Kategori
Susah Closing

Memahami Penyebab Sulit Closing? Kenapa Enggak!

Sekarang kami akan bahas seputar [permalink]Memahami Penyebab Sulit Closing? Kenapa Enggak![/permalink]. Action orang yang kepengen closing terus tiap hari kudu berbeda dengan actionnya orang awam. Dengan kata lain bila kepengen sukses dan jualannya laris, maka belajar dan action kita pun kudu berbeda dengan kebanyakan orang. Jika gini-gini saja, maka hasilnya pun ga bakal berkembang.

Memahami Penyebab Sulit Closing? Kenapa Enggak!

Memahami Penyebab Sulit Closing? Kenapa Enggak!

Berikut ini beberapa faktor yang bikin kita gagal closing setiap hari. Dan juga sering terKendala sulitnya bisa menghasilkan sales tiap hari.

1. Sulit Bagi Waktu

Halangan ini sering dialami sama pebisnis online dan entrepreneur yang masih bekerja. Poin ini merupakan salah satu rintangan yang membuat closing kita naik turun. Solusinya yaitu kita mesti belajar buat menyisihkan waktu tiap hari. Minimal 1 – 2 jam buat mulai jualan, mulai bangun leads atau calon customer dan memperbesar kolam. Siapkan tabel harian buat set kapan waktu berjualan.

Memahami Penyebab Sulit Closing? Kenapa Enggak!

2. Tak Percaya Diri dalam Jualan

Gangguan ini bikin semangat jualan kita kurang kencang. Pas giliran mau berjualan, malah kepikiran ini, kepikiran itu. Takut ditolak, takut dibilang apa-apa, ini dan itu dls. Solusinya yakni percaya diri atau enggak percaya diri itu hanya masalah persepsi saja. Jangan sampai persepsi pikiran kita bikin langkah gerak kian lambat. Cuma karena engga percaya diri gara-gara kepikiran ini dan itu.

3. Engga Mood

Yang membuat orang susah jualannya dan tak dapat konsisten yakni karena terlibat perasaan. Jualan yang didorong perasaan mood atau enggak mood kebanyakan bikin bisnis itu naik turun. Hasilnya engga rutin. Jualan itu jangan sampai baperan (bawa perasaan). Solusinya adalah jangan jualan karena mood. Banyak berdoa, banyak membaca buku, ikut komunitas positif, inget keluarga di rumah, inget anak istri butuh makan dsb.

Memahami Penyebab Sulit Closing? Kenapa Enggak!

4. Memusingkan Diri dengan Jualan Produk yang Sulit Terjual

Banyak orang jualan atau bisnis tetapi bukannya untung malah buntung. Bukannya closing malah tambah pusing. Seringkali closing atau gak closing karena kita jualan produk yang memang tidak dibutuhkan market/pasar atau produknya yang susah laris. Solusinya yaitu jualan produk yang memang sudah laris aja. Tapi kalau kepengin jualan produk yang agak sulit dijual, ya ga mengapa juga. Sebab produk yang akan kita jual yakni pilihan.

5. Leadsnya Sedikit

Jualan akan semakin sulit kalau leadsnya sedikit. Apa itu leads? Leads adalah calon prospek atau calon pembeli. Calon pembeli ada dimana saja? Ada banyak, akan tetapi kita susah jualan karena leadsnya sedikit dan kita enggan buat tambah leads lagi. Solusinya yaitu

  • bangun networking,
  • bangun pertemanan,
  • dekati komunitas,
  • blusukan,
  • dls, yang penting aktivitas untuk perbanyak leads.

Memahami Penyebab Sulit Closing? Kenapa Enggak!

6. Ga Memiliki Tabel Jualan Harian

Rintangan orang-orang yang suka jualan akan tetapi hasilnya tak rutin karena jualan tanpa rencana dan target yang jelas. Semua pebisnis sukses adalah mereka yang berjualan dengan rencana dan target. Tanpa ini enggak bakal ada panduan. Kagak bakal ada goal yang jelas apa yang ingin dicapai.

Solusinya karena ini konteksnya adalah closing tiap hari, usahakan supaya tabel jualannya berbentuk jualan harian. Sehingga kita dapat membayangkan kapan akan jualan, jam berapa akan jualan dan jam berapa memperbesar leads tiap hari.

Memahami Penyebab Sulit Closing? Kenapa Enggak!

7. Prospeknya Cold (Masih Cold Market / Belum Kenal)

Cold market adalah prospek yang belum kenal dan belum percaya dengan kita. Dijamin akan susah closing jika kita jualan ke orang asing. Kecuali kita menjual produk yang sudah terkenal. Untuk mengenal mengenai cold market bisa baca: 3 Jenis Market Prospek

Solusinya yaitu ubah cold market jadi warm market, jika perlu jadi hot market. Caranya berikut ini:

  • bisa ajak kenalan terlebih dahulu,
  • bisa kita sharing dulu (jangan jualan langsung),
  • bisa bikin kelas WA terlebih dahulu (kalau mau jualan produk edukasi),
  • konsisten sharing terlebih dulu agar banyak yang kenal kita,
  • dls

Memahami Penyebab Sulit Closing? Kenapa Enggak!

8. Tak Mempunyai Tim Penjualan

Yang bikin seseorang kesusahan mendapat penghasilan rutin dari jualan yaitu saat jualan seorang diri. Ujung-ujungnya terganggu kesibukan. Sibuk itu karena semua dikerjakan sendiri. Solusinya adalah mulai rekrut tim yang backup jualan kita, misal admin. Admin membantu ke teknis penjualan. Sehingga kita dapat fokus memperbesar leads, cari supplier, jaringan, gedein kolam dan rekrut reseller terus.

9. Sering di PHP Calon Buyer

Salah satu rintangan closing terbesar yaitu sering di PHP calon pembeli. PHP ini beranekaragam. Mulai dari cuma di read doang, sulit di follow up, atau janji transfer namun tak transfer-transfer. Solusinya adalah pelajari cara closing tanpa PHP, misal scarcity, harga naik, teknik option dll.

Memahami Penyebab Sulit Closing? Kenapa Enggak!

10. Penawarannya Kurang Kuat

Halangan susah closing karena promo dan penawaran yang kita berikan biasanya kurang kuat. Kurang kuat ini parameternya banyak, mulai dari

  • judul promo engga nendang,
  • bonus / manfaat tidak menggiurkan
  • call to actionnya kurang ampuh
  • dsb

Solusinya ialah buat penawaran yang kuat mulai dari judul, body copy text, sampai call to action.

11. Jualannya Sendirian

Jualan sendiri itu emang enak, karena labanya dimakan sendiri. Tapi kalau jualannya dibantu dengan pasukan reseller, jualan kita dapat berkali-kali. Membangun pasukan reseller itu menolong kita bisa sekali posting closing berkali-kali. Solusinya adalah:

  • Persiapkan untuk membangun pasukan reseller, rekrut, bina secara konsisten dan dorong untuk berjualan.
  • Ketika ada pembeli, kontaknya mesti disimpan. Kalau bisa disimpan dalam database yang ga bisa hilang. Misal data excel, di save di google drive.
  • dst

Poin-poin di atas mungkin dapat bertambah atau berkurang tergantung situasi dan kondisi kita. Tapi poin di atas merupakan hal-hal umum yang sering bikin sulit closing setiap hari. Bila kepengen lebih lengkapnya dapat baca di buku Rahasia Closing setiap Hari. Untuk info order atau pemesanan bisa kontak kami atau klik link yang tersedia.

Sekian informasi terkait dengan Memahami Penyebab Sulit Closing? Kenapa Enggak!, kami harap post kali ini mencerahkan Anda. Mohon artikel ini disebarluaskan supaya semakin banyak yang mendapat manfaat.

Referensi: Closing Bisnis

Tinggalkan Balasan

Alamat email Anda tidak akan dipublikasikan. Ruas yang wajib ditandai *