Kategori
Susah Closing

Memahami Faktor yang Bikin Gagal Closing Secara Kosisten

Pembahasan kita sekarang yaitu [permalink]Memahami Faktor yang Bikin Gagal Closing Secara Kosisten[/permalink]. Action orang yang mau closing terus setiap hari wajib berbeda dengan actionnya orang awam. Dengan kata lain jika kepengin sukses dan jualannya laris, maka belajar dan action kita pun wajib berbeda dengan kebanyakan orang. Bila gini-gini aja, maka hasilnya pun gak bakal maju.

Memahami Faktor yang Bikin Gagal Closing Secara Kosisten

Memahami Faktor yang Bikin Gagal Closing Secara Kosisten

Berikut ini faktor-faktpr yang membuat kita gagal closing tiap hari. Dan juga sering terKendala sulitnya bisa menghasilkan sales tiap hari.

1. Sulit Bagi Waktu

Hambatan ini sering dialami sama pebisnis online dan pebisnis yang masih bekerja. Poin ini adalah salah satu gangguan yang membuat closing kita naik turun. Solusinya adalah kita mesti belajar untuk sediakan waktu tiap hari. Minimal 1 – 2 jam untuk mulai berjualan, mulai bangun leads atau calon pembeli dan memperbesar kolam. Siapkan tabel harian buat setting kapan waktu jualan.

Memahami Faktor yang Bikin Gagal Closing Secara Kosisten

2. Engga Percaya Diri dalam Jualan

Hambatan ini membuat semangat jualan kita kurang kencang. Pas giliran ingin jualan, malah kepikiran ini, kepikiran itu. Takut ditolak, takut dibilang apa-apa, ini dan itu dls. Solusinya yaitu percaya diri atau kagak percaya diri itu hanya masalah persepsi aja. Jangan sampai persepsi pikiran kita membuat langkah gerak makin lambat. Cuma karena ga percaya diri gara-gara kepikiran ini dan itu.

3. Ga Mood

Yang membuat orang sulit jualannya dan tak bisa konsisten yakni karena terlibat perasaan. Jualan yang didorong perasaan mood atau kagak mood kebanyakan membuat bisnis itu naik turun. Hasilnya engga rutin. Jualan itu jangan sampai baperan (bawa perasaan). Solusinya yaitu jangan jualan karena mood. Banyak berdoa, banyak membaca buku, ikut komunitas positif, inget keluarga di rumah, ingat anak istri butuh makan dls.

Memahami Faktor yang Bikin Gagal Closing Secara Kosisten

4. Memusingkan Diri dengan Jualan Produk yang Sulit Terjual

Banyak orang jualan atau bisnis namun bukannya untung malah buntung. Bukannya closing malah tambah pusing. Seringkali closing atau gak closing sebab kita jualan produk yang memang gak dibutuhkan market/pasar atau produknya yang susah laris. Solusinya yakni jualan produk yang memang sudah laris saja. Tetapi apabila kepengen jualan produk yang agak sulit dijual, ya ga mengapa juga. Karena produk yang akan kita jual yaitu pilihan.

5. Leadsnya Sedikit

Jualan bakal semakin susah apabila leadsnya sedikit. Apa itu leads? Leads merupakan calon prospek atau calon pembeli. Calon pembeli ada dimana aja? Ada banyak, namun kita susah jualan karena leadsnya sedikit dan kita enggan buat tambah leads lagi. Solusinya adalah

  • bangun jaringan,
  • bangun pertemanan,
  • dekati komunitas,
  • blusukan,
  • dsb, yang penting aktivitas buat perbanyak leads.

Memahami Faktor yang Bikin Gagal Closing Secara Kosisten

6. Tak Memiliki Tabel Jualan Harian

Kendala orang-orang yang suka jualan namun hasilnya gak rutin karena jualan tanpa rencana dan target yang jelas. Semua entrepreneur sukses merupakan mereka yang berjualan dengan rencana dan target. Tanpa ini enggak bakal ada panduan. Engga bakal ada goal yang jelas apa yang kepengen dicapai.

Solusinya karena ini konteksnya yaitu closing setiap hari, usahakan supaya tabel jualannya berbentuk jualan harian. Sehingga kita bisa membayangkan kapan akan jualan, jam berapa bakal jualan dan jam berapa memperbesar leads setiap hari.

Memahami Faktor yang Bikin Gagal Closing Secara Kosisten

7. Prospeknya Cold (Masih Cold Market / Belum Kenal)

Cold market adalah prospek yang belum kenal dan belum percaya dengan kita. Dijamin akan gagal closing kalau kita jualan ke orang asing. Kecuali kita menjual produk yang sudah terkenal. Untuk mengenal mengenai cold market bisa baca: 3 Jenis Market Prospek

Solusinya ialah ubah cold market jadi warm market, kalau perlu menjadi hot market. Caranya berikut ini:

  • bisa ajak kenalan dulu,
  • bisa kita sharing dahulu (jangan jualan langsung),
  • bisa bikin kelas WA terlebih dulu (bila ingin jualan produk edukasi),
  • konsisten sharing terlebih dulu agar banyak yang kenal kita,
  • dst

Memahami Faktor yang Bikin Gagal Closing Secara Kosisten

8. Ga Punya Tim Penjualan

Yang membuat seseorang kesulitan memperoleh penghasilan rutin dari jualan adalah saat jualan seorang diri. Ujung-ujungnya terganggu kesibukan. Sibuk itu karena semua dikerjakan sendiri. Solusinya adalah mulai rekrut tim yang backup jualan kita, misal admin. Admin membantu ke teknis penjualan. Sehingga kita dapat fokus memperbesar leads, cari supplier, relasi, gedein kolam dan rekrut reseller terus.

9. Sering di PHP Calon Buyer

Salah satu rintangan closing terbesar yakni sering di PHP calon pembeli. PHP ini beranekaragam. Mulai dari hanya di read doang, sulit di follow up, atau janji transfer tetapi enggak transfer-transfer. Solusinya ialah pelajari cara closing tanpa PHP, misal scarcity, harga naik, teknik option dsb.

Memahami Faktor yang Bikin Gagal Closing Secara Kosisten

10. Penawarannya Kurang Kuat

Hambatan susah closing karena promo dan penawaran yang kita berikan biasanya kurang kuat. Kurang kuat ini parameternya banyak, mulai dari

  • judul promo gak nendang,
  • bonus / manfaat tidak menggiurkan
  • call to actionnya kurang ampuh
  • dan banyak lagi

Solusinya yakni buat penawaran yang kuat mulai dari judul, body copy text, sampai call to action.

11. Jualannya Sendirian

Jualan sendiri itu emang enak, karena profitnya dimakan sendiri. Tetapi jika jualannya dibantu dengan pasukan reseller, jualan kita bisa berkali-kali. Membangun pasukan reseller itu menolong kita bisa sekali posting closing berkali-kali. Solusinya yaitu:

  • Persiapkan untuk membangun pasukan reseller, rekrut, bina secara konsisten dan dorong untuk berjualan.
  • Ketika ada pembeli, kontaknya kudu disimpan. Kalau bisa disimpan dalam database yang ga dapat hilang. Misal data excel, di save di google drive.
  • dan lain-lain

Poin-poin di atas mungkin dapat bertambah atau berkurang tergantung situasi dan kondisi kita. Akan tetapi poin di atas ialah hal-hal umum yang sering bikin sulit closing tiap hari. Bila mau lebih lengkapnya bisa baca di buku Rahasia Closing tiap Hari. Buat informasi order atau pemesanan bisa kontak kami atau klik link yang tersedia.

Sekian informasi tentang Memahami Faktor yang Bikin Gagal Closing Secara Kosisten, kami harap post kali ini bermanfaat buat Anda. Kami berharap postingan ini disebarluaskan agar semakin banyak yang memperoleh manfaat.

Referensi: Closing Bisnis

Tinggalkan Balasan

Alamat email Anda tidak akan dipublikasikan. Ruas yang wajib ditandai *