Kategori
Susah Closing

Memahami Faktor yang Bikin Gagal Closing? Why Not!

Sekarang kami akan bahas perihal [permalink]Memahami Faktor yang Bikin Gagal Closing? Why Not![/permalink]. Action orang yang kepengin closing terus setiap hari mesti berbeda dengan actionnya orang awam. Dengan kata lain kalau mau sukses dan jualannya laris, maka belajar dan action kita juga mesti berbeda dengan kebanyakan orang. Apabila gini-gini saja, maka hasilnya juga ga bakal maju.

Memahami Faktor yang Bikin Gagal Closing? Why Not!

Memahami Faktor yang Bikin Gagal Closing? Why Not!

Berikut faktor-faktpr yang membuat kita susah closing tiap hari. Dan juga sering terKendala susahnya dapat menghasilkan sales setiap hari.

1. Sulit Bagi Waktu

Gangguan ini sering dialami sama pebisnis online dan wiraswasta yang masih bekerja. Poin ini yakni salah satu hambatan yang bikin closing kita naik turun. Solusinya adalah kita harus belajar buat menyediakan waktu tiap hari. Minimal 1 – 2 jam buat mulai berjualan, mulai membangun leads atau calon pembeli dan memperbesar kolam. Siapkan tabel harian untuk set kapan waktu jualan.

Memahami Faktor yang Bikin Gagal Closing? Why Not!

2. Engga Percaya Diri dalam Jualan

Rintangan ini bikin semangat berjualan kita kurang kencang. Pas giliran mau berjualan, malah kepikiran ini, kepikiran itu. Takut ditolak, takut dibilang apa-apa, ini dan itu dst. Solusinya adalah percaya diri atau tak percaya diri itu hanya masalah persepsi aja. Jangan sampai persepsi pikiran kita membuat langkah gerak kian lambat. Hanya karena gak percaya diri gara-gara kepikiran ini dan itu.

3. Kagak Mood

Yang bikin orang sulit jualannya dan tidak bisa konsisten yaitu karena terlibat perasaan. Jualan yang didorong perasaan mood atau engga mood pada umumnya membuat bisnis itu naik turun. Hasilnya ga rutin. Jualan itu jangan sampai baperan (bawa perasaan). Solusinya yakni jangan jualan dikarenakan mood. Banyak berdoa, banyak membaca buku, ikut komunitas positif, ingat keluarga di rumah, inget anak istri butuh makan dan masih banyak yang lainnya.

Memahami Faktor yang Bikin Gagal Closing? Why Not!

4. Memusingkan Diri dengan Jualan Produk yang Susah Terjual

Banyak orang jualan atau bisnis akan tetapi bukannya untung malah buntung. Bukannya closing malah tambah pusing. Seringkali closing atau tidak closing karena kita jualan produk yang memang kagak dibutuhkan market/pasar atau produknya yang sulit laris. Solusinya adalah jualan produk yang memang udah laris saja. Namun jika ingin jualan produk yang agak susah dijual, ya kagak mengapa juga. Sebab produk yang akan kita jual adalah pilihan.

5. Leadsnya Sedikit

Jualan bakal semakin sulit jika leadsnya sedikit. Apa itu leads? Leads ialah calon prospek atau calon pembeli. Calon pembeli ada dimana aja? Ada banyak, namun kita susah jualan karena leadsnya sedikit dan kita enggan buat tambah leads lagi. Solusinya ialah

  • bangun koneksi,
  • bangun pertemanan,
  • dekati komunitas,
  • blusukan,
  • dst, yang penting aktivitas buat perbanyak leads.

Memahami Faktor yang Bikin Gagal Closing? Why Not!

6. Tak Mempunyai Tabel Jualan Harian

Kendala orang-orang yang suka jualan namun hasilnya kagak rutin sebab jualan tanpa rencana dan target yang jelas. Semua pebisnis sukses merupakan mereka yang berjualan dengan rencana dan target. Tanpa ini tidak bakal ada panduan. Tak akan ada goal yang jelas apa yang mau dicapai.

Solusinya karena ini konteksnya merupakan closing tiap hari, usahakan supaya tabel jualannya berbentuk jualan harian. Sehingga kita bisa membayangkan kapan bakal jualan, jam berapa bakal jualan dan jam berapa memperbesar leads tiap hari.

Memahami Faktor yang Bikin Gagal Closing? Why Not!

7. Prospeknya Cold (Masih Cold Market / Belum Kenal)

Cold market ialah prospek yang belum kenal dan belum percaya dengan kita. Dijamin akan susah closing kalau kita jualan ke orang asing. Kecuali kita menjual produk yang telah terkenal. Buat mengenal tentang cold market bisa baca: 3 Jenis Market Prospek

Solusinya yakni ubah cold market menjadi warm market, bila perlu jadi hot market. Caranya berikut ini:

  • bisa ajak kenalan terlebih dahulu,
  • bisa kita sharing lebih dahulu (jangan jualan langsung),
  • bisa bikin kelas WA terlebih dahulu (bila kepengin jualan produk edukasi),
  • rutin sharing lebih dahulu biar banyak yang kenal kita,
  • dan lain-lain

Memahami Faktor yang Bikin Gagal Closing? Why Not!

8. Tidak Punya Tim Penjualan

Yang membuat seseorang kesulitan memperoleh penghasilan rutin dari jualan yakni ketika jualan seorang diri. Ujung-ujungnya terhambat kesibukan. Sibuk itu karena semua dikerjakan sendiri. Solusinya yaitu mulai rekrut tim yang backup jualan kita, misal admin. Admin membantu ke teknis penjualan. Sehingga kita dapat fokus memperbesar leads, cari supplier, koneksi, besarin kolam dan rekrut reseller terus.

9. Sering di PHP Calon Buyer

Salah satu gangguan closing terbesar adalah sering di PHP calon pembeli. PHP ini beranekaragam. Mulai dari cuma di read doang, sulit di follow up, atau janji transfer akan tetapi gak transfer-transfer. Solusinya ialah pelajari cara closing tanpa PHP, misal scarcity, harga naik, teknik option dan lainnya.

Memahami Faktor yang Bikin Gagal Closing? Why Not!

10. Penawarannya Kurang Kuat

Kendala sulit closing karena promo dan penawaran yang kita berikan biasanya kurang kuat. Kurang kuat ini parameternya banyak, mulai dari

  • judul promo kagak nendang,
  • bonus / manfaat ga menggiurkan
  • call to actionnya kurang ampuh
  • dsb

Solusinya yaitu buat penawaran yang kuat mulai dari judul, body copy text, sampai call to action.

11. Jualannya Sendirian

Jualan sendiri itu emang enak, karena labanya dimakan sendiri. Namun kalau jualannya dibantu dengan pasukan reseller, jualan kita dapat berkali-kali. Membangun pasukan reseller itu menolong kita bisa sekali posting closing berkali-kali. Solusinya adalah:

  • Persiapkan buat membangun pasukan reseller, rekrut, bina secara konsisten dan dorong untuk berjualan.
  • Ketika ada pelanggan, kontaknya harus disimpan. Kalau bisa disimpan dalam database yang gak bisa hilang. Misal data excel, di save di google drive.
  • dls

Poin-poin di atas mungkin dapat bertambah atau berkurang tergantung situasi dan kondisi kita. Tapi poin di atas merupakan hal-hal umum yang sering bikin sulit closing tiap hari. Kalau kepingin lebih lengkapnya bisa baca di buku Rahasia Closing setiap Hari. Untuk info order atau pemesanan dapat contact kami atau klik link yang tersedia.

Sekian info mengenai Memahami Faktor yang Bikin Gagal Closing? Why Not!, semoga artikel ini mencerahkan Anda. Mohon artikel ini disebarluaskan biar semakin banyak yang mendapatkan manfaat.

Referensi: Closing Bisnis

Tinggalkan Balasan

Alamat email Anda tidak akan dipublikasikan. Ruas yang wajib ditandai *