Kategori
Susah Closing

Pelbagai Alasan-Alasan Sulit Closing

Pembahasan kita kali ini ialah [permalink]Pelbagai Alasan-Alasan Sulit Closing [/permalink]. Action orang yang kepengin closing terus tiap hari mesti berbeda dengan actionnya orang awam. Dengan kata lain bila kepengin sukses dan jualannya laris, maka belajar dan action kita pun wajib berbeda dengan kebanyakan orang. Bila gini-gini aja, maka hasilnya pun tak bakal berkembang.

Pelbagai Alasan-Alasan Sulit Closing

Pelbagai Alasan-Alasan Sulit Closing

Berikut ini faktor-faktpr yang bikin kita sulit closing tiap hari. Dan juga sering terGangguan susahnya bisa menghasilkan penjualan setiap hari.

1. Sulit Bagi Waktu

Kendala ini sering dialami oleh pengusaha online dan wirausaha yang masih bekerja. Poin ini merupakan salah satu halangan yang bikin closing kita naik turun. Solusinya yaitu kita kudu belajar untuk sediakan waktu tiap hari. Minimal 1 – 2 jam untuk mulai berjualan, mulai membangun leads atau calon pelanggan dan memperbesar kolam. Siapkan tabel harian untuk set kapan waktu jualan.

Pelbagai Alasan-Alasan Sulit Closing

2. Engga Percaya Diri dalam Berjualan

Hambatan ini bikin semangat berjualan kita kurang kencang. Pas giliran kepengen jualan, malah kepikiran ini, kepikiran itu. Takut ditolak, takut dibilang apa-apa, ini dan itu dls. Solusinya ialah percaya diri atau enggak percaya diri itu cuma masalah persepsi saja. Jangan sampai persepsi pikiran kita bikin langkah gerak kian lambat. Hanya karena ga percaya diri gara-gara kepikiran ini dan itu.

3. Kagak Mood

Yang bikin orang sulit jualannya dan gak bisa konsisten adalah karena terlibat perasaan. Jualan yang didorong perasaan mood atau engga mood rata-rata membuat bisnis itu naik turun. Hasilnya tak rutin. Jualan itu jangan sampai baperan (bawa perasaan). Solusinya yakni jangan jualan karena mood. Banyak berdoa, banyak baca buku, ikut komunitas positif, inget keluarga di rumah, ingat anak istri butuh makan dan banyak yang lainnya.

Pelbagai Alasan-Alasan Sulit Closing

4. Memusingkan Diri dengan Jualan Produk yang Susah Terjual

Banyak orang jualan atau bisnis tapi bukannya untung malah buntung. Bukannya closing malah tambah pusing. Seringkali closing atau engga closing sebab kita jualan produk yang emang tak dibutuhkan market/pasar atau produknya yang susah laris. Solusinya yaitu jualan produk yang memang telah laris saja. Namun apabila ingin jualan produk yang agak sulit dijual, ya gak mengapa juga. Sebab produk yang akan kita jual ialah pilihan.

5. Leadsnya Sedikit

Jualan bakal semakin sulit kalau leadsnya sedikit. Apa itu leads? Leads ialah calon prospek atau calon pembeli. Calon pembeli ada dimana saja? Ada banyak, namun kita gagal jualan karena leadsnya sedikit dan kita enggan untuk tambah leads lagi. Solusinya yaitu

  • bangun jaringan,
  • bangun pertemanan,
  • dekati komunitas,
  • blusukan,
  • dst, yang penting aktivitas untuk perbanyak leads.

Pelbagai Alasan-Alasan Sulit Closing

6. Kagak Memiliki Tabel Jualan Harian

Hambatan orang-orang yang suka jualan namun hasilnya engga rutin karena jualan tanpa rencana dan target yang jelas. Semua wirausaha sukses yaitu mereka yang berjualan dengan rencana dan target. Tanpa ini gak akan ada panduan. Enggak akan ada goal yang jelas apa yang ingin dicapai.

Solusinya karena ini konteksnya yakni closing setiap hari, usahakan agar tabel jualannya berbentuk jualan harian. Sehingga kita dapat membayangkan kapan bakal jualan, jam berapa bakal jualan dan jam berapa memperbesar leads tiap hari.

Pelbagai Alasan-Alasan Sulit Closing

7. Prospeknya Cold (Masih Cold Market / Belum Kenal)

Cold market yakni prospek yang belum kenal dan belum percaya dengan kita. Dijamin bakal sulit closing kalau kita jualan ke orang asing. Kecuali kita menjual produk yang sudah terkenal. Buat mengenal tentang cold market bisa baca: 3 Jenis Market Prospek

Solusinya ialah ubah cold market menjadi warm market, kalau perlu menjadi hot market. Caranya seperti berikut:

  • bisa ajak kenalan terlebih dahulu,
  • bisa kita sharing lebih dulu (jangan jualan langsung),
  • bisa buat kelas WA lebih dulu (kalau kepengen jualan produk edukasi),
  • rutin sharing lebih dulu supaya banyak yang kenal kita,
  • dll

Pelbagai Alasan-Alasan Sulit Closing

8. Ga Punya Tim Penjualan

Yang membuat seseorang kesulitan mendapat penghasilan rutin dari jualan yaitu saat jualan seorang diri. Ujung-ujungnya terhalang kesibukan. Sibuk itu karena semua dikerjakan sendiri. Solusinya adalah mulai rekrut tim yang backup jualan kita, misal admin. Admin membantu ke teknis penjualan. Sehingga kita dapat fokus memperbesar leads, cari supplier, jaringan, gedein kolam dan rekrut reseller terus.

9. Sering di PHP Calon Buyer

Salah satu halangan closing terbesar yaitu sering di PHP calon pembeli. PHP ini beranekaragam. Mulai dari hanya di read doang, sulit di follow up, atau janji transfer akan tetapi engga transfer-transfer. Solusinya yakni pelajari cara closing tanpa PHP, misal scarcity, harga naik, teknik option dll.

Pelbagai Alasan-Alasan Sulit Closing

10. Penawarannya Kurang Kuat

Kendala susah closing karena promo dan penawaran yang kita berikan biasanya kurang kuat. Kurang kuat ini parameternya banyak, mulai dari

  • judul promo tak nendang,
  • bonus / manfaat tidak menggiurkan
  • call to actionnya kurang ampuh
  • dst

Solusinya yakni buat penawaran yang kuat mulai dari judul, body copy text, hingga call to action.

11. Jualannya Sendirian

Jualan sendiri itu memang enak, karena labanya dimakan sendiri. Tapi bila jualannya dibantu dengan pasukan reseller, jualan kita dapat berkali-kali. Membangun pasukan reseller itu membantu kita bisa sekali posting closing berkali-kali. Solusinya yaitu:

  • Persiapkan untuk bangun pasukan reseller, rekrut, bina secara konsisten dan dorong buat berjualan.
  • Saat ada pembeli, kontaknya mesti disimpan. Kalau bisa disimpan dalam database yang tidak dapat hilang. Misal data excel, di save di google drive.
  • dsb

Poin-poin di atas mungkin dapat bertambah atau berkurang tergantung situasi dan kondisi kita. Namun poin di atas yakni hal-hal umum yang sering membuat sulit closing tiap hari. Jika kepengen lebih lengkapnya bisa baca di buku Rahasia Closing tiap Hari. Buat info order atau pemesanan dapat contact kami atau klik link yang tersedia.

Demikian informasi seputar Pelbagai Alasan-Alasan Sulit Closing , kami harap artikel ini bermanfaat buat sahabat semua. Mohon artikel ini dibagikan supaya semakin banyak yang mendapatkan manfaat.

Referensi: Closing Bisnis

Tinggalkan Balasan

Alamat email Anda tidak akan dipublikasikan. Ruas yang wajib ditandai *