Kategori
Susah Closing

Mengapa Saya Sulit Closing?

Pembahasan kita sekarang yaitu [permalink]Mengapa Saya Sulit Closing?[/permalink]. Action orang yang kepengin closing terus tiap hari mesti berbeda dengan actionnya orang awam. Dengan kata lain apabila mau sukses dan jualannya laris, maka belajar dan action kita pun wajib berbeda dengan kebanyakan orang. Bila gini-gini saja, maka hasilnya juga engga bakal maju.

Mengapa Saya Sulit Closing?

Mengapa Saya Sulit Closing?

Berikut ini beberapa hal yang bikin kita susah closing tiap hari. Dan juga sering terRintangan sulitnya bisa menghasilkan sales tiap hari.

1. Susah Bagi Waktu

Kendala ini sering dialami oleh pengusaha online dan wirausaha yang masih bekerja. Poin ini merupakan salah satu hambatan yang membuat closing kita naik turun. Solusinya yaitu kita mesti belajar untuk menyisihkan waktu setiap hari. Minimal 1 – 2 jam untuk mulai berjualan, mulai membangun leads atau calon konsumen dan memperbesar kolam. Siapkan tabel harian untuk setting kapan waktu jualan.

Mengapa Saya Sulit Closing?

2. Enggak Percaya Diri dalam Jualan

Rintangan ini bikin semangat jualan kita kurang kencang. Pas giliran kepengen berjualan, malah kepikiran ini, kepikiran itu. Takut ditolak, takut dibilang apa-apa, ini dan itu dsb. Solusinya yakni percaya diri atau ga percaya diri itu hanya masalah persepsi aja. Jangan sampai persepsi pikiran kita membuat langkah gerak kian lambat. Hanya karena tak percaya diri gara-gara kepikiran ini dan itu.

3. Engga Mood

Yang membuat orang sulit jualannya dan ga dapat konsisten yaitu karena terlibat perasaan. Jualan yang didorong perasaan mood atau tidak mood lazimnya membuat bisnis itu naik turun. Hasilnya gak rutin. Jualan itu jangan sampai baperan (bawa perasaan). Solusinya yakni jangan jualan karena mood. Banyak berdoa, banyak membaca buku, ikut komunitas positif, inget keluarga di rumah, inget anak istri butuh makan dan banyak lagi yang lainnya.

Mengapa Saya Sulit Closing?

4. Memusingkan Diri dengan Jualan Produk yang Sulit Terjual

Banyak orang jualan atau bisnis akan tetapi bukannya untung malah buntung. Bukannya closing malah tambah pusing. Seringkali closing atau gak closing sebab kita jualan produk yang memang ga dibutuhkan market/pasar atau produknya yang susah laris. Solusinya adalah jualan produk yang emang sudah laris aja. Namun kalau ingin jualan produk yang agak susah dijual, ya tak mengapa juga. Karena produk yang akan kita jual yakni pilihan.

5. Leadsnya Sedikit

Jualan bakal kian sulit bila leadsnya sedikit. Apa itu leads? Leads ialah calon prospek atau calon pembeli. Calon pembeli ada dimana saja? Ada banyak, tapi kita susah jualan karena leadsnya sedikit dan kita enggan buat tambah leads lagi. Solusinya adalah

  • bangun networking,
  • bangun pertemanan,
  • dekati komunitas,
  • blusukan,
  • dls, yang penting aktivitas buat perbanyak leads.

Mengapa Saya Sulit Closing?

6. Kagak Memiliki Tabel Jualan Harian

Kendala orang-orang yang suka jualan akan tetapi hasilnya engga rutin karena jualan tanpa rencana dan target yang jelas. Semua wirausaha sukses merupakan mereka yang berjualan dengan rencana dan target. Tanpa ini ga akan ada panduan. Tidak bakal ada goal yang jelas apa yang mau dicapai.

Solusinya karena ini konteksnya merupakan closing tiap hari, usahakan supaya tabel jualannya berbentuk jualan harian. Sehingga kita bisa membayangkan kapan akan jualan, jam berapa akan jualan dan jam berapa memperbesar leads setiap hari.

Mengapa Saya Sulit Closing?

7. Prospeknya Cold (Masih Cold Market / Belum Kenal)

Cold market ialah prospek yang belum kenal dan belum percaya dengan kita. Dijamin bakal susah closing kalau kita jualan ke orang asing. Kecuali kita menjual produk yang sudah terkenal. Untuk mengenal tentang cold market bisa baca: 3 Jenis Market Prospek

Solusinya adalah ubah cold market jadi warm market, bila perlu jadi hot market. Caranya seperti berikut:

  • bisa ajak kenalan terlebih dulu,
  • bisa kita sharing terlebih dahulu (jangan jualan langsung),
  • bisa buat kelas WA lebih dahulu (bila kepengen jualan produk edukasi),
  • konsisten sharing dulu agar banyak yang kenal kita,
  • dan seterusnya

Mengapa Saya Sulit Closing?

8. Gak Punya Tim Penjualan

Yang membuat seseorang kesusahan mendapatkan penghasilan rutin dari jualan yakni ketika berjualan seorang diri. Ujung-ujungnya terhalang kesibukan. Sibuk itu karena semua dikerjakan sendiri. Solusinya yaitu mulai rekrut tim yang backup jualan kita, misal admin. Admin membantu ke teknis penjualan. Sehingga kita bisa fokus memperbesar leads, cari supplier, relasi, gedein kolam dan rekrut reseller terus.

9. Sering di PHP Calon Buyer

Salah satu hambatan closing terbesar yaitu sering di PHP calon pembeli. PHP ini beranekaragam. Mulai dari hanya di read doang, susah di follow up, atau janji transfer tetapi enggak transfer-transfer. Solusinya ialah pelajari cara closing tanpa PHP, misal scarcity, harga naik, teknik option dsb.

Mengapa Saya Sulit Closing?

10. Penawarannya Kurang Kuat

Halangan susah closing karena promo dan penawaran yang kita berikan biasanya kurang kuat. Kurang kuat ini parameternya banyak, mulai dari

  • judul promo tidak nendang,
  • bonus / manfaat gak menggiurkan
  • call to actionnya kurang ampuh
  • dll

Solusinya yaitu buat penawaran yang kuat mulai dari judul, body copy text, sampai call to action.

11. Jualannya Sendirian

Jualan sendiri itu memang enak, karena profitnya dimakan sendiri. Akan tetapi bila jualannya dibantu dengan pasukan reseller, jualan kita bisa berkali-kali. Membangun pasukan reseller itu menolong kita bisa sekali posting closing berkali-kali. Solusinya yakni:

  • Persiapkan buat bangun pasukan reseller, rekrut, bina secara konsisten dan dorong untuk berjualan.
  • Saat ada customer, kontaknya harus disimpan. Kalau bisa disimpan dalam database yang ga bisa hilang. Misal data excel, di save di google drive.
  • dls

Poin-poin di atas mungkin dapat bertambah atau berkurang tergantung situasi dan kondisi kita. Tapi poin di atas merupakan hal-hal umum yang sering bikin sulit closing setiap hari. Kalau mau lebih lengkapnya dapat baca di buku Rahasia Closing tiap Hari. Buat info order atau pemesanan bisa kontak kami atau klik link yang tersedia.

Demikian informasi terkait dengan Mengapa Saya Sulit Closing?, kami harap postingan ini bermanfaat buat Anda. Tolong artikel ini disebarluaskan agar semakin banyak yang memperoleh manfaat.

Referensi: Closing Bisnis

Tinggalkan Balasan

Alamat email Anda tidak akan dipublikasikan. Ruas yang wajib ditandai *