Kategori
Susah Closing

Mengenal Alasan Sulit Closing? Mengapa Enggak!

Di postingan ini kami akan jelaskan terkait dengan [permalink]Mengenal Alasan Sulit Closing? Mengapa Enggak![/permalink]. Action orang yang ingin closing terus setiap hari kudu berbeda dengan actionnya orang awam. Dengan kata lain bila kepengin sukses dan jualannya laris, maka belajar dan action kita juga kudu berbeda dengan kebanyakan orang. Bila gini-gini saja, maka hasilnya juga gak akan berkembang.

Mengenal Alasan Sulit Closing? Mengapa Enggak!

Mengenal Alasan Sulit Closing? Mengapa Enggak!

Berikut hal-hal yang membuat kita sulit closing tiap hari. Dan juga sering terGangguan sulitnya bisa menghasilkan sales tiap hari.

1. Susah Bagi Waktu

Halangan ini sering dialami oleh pengusaha online dan wirausaha yang masih bekerja. Poin ini yakni salah satu kendala yang bikin closing kita naik turun. Solusinya adalah kita mesti belajar untuk sediakan waktu setiap hari. Minimal 1 – 2 jam buat mulai berjualan, mulai membangun leads atau calon konsumen dan memperbesar kolam. Siapkan tabel harian untuk setting kapan waktu jualan.

Mengenal Alasan Sulit Closing? Mengapa Enggak!

2. Enggak Percaya Diri dalam Berjualan

Kendala ini membuat semangat berjualan kita kurang kencang. Pas giliran ingin jualan, malah kepikiran ini, kepikiran itu. Takut ditolak, takut dibilang apa-apa, ini dan itu dsb. Solusinya yaitu percaya diri atau kagak percaya diri itu hanya masalah persepsi saja. Jangan sampai persepsi pikiran kita bikin langkah gerak kian lambat. Hanya karena enggak percaya diri gara-gara kepikiran ini dan itu.

3. Enggak Mood

Yang membuat orang susah jualannya dan engga dapat konsisten ialah karena terlibat perasaan. Jualan yang didorong perasaan mood atau ga mood rata-rata bikin bisnis itu naik turun. Hasilnya tak rutin. Jualan itu jangan sampai baperan (bawa perasaan). Solusinya adalah jangan jualan karena mood. Banyak berdoa, banyak baca buku, ikut komunitas positif, ingat keluarga di rumah, inget anak istri butuh makan dst.

Mengenal Alasan Sulit Closing? Mengapa Enggak!

4. Memusingkan Diri dengan Jualan Produk yang Susah Terjual

Banyak orang jualan atau bisnis akan tetapi bukannya untung malah buntung. Bukannya closing malah tambah pusing. Seringkali closing atau engga closing sebab kita jualan produk yang memang engga dibutuhkan market/pasar atau produknya yang sulit laris. Solusinya yaitu jualan produk yang emang udah laris saja. Akan tetapi apabila mau jualan produk yang agak sulit dijual, ya ga mengapa juga. Sebab produk yang akan kita jual merupakan pilihan.

5. Leadsnya Sedikit

Jualan akan semakin susah kalau leadsnya sedikit. Apa itu leads? Leads ialah calon prospek atau calon pembeli. Calon pembeli ada dimana saja? Ada banyak, akan tetapi kita gagal jualan karena leadsnya sedikit dan kita enggan untuk tambah leads lagi. Solusinya yakni

  • bangun relasi,
  • bangun pertemanan,
  • dekati komunitas,
  • blusukan,
  • dst, yang penting aktivitas buat perbanyak leads.

Mengenal Alasan Sulit Closing? Mengapa Enggak!

6. Enggak Mempunyai Tabel Jualan Harian

Halangan orang-orang yang suka jualan tetapi hasilnya enggak rutin sebab jualan tanpa rencana dan target yang jelas. Semua pebisnis sukses ialah mereka yang berjualan dengan rencana dan target. Tanpa ini ga akan ada panduan. Kagak bakal ada goal yang jelas apa yang mau dicapai.

Solusinya karena ini konteksnya adalah closing tiap hari, usahakan biar tabel jualannya berbentuk jualan harian. Sehingga kita dapat membayangkan kapan akan jualan, jam berapa akan jualan dan jam berapa memperbesar leads tiap hari.

Mengenal Alasan Sulit Closing? Mengapa Enggak!

7. Prospeknya Cold (Masih Cold Market / Belum Kenal)

Cold market ialah prospek yang belum kenal dan belum percaya dengan kita. Dijamin bakal gagal closing jika kita jualan ke orang asing. Kecuali kita menjual produk yang udah terkenal. Untuk mengenal tentang cold market bisa baca: 3 Jenis Market Prospek

Solusinya adalah ubah cold market jadi warm market, jika perlu menjadi hot market. Caranya berikut ini:

  • bisa ajak kenalan terlebih dulu,
  • bisa kita sharing lebih dulu (jangan jualan langsung),
  • bisa bikin kelas WA lebih dulu (apabila ingin jualan produk edukasi),
  • konsisten sharing lebih dulu agar banyak yang kenal kita,
  • dls

Mengenal Alasan Sulit Closing? Mengapa Enggak!

8. Tidak Punya Tim Penjualan

Yang membuat seseorang kesulitan mendapatkan penghasilan rutin dari jualan ialah ketika berjualan seorang diri. Ujung-ujungnya terkendala kesibukan. Sibuk itu karena semua dikerjakan sendiri. Solusinya yaitu mulai rekrut tim yang backup jualan kita, misal admin. Admin membantu ke teknis penjualan. Sehingga kita bisa fokus memperbesar leads, cari supplier, relasi, gedein kolam dan rekrut reseller terus.

9. Sering di PHP Calon Buyer

Salah satu gangguan closing terbesar yaitu sering di PHP calon pembeli. PHP ini beranekaragam. Mulai dari hanya di read doang, sulit di follow up, atau janji transfer tapi kagak transfer-transfer. Solusinya yaitu pelajari cara closing tanpa PHP, misal scarcity, harga naik, teknik option dst.

Mengenal Alasan Sulit Closing? Mengapa Enggak!

10. Penawarannya Kurang Kuat

Gangguan sulit closing karena promo dan penawaran yang kita berikan biasanya kurang kuat. Kurang kuat ini parameternya banyak, mulai dari

  • judul promo gak nendang,
  • bonus / manfaat kagak menggiurkan
  • call to actionnya kurang ampuh
  • dll

Solusinya yaitu bikin penawaran yang kuat mulai dari judul, body copy text, sampai call to action.

11. Jualannya Sendirian

Jualan sendiri itu emang enak, karena profitnya dimakan sendiri. Namun kalau jualannya dibantu dengan pasukan reseller, jualan kita bisa berkali-kali. Membangun pasukan reseller itu menolong kita bisa sekali posting closing berkali-kali. Solusinya yaitu:

  • Persiapkan buat membangun pasukan reseller, rekrut, bina secara konsisten dan dorong untuk berjualan.
  • Waktu ada konsumen, kontaknya harus disimpan. Kalau bisa disimpan dalam database yang tak bisa hilang. Misal data excel, di save di google drive.
  • dls

Poin-poin di atas mungkin dapat bertambah atau berkurang tergantung situasi dan kondisi kita. Tetapi poin di atas adalah hal-hal umum yang sering membuat sulit closing tiap hari. Kalau mau lebih lengkapnya bisa baca di buku Rahasia Closing tiap Hari. Untuk info order atau pemesanan bisa kontak kami atau klik link yang tersedia.

Demikian informasi seputar Mengenal Alasan Sulit Closing? Mengapa Enggak!, kami harap artikel kali ini berguna untuk kalian. Mohon postingan ini dishare biar semakin banyak yang mendapatkan manfaat.

Referensi: Closing Bisnis

Tinggalkan Balasan

Alamat email Anda tidak akan dipublikasikan. Ruas yang wajib ditandai *