Kategori
Susah Closing

Tahu Penyebab Gagal Closing? Kenapa Engga!

Pembahasan kita kali ini ialah [permalink]Tahu Penyebab Gagal Closing? Kenapa Engga![/permalink]. Action orang yang kepengin closing terus tiap hari kudu berbeda dengan actionnya orang awam. Dengan kata lain bila kepengen sukses dan jualannya laris, maka belajar dan action kita juga wajib berbeda dengan kebanyakan orang. Jika gini-gini aja, maka hasilnya pun tidak akan maju.

Tahu Penyebab Gagal Closing? Kenapa Engga!

Tahu Penyebab Gagal Closing? Kenapa Engga!

Berikut beberapa hal yang membuat kita gagal closing setiap hari. Dan juga sering terKendala susahnya dapat menghasilkan sales tiap hari.

1. Susah Bagi Waktu

Kendala ini sering dialami oleh pebisnis online dan entrepreneur yang masih bekerja. Poin ini ialah salah satu gangguan yang membuat closing kita naik turun. Solusinya adalah kita wajib belajar buat menyisihkan waktu setiap hari. Minimal 1 – 2 jam untuk mulai jualan, mulai membangun leads atau calon pembeli dan memperbesar kolam. Siapkan tabel harian buat set kapan waktu jualan.

Tahu Penyebab Gagal Closing? Kenapa Engga!

2. Gak Percaya Diri dalam Jualan

Gangguan ini bikin semangat berjualan kita kurang kencang. Pas giliran mau berjualan, malah kepikiran ini, kepikiran itu. Takut ditolak, takut dibilang apa-apa, ini dan itu dsb. Solusinya ialah percaya diri atau gak percaya diri itu hanya masalah persepsi aja. Jangan sampai persepsi pikiran kita bikin langkah gerak makin lambat. Hanya karena tidak percaya diri gara-gara kepikiran ini dan itu.

3. Engga Mood

Yang bikin orang sulit jualannya dan ga bisa konsisten adalah karena terlibat perasaan. Jualan yang didorong perasaan mood atau gak mood kebanyakan bikin bisnis itu naik turun. Hasilnya engga rutin. Jualan itu jangan sampai baperan (bawa perasaan). Solusinya yakni jangan jualan karena mood. Banyak berdoa, banyak baca buku, ikut komunitas positif, ingat keluarga di rumah, ingat anak istri butuh makan dan seterusnya.

Tahu Penyebab Gagal Closing? Kenapa Engga!

4. Memusingkan Diri dengan Jualan Produk yang Sulit Terjual

Banyak orang jualan atau bisnis namun bukannya untung malah buntung. Bukannya closing malah tambah pusing. Seringkali closing atau gak closing karena kita jualan produk yang memang engga dibutuhkan market/pasar atau produknya yang susah laris. Solusinya ialah jualan produk yang memang udah laris aja. Namun jika ingin jualan produk yang agak susah dijual, ya gak mengapa juga. Karena produk yang bakal kita jual merupakan pilihan.

5. Leadsnya Sedikit

Jualan bakal makin sulit jika leadsnya sedikit. Apa itu leads? Leads ialah calon prospek atau calon pembeli. Calon pembeli ada dimana saja? Ada banyak, tapi kita susah jualan karena leadsnya sedikit dan kita enggan untuk tambah leads lagi. Solusinya yakni

  • bangun koneksi,
  • bangun pertemanan,
  • dekati komunitas,
  • blusukan,
  • dan masih banyak yang lainnya, yang penting aktivitas buat perbanyak leads.

Tahu Penyebab Gagal Closing? Kenapa Engga!

6. Kagak Punya Tabel Jualan Harian

Hambatan orang-orang yang suka jualan akan tetapi hasilnya enggak rutin karena jualan tanpa rencana dan target yang jelas. Semua pebisnis sukses yaitu mereka yang berjualan dengan rencana dan target. Tanpa ini enggak akan ada panduan. Tak akan ada goal yang jelas apa yang mau dicapai.

Solusinya karena ini konteksnya yaitu closing tiap hari, usahakan agar tabel jualannya berbentuk jualan harian. Sehingga kita bisa membayangkan kapan akan jualan, jam berapa bakal jualan dan jam berapa memperbesar leads tiap hari.

Tahu Penyebab Gagal Closing? Kenapa Engga!

7. Prospeknya Cold (Masih Cold Market / Belum Kenal)

Cold market adalah prospek yang belum kenal dan belum percaya dengan kita. Dijamin akan susah closing jika kita jualan ke orang asing. Kecuali kita menjual produk yang telah terkenal. Untuk mengenal mengenai cold market bisa baca: 3 Jenis Market Prospek

Solusinya yaitu ubah cold market jadi warm market, bila perlu menjadi hot market. Caranya seperti berikut:

  • bisa ajak kenalan terlebih dahulu,
  • bisa kita sharing lebih dahulu (jangan jualan langsung),
  • bisa bikin kelas WA lebih dahulu (apabila ingin jualan produk edukasi),
  • rutin sharing terlebih dahulu agar banyak yang kenal kita,
  • dan banyak lagi

Tahu Penyebab Gagal Closing? Kenapa Engga!

8. Tak Punya Tim Penjualan

Yang membuat seseorang kesusahan mendapat penghasilan rutin dari jualan ialah ketika berjualan seorang diri. Ujung-ujungnya terganggu kesibukan. Sibuk itu karena semua dikerjakan sendiri. Solusinya ialah mulai rekrut tim yang backup jualan kita, misal admin. Admin membantu ke teknis penjualan. Sehingga kita bisa fokus memperbesar leads, cari supplier, relasi, besarin kolam dan rekrut reseller terus.

9. Sering di PHP Calon Buyer

Salah satu halangan closing terbesar yakni sering di PHP calon pembeli. PHP ini beranekaragam. Mulai dari hanya di read doang, sulit di follow up, atau janji transfer tapi tak transfer-transfer. Solusinya yaitu pelajari cara closing tanpa PHP, misal scarcity, harga naik, teknik option dst.

Tahu Penyebab Gagal Closing? Kenapa Engga!

10. Penawarannya Kurang Kuat

Halangan sulit closing karena promo dan penawaran yang kita berikan biasanya kurang kuat. Kurang kuat ini parameternya banyak, mulai dari

  • judul promo kagak nendang,
  • bonus / manfaat gak menggiurkan
  • call to actionnya kurang ampuh
  • dan seterusnya

Solusinya adalah bikin penawaran yang kuat mulai dari judul, body copy text, hingga call to action.

11. Jualannya Sendirian

Jualan sendiri itu emang enak, karena labanya dimakan sendiri. Namun kalau jualannya dibantu dengan pasukan reseller, jualan kita bisa berkali-kali. Membangun pasukan reseller itu menolong kita bisa sekali posting closing berkali-kali. Solusinya yakni:

  • Persiapkan buat bangun pasukan reseller, rekrut, bina secara rutin dan dorong buat berjualan.
  • Ketika ada customer, kontaknya harus disimpan. Kalau bisa disimpan dalam database yang tak dapat hilang. Misal data excel, di save di google drive.
  • dst

Poin-poin di atas mungkin bisa bertambah atau berkurang tergantung situasi dan kondisi kita. Tapi poin di atas yaitu hal-hal umum yang sering membuat gagal closing setiap hari. Jika ingin lebih lengkapnya bisa baca di buku Rahasia Closing setiap Hari. Untuk info order atau pemesanan bisa contact kami atau klik link yang tersedia.

Sekian informasi terkait dengan Tahu Penyebab Gagal Closing? Kenapa Engga!, kami harap post kali ini mencerahkan sahabat semua. Kami berharap post ini dishare biar semakin banyak yang memperoleh manfaat.

Referensi: Closing Bisnis

Tinggalkan Balasan

Alamat email Anda tidak akan dipublikasikan. Ruas yang wajib ditandai *