagi yang lainnya

Solusinya ialah buat penawaran yang kuat mulai dari judul, body copy text, sampai call to action.

11. Jualannya Sendirian

Jualan sendiri itu emang enak, karena keuntungannya dimakan sendiri. Akan tetapi apabila jualannya dibantu dengan pasukan reseller, jualan kita dapat berkali-kali. Membangun pasukan reseller itu menolong kita bisa sekali posting closing berkali-kali. Solusinya yaitu:

  • Persiapkan untuk membangun pasukan reseller, rekrut, bina secara rutin dan dorong untuk berjualan.
  • Saat ada pelanggan, kontaknya mesti disimpan. Kalau bisa disimpan dalam database yang ga bisa hilang. Misal data excel, di save di google drive.
  • dst

Poin-poin di atas mungkin dapat bertambah atau berkurang tergantung situasi dan kondisi kita. Tapi poin di atas merupakan hal-hal umum yang sering membuat sulit closing tiap hari. Bila kepingin lebih lengkapnya bisa baca di buku Rahasia Closing setiap Hari. Buat info order atau pemesanan dapat contact kami atau klik link yang tersedia.

Demikian info mengenai Memahami Bermacam Ragam Penyebab-Penyebab Gagalnya Closing Secara Rutin, semoga postingan kali ini membantu kalian. Tolong post ini dishare biar semakin banyak yang memperoleh manfaat.

Referensi: Closing Bisnis

Tinggalkan Balasan

Alamat email Anda tidak akan dipublikasikan. Ruas yang wajib ditandai *