Kategori
Susah Closing

Penyebab-Penyebab Susahnya Closing yang Sebaiknya Kita Mengerti!

Pembahasan kita kali ini yakni [permalink] Penyebab-Penyebab Susahnya Closing yang Sebaiknya Kita Mengerti![/permalink]. Action orang yang ingin closing terus tiap hari mesti berbeda dengan actionnya orang awam. Dengan kata lain bila kepengin sukses dan jualannya laris, maka belajar dan action kita juga mesti berbeda dengan kebanyakan orang. Kalau gini-gini aja, maka hasilnya juga tidak akan maju.

 Penyebab-Penyebab Susahnya Closing yang Sebaiknya Kita Mengerti!

Penyebab-Penyebab Susahnya Closing yang Sebaiknya Kita Mengerti!

Berikut hal-hal yang bikin kita sulit closing setiap hari. Dan juga sering terKendala susahnya bisa menghasilkan sales setiap hari.

1. Susah Bagi Waktu

Kendala ini sering dialami oleh pengusaha online dan wiraswasta yang masih bekerja. Poin ini merupakan salah satu halangan yang membuat closing kita naik turun. Solusinya yaitu kita harus belajar untuk menyediakan waktu tiap hari. Minimal 1 – 2 jam buat mulai jualan, mulai membangun leads atau calon konsumen dan memperbesar kolam. Siapkan tabel harian untuk set kapan waktu jualan.

Penyebab-Penyebab Susahnya Closing yang Sebaiknya Kita Mengerti!

2. Kagak Percaya Diri dalam Jualan

Halangan ini membuat semangat jualan kita kurang kencang. Pas giliran mau jualan, malah kepikiran ini, kepikiran itu. Takut ditolak, takut dibilang apa-apa, ini dan itu dll. Solusinya yakni percaya diri atau enggak percaya diri itu cuma masalah persepsi saja. Jangan sampai persepsi pikiran kita bikin langkah gerak makin lambat. Cuma karena enggak percaya diri gara-gara kepikiran ini dan itu.

3. Kagak Mood

Yang membuat orang susah jualannya dan ga bisa konsisten yakni karena terlibat perasaan. Jualan yang didorong perasaan mood atau ga mood umumnya membuat bisnis itu naik turun. Hasilnya tak rutin. Jualan itu jangan sampai baperan (bawa perasaan). Solusinya yaitu jangan jualan dikarenakan mood. Banyak berdoa, banyak baca buku, ikut komunitas positif, inget keluarga di rumah, ingat anak istri butuh makan dll.

Penyebab-Penyebab Susahnya Closing yang Sebaiknya Kita Mengerti!

4. Memusingkan Diri dengan Jualan Produk yang Sulit Terjual

Banyak orang jualan atau bisnis tetapi bukannya untung malah buntung. Bukannya closing malah tambah pusing. Seringkali closing atau tidak closing sebab kita jualan produk yang emang tidak dibutuhkan market/pasar atau produknya yang sulit laris. Solusinya yakni jualan produk yang memang sudah laris aja. Akan tetapi bila kepengen jualan produk yang agak susah dijual, ya engga mengapa juga. Sebab produk yang bakal kita jual ialah pilihan.

5. Leadsnya Sedikit

Jualan bakal semakin sulit kalau leadsnya sedikit. Apa itu leads? Leads ialah calon prospek atau calon pembeli. Calon pembeli ada dimana saja? Ada banyak, namun kita sulit jualan karena leadsnya sedikit dan kita enggan untuk tambah leads lagi. Solusinya yaitu

  • bangun jaringan,
  • bangun pertemanan,
  • dekati komunitas,
  • blusukan,
  • dls, yang penting aktivitas buat perbanyak leads.

Penyebab-Penyebab Susahnya Closing yang Sebaiknya Kita Mengerti!

6. Tak Punya Tabel Jualan Harian

Halangan orang-orang yang suka jualan namun hasilnya tidak rutin karena jualan tanpa rencana dan target yang jelas. Semua pebisnis sukses adalah mereka yang berjualan dengan rencana dan target. Tanpa ini ga akan ada panduan. Kagak akan ada goal yang jelas apa yang kepengen dicapai.

Solusinya karena ini konteksnya yaitu closing tiap hari, usahakan supaya tabel jualannya berbentuk jualan harian. Sehingga kita dapat membayangkan kapan akan jualan, jam berapa akan jualan dan jam berapa memperbesar leads tiap hari.

Penyebab-Penyebab Susahnya Closing yang Sebaiknya Kita Mengerti!

7. Prospeknya Cold (Masih Cold Market / Belum Kenal)

Cold market ialah prospek yang belum kenal dan belum percaya dengan kita. Dijamin bakal sulit closing apabila kita jualan ke orang asing. Kecuali kita menjual produk yang sudah terkenal. Buat mengenal mengenai cold market bisa baca: 3 Jenis Market Prospek

Solusinya adalah ubah cold market jadi warm market, bila perlu jadi hot market. Caranya berikut ini:

  • bisa ajak kenalan terlebih dahulu,
  • bisa kita sharing dahulu (jangan jualan langsung),
  • bisa buat kelas WA terlebih dulu (apabila mau jualan produk edukasi),
  • rutin sharing terlebih dulu biar banyak yang kenal kita,
  • dsb

Penyebab-Penyebab Susahnya Closing yang Sebaiknya Kita Mengerti!

8. Engga Mempunyai Tim Penjualan

Yang bikin seseorang kesusahan memperoleh penghasilan rutin dari jualan yakni ketika berjualan seorang diri. Ujung-ujungnya terhambat kesibukan. Sibuk itu karena semua dikerjakan sendiri. Solusinya yaitu mulai rekrut tim yang backup jualan kita, misal admin. Admin membantu ke teknis penjualan. Sehingga kita bisa fokus memperbesar leads, cari supplier, jaringan, besarin kolam dan rekrut reseller terus.

9. Sering di PHP Calon Buyer

Salah satu halangan closing terbesar yaitu sering di PHP calon pembeli. PHP ini beranekaragam. Mulai dari hanya di read doang, susah di follow up, atau janji transfer akan tetapi ga transfer-transfer. Solusinya ialah pelajari cara closing tanpa PHP, misal scarcity, harga naik, teknik option dll.

Penyebab-Penyebab Susahnya Closing yang Sebaiknya Kita Mengerti!

10. Penawarannya Kurang Kuat

Hambatan susah closing karena promo dan penawaran yang kita berikan biasanya kurang kuat. Kurang kuat ini parameternya banyak, mulai dari

  • judul promo tidak nendang,
  • bonus / manfaat enggak menggiurkan
  • call to actionnya kurang ampuh
  • dst

Solusinya yakni bikin penawaran yang kuat mulai dari judul, body copy text, hingga call to action.

11. Jualannya Sendirian

Jualan sendiri itu emang enak, karena labanya dimakan sendiri. Namun kalau jualannya dibantu dengan pasukan reseller, jualan kita dapat berkali-kali. Membangun pasukan reseller itu membantu kita bisa sekali posting closing berkali-kali. Solusinya ialah:

  • Persiapkan buat membangun pasukan reseller, rekrut, bina secara rutin dan dorong untuk berjualan.
  • Waktu ada pelanggan, kontaknya kudu disimpan. Kalau bisa disimpan dalam database yang kagak bisa hilang. Misal data excel, di save di google drive.
  • dsb

Poin-poin di atas mungkin dapat bertambah atau berkurang tergantung situasi dan kondisi kita. Namun poin di atas ialah hal-hal umum yang sering membuat gagal closing tiap hari. Jika ingin lebih lengkapnya dapat baca di buku Rahasia Closing setiap Hari. Untuk info order atau pemesanan dapat contact kami atau klik link yang tersedia.

Demikian info mengenai Penyebab-Penyebab Susahnya Closing yang Sebaiknya Kita Mengerti!, semoga artikel kali ini mencerahkan sahabat semua. Tolong artikel ini dibagikan agar semakin banyak yang mendapat manfaat.

Referensi: Closing Bisnis

Tinggalkan Balasan

Alamat email Anda tidak akan dipublikasikan. Ruas yang wajib ditandai *