Kategori
Susah Closing

Paham Beraneka Alasan-Alasan Sulitnya Closing? Mengapa Enggak!

Topik kita sekarang ialah [permalink]Paham Beraneka Alasan-Alasan Sulitnya Closing? Mengapa Enggak![/permalink]. Action orang yang kepengin closing terus setiap hari wajib berbeda dengan actionnya orang awam. Dengan kata lain apabila mau sukses dan jualannya laris, maka belajar dan action kita pun mesti berbeda dengan kebanyakan orang. Kalau gini-gini aja, maka hasilnya juga engga bakal berkembang.

Paham Beraneka Alasan-Alasan Sulitnya Closing? Mengapa Enggak!

Paham Beraneka Alasan-Alasan Sulitnya Closing? Mengapa Enggak!

Berikut ini beberapa faktor yang membuat kita gagal closing tiap hari. Dan juga sering terRintangan susahnya bisa menghasilkan sales setiap hari.

1. Sulit Bagi Waktu

Hambatan ini sering dialami oleh pengusaha online dan pengusaha yang masih bekerja. Poin ini ialah salah satu rintangan yang bikin closing kita naik turun. Solusinya ialah kita harus belajar buat menyisihkan waktu setiap hari. Minimal 1 – 2 jam untuk mulai jualan, mulai membangun leads atau calon pelanggan dan memperbesar kolam. Siapkan tabel harian untuk setting kapan waktu berjualan.

Paham Beraneka Alasan-Alasan Sulitnya Closing? Mengapa Enggak!

2. Gak Percaya Diri dalam Berjualan

Gangguan ini bikin semangat jualan kita kurang kencang. Pas giliran ingin berjualan, malah kepikiran ini, kepikiran itu. Takut ditolak, takut dibilang apa-apa, ini dan itu dls. Solusinya ialah percaya diri atau ga percaya diri itu cuma masalah persepsi aja. Jangan sampai persepsi pikiran kita membuat langkah gerak semakin lambat. Hanya karena engga percaya diri gara-gara kepikiran ini dan itu.

3. Gak Mood

Yang bikin orang susah jualannya dan kagak bisa konsisten adalah karena terlibat perasaan. Jualan yang didorong perasaan mood atau enggak mood biasanya bikin bisnis itu naik turun. Hasilnya ga rutin. Jualan itu jangan sampai baperan (bawa perasaan). Solusinya adalah jangan jualan karena mood. Banyak berdoa, banyak baca buku, ikut komunitas positif, ingat keluarga di rumah, ingat anak istri butuh makan dan banyak lagi.

Paham Beraneka Alasan-Alasan Sulitnya Closing? Mengapa Enggak!

4. Memusingkan Diri dengan Jualan Produk yang Sulit Terjual

Banyak orang jualan atau bisnis tapi bukannya untung malah buntung. Bukannya closing malah tambah pusing. Seringkali closing atau tidak closing sebab kita jualan produk yang memang tidak dibutuhkan market/pasar atau produknya yang sulit laris. Solusinya adalah jualan produk yang memang udah laris saja. Tapi bila kepengen jualan produk yang agak susah dijual, ya tak mengapa juga. Karena produk yang bakal kita jual yaitu pilihan.

5. Leadsnya Sedikit

Jualan akan makin susah apabila leadsnya sedikit. Apa itu leads? Leads adalah calon prospek atau calon pembeli. Calon pembeli ada dimana saja? Ada banyak, tapi kita gagal jualan karena leadsnya sedikit dan kita enggan untuk tambah leads lagi. Solusinya yakni

  • bangun jaringan,
  • bangun pertemanan,
  • dekati komunitas,
  • blusukan,
  • dsb, yang penting aktivitas untuk perbanyak leads.

Paham Beraneka Alasan-Alasan Sulitnya Closing? Mengapa Enggak!

6. Gak Punya Tabel Jualan Harian

Hambatan orang-orang yang suka jualan namun hasilnya engga rutin karena jualan tanpa rencana dan target yang jelas. Semua pebisnis sukses merupakan mereka yang berjualan dengan rencana dan target. Tanpa ini gak bakal ada panduan. Tidak akan ada goal yang jelas apa yang kepengen dicapai.

Solusinya karena ini konteksnya adalah closing setiap hari, usahakan biar tabel jualannya berbentuk jualan harian. Sehingga kita bisa membayangkan kapan akan jualan, jam berapa bakal jualan dan jam berapa memperbesar leads setiap hari.

Paham Beraneka Alasan-Alasan Sulitnya Closing? Mengapa Enggak!

7. Prospeknya Cold (Masih Cold Market / Belum Kenal)

Cold market ialah prospek yang belum kenal dan belum percaya dengan kita. Dijamin akan susah closing bila kita jualan ke orang asing. Kecuali kita menjual produk yang sudah terkenal. Buat mengenal mengenai cold market bisa baca: 3 Jenis Market Prospek

Solusinya adalah ubah cold market jadi warm market, kalau perlu jadi hot market. Caranya berikut ini:

  • bisa ajak kenalan lebih dulu,
  • bisa kita sharing dulu (jangan jualan langsung),
  • bisa bikin kelas WA terlebih dahulu (kalau kepengen jualan produk edukasi),
  • konsisten sharing terlebih dulu supaya banyak yang kenal kita,
  • dan lainnya

Paham Beraneka Alasan-Alasan Sulitnya Closing? Mengapa Enggak!

8. Enggak Memiliki Tim Penjualan

Yang membuat seseorang kesulitan memperoleh penghasilan rutin dari jualan yakni ketika jualan seorang diri. Ujung-ujungnya terkendala kesibukan. Sibuk itu karena semua dikerjakan sendiri. Solusinya yakni mulai rekrut tim yang backup jualan kita, misal admin. Admin membantu ke teknis penjualan. Sehingga kita bisa fokus memperbesar leads, cari supplier, relasi, besarin kolam dan rekrut reseller terus.

9. Sering di PHP Calon Buyer

Salah satu gangguan closing terbesar adalah sering di PHP calon pembeli. PHP ini beranekaragam. Mulai dari hanya di read doang, susah di follow up, atau janji transfer tapi kagak transfer-transfer. Solusinya ialah pelajari cara closing tanpa PHP, misal scarcity, harga naik, teknik option dll.

Paham Beraneka Alasan-Alasan Sulitnya Closing? Mengapa Enggak!

10. Penawarannya Kurang Kuat

Kendala susah closing karena promo dan penawaran yang kita berikan biasanya kurang kuat. Kurang kuat ini parameternya banyak, mulai dari

  • judul promo engga nendang,
  • bonus / manfaat tak menggiurkan
  • call to actionnya kurang ampuh
  • dsb

Solusinya yaitu buat penawaran yang kuat mulai dari judul, body copy text, sampai call to action.

11. Jualannya Sendirian

Jualan sendiri itu memang enak, karena labanya dimakan sendiri. Tapi jika jualannya dibantu dengan pasukan reseller, jualan kita dapat berkali-kali. Membangun pasukan reseller itu membantu kita bisa sekali posting closing berkali-kali. Solusinya ialah:

  • Persiapkan buat membangun pasukan reseller, rekrut, bina secara konsisten dan dorong untuk berjualan.
  • Waktu ada pelanggan, kontaknya mesti disimpan. Kalau bisa disimpan dalam database yang gak bisa hilang. Misal data excel, di save di google drive.
  • dsb

Poin-poin di atas mungkin dapat bertambah atau berkurang tergantung situasi dan kondisi kita. Tapi poin di atas adalah hal-hal umum yang sering bikin sulit closing tiap hari. Bila ingin lebih lengkapnya bisa baca di buku Rahasia Closing setiap Hari. Buat informasi order atau pemesanan bisa kontak kami atau klik link yang tersedia.

Demikian info perihal Paham Beraneka Alasan-Alasan Sulitnya Closing? Mengapa Enggak!, kami harap postingan kali ini berguna untuk kalian. Kami berharap postingan ini diviralkan supaya semakin banyak yang memperoleh manfaat.

Referensi: Closing Bisnis

Tinggalkan Balasan

Alamat email Anda tidak akan dipublikasikan. Ruas yang wajib ditandai *